1、工作重點沒抓好　　

    每次走訪巡店或拜訪客戶目的不清晰，走到賣場也是走馬觀花，看一眼產品有無在貨架上陳列就完事，遇到實在不行，也只好硬著頭皮要門店負責人調整，而自己從不思慮問題在哪，告訴人家如何陳列會更好，競品情況，也從不思考如何將業績做得更好，公司有計劃就執行或是需要人家告訴他如何做，結果銷售業績可想而知。　　

2、不善于向上司要資源　　

   每次公司的促銷品，數量有限，其它同事爭先申請，就他一人不著急，結果等到他申請時沒有了，只好眼睜睜看著其它同事銷售業績做得有聲有色，常言道：會哭的孩子有奶吃，沒有去要求，去爭取，誰又知道你需要什么呢?大凡銷售業績做得好的銷售人員都是懂得利用資源的人。　　

3、做事不夠果斷　　

    當今市場迅速，大魚吃小魚的時代已經成為過去，取而代之的是以快吃慢，所以，這就要求一個銷售人員做事要果斷，不能拖泥帶水，國美電器老總黃光裕在接受財富人生采訪時曾說過：一件事情考慮好了就要去做，否則，再回過頭來，你可能就沒有機會了。　　

4、不善于處理人際關系　　

    一切事業都是人際關系的事業，所謂人脈即錢脈，因此，由于銷售行業的特殊性要求我們的銷售人員應學地如何處理人際，發展人際，需經常鍛煉，久而久之，你就可以在人際里八面玲瓏，擁有較好的人脈，重要時可以助你成功。　　

5、不善于表現自己、缺乏學習　　

    如果你負責什么客戶，工作如何，甚至你叫什么名字，你總部的老板都不知道，或者知道是從別人口中得來，你說你想升職有機會嗎?人生就想一個大舞臺，每個扮演著不同的角色，而敢不敢善于表現自己并抓住機會則顯得非常重要。　　

    通過總結，為避免更多的營銷人重蹈舊路，也為了當初我們滿懷激情與夢想踏入這個行業來，當夢想在現實在面前逐漸遠離時，可以重新燃起我們的希望，不進則退，愿更多的營銷人員可以走得更遠而奮斗吧！