那么，銷售人員怎樣給客戶留有一定的成交余地呢?

一、不要把你的籌碼一次性用完

    導(dǎo)購過早地把自己所能做到的所有有利條件全部透露給客戶，有時(shí)不利于成交的順利實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槟愫芸赡軙驗(yàn)槭种袥]有任何籌碼而在之后的關(guān)鍵時(shí)刻沒有任何回轉(zhuǎn)空間，因此，向客戶推銷產(chǎn)品時(shí)，不要把你的籌碼一次性用完。

二、推銷面談時(shí)留有成交余地

    導(dǎo)購不要從一開始就把交易條件和盤托出，因?yàn)榭蛻魪膶ν其N產(chǎn)生興趣到做出購買決定，總需要經(jīng)過一定的心理過程，到了成交階段，導(dǎo)購人員如果能再提示某個(gè)推銷要點(diǎn)和優(yōu)惠條件，如“還有三年免費(fèi)保修服務(wù)呢!”“還有兩件贈品呢!”就能使客戶下定最后決心。

三、達(dá)不成交易時(shí)留有成交余地

    客戶的需求總是不斷變化的，今天不能接受推銷，并不意味著永遠(yuǎn)不接受。在一次不成功的推銷之后，如果銷售人員能給客戶留下一張名片或產(chǎn)品目錄，并真誠地對客戶說：“如果有一天你需要什么的話，請隨時(shí)與我聯(lián)系，我很愿意為你服務(wù)。在價(jià)格和服務(wù)上，還可以考慮給你更優(yōu)惠的條件。”那么，你就會經(jīng)常得到一些回心轉(zhuǎn)意的客戶。