一、壁紙世界：對2018年的發展趨勢有一個什么樣的預判？宏庭刺繡將會有什么樣的發展規劃？

陳敏：2017年的墻布市場是冰火兩重天，是自2015年壁紙市場萎縮，廠家轉型大舉介入無縫墻布領域，由賣方市場變為買方市場的集中爆發體現，2017年的形勢用瞬息萬變極為貼切，上半年的形勢大好讓許多墻布廠家多少分在這塊盛宴里分得了一碗美羹，下半年的市場行情一落千丈，虧損面大量增加，2018年形勢可見一斑，2018的趨勢將繼續朝著深度洗牌的方向發展。

滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄，是非成敗轉頭空。2018年是的無縫墻布不可避免的將朝著兩極分化方向深度演化，恒者恒強，渠道鮮明化，核心環節的成本效益將關系到企業的成敗，宏庭刺繡墻布在2015年的規劃中就已察覺市場的深化方向（參考詳見《宏庭:無縫墻布市場渠道變革之年始于2015!》），低價與品牌的市場分工格局將在2018年最終形成。

對于即將到來的新挑戰，宏庭藝刺繡墻布未雨綢繆，宏庭藝家平臺就是為將來的整體軟裝布構建的平臺，既品牌墻布產品定當是軟裝一體化的多元業務的一部分，他不能單獨存在，才能滿足市場的中高端消費與經營領域的運營需求，將體驗消費，形象展示，整體軟裝，功能訴求，美學元素，服務咨詢充分融為一體，而這一切，這宏庭刺繡墻布的視覺營銷體系將真正的促成完善與執行（參考詳見《宏庭談刺繡墻布的視覺營銷》）。

二、壁紙世界：對于家居新零售，您是如何解讀的？宏庭刺繡在這方面是否會深度介入？

      陳敏：上題我們談到宏庭的歷史布局中所發表的觀點，既視覺營銷，對于家居零售行業，我認為無縫墻布需從他的單一性必須脫胎出來，是指品牌化無縫墻布所必須走的思路，也就是宏庭藝家的品牌化，專業化，市場化具體表達體現，我是出自于快速消費品領域，對于目前無縫墻布的單一銷售模式需大刀闊斧的進行改變，終端為王需要廖廖幾字，但執行力的到位才能將方案實施到位，品牌形象的終端體現，達到視覺營銷呈現目的，讓消費者的體驗度達到完美將有一系列的客戶支持手段作為支撐，物料支持，店面設計，功能設置，員工培訓，產品手冊，美學顧問，新媒體傳導，廠商互動機制等方面將下很大功夫與投入，軟裝一體館涉及的門類決非單一墻布專賣店那么簡單，需要經營伙伴的理念契合，市場與服務資源價值實質性體現，宏庭刺繡在這方面是否會深度介入的也就是朝軟裝一體化轉變，而宏庭藝家為何能做到這點？我們依賴的資源有三大點，紹興輕紡中心的產業優勢、公司的專業團隊的專業性策略運營，紹興墻布企業聯合會的資源整合互動。