（一）環境分析
沒人進店，首先老板們要自問：
1.你的動線設計、產品陳列是否讓顧客有看的興趣？2.指引和導示是否清晰，顧客能否很方便地找到想要的貨品？如果沒有導購，顧客能否輕松找到產品？
（二）產品分析
老生常談的問題：究竟顧客需要的是什么樣的產品？
（三）顧客分析
1.你知道店面的顧客類型是什么嗎？2.他們多長時間光顧一次你的店面？3.他們平均在店面的銷售金額是多少？4.知不知道他們為什么來你的店面買鞋等？5.你和他們是朋友嗎？
二：研
發現了影響進店量的問題，那么老板們究竟該怎么做呢？要進行深入地“研”究才能找到解決問題的辦法。
（一）研顧客
可以通過幾個方面研究店面顧客消費行為，進而找到解決方案：1.統計每天路過店面的顧客數量以及進店的數量，算出進店率。2.顧客調查，詢問進店顧客他們進店的理由。
（二）研市場
這個要研究市場的大勢，比如品牌影響力、產品價位段、顧客購買習慣，就能知道本地市場可以走的路和制定自己的執行方案。
三：督
（一）方案定位
做方案的目的是什么？帶來進店量和成交率。那該如何做？1.一次營銷一類顧客：不要盲目地讓每位顧客都參加每個營銷活動，要精準的定位，讓該來的人來。2.量身定做具體的內容：給一個他們參與的理由：省錢、學知識、占便宜、交朋友等。
（二）人員執行
讓員工執行目前是最痛苦的事，因為不習慣。1.談顧客感興趣的生話題，顧客沒有興趣活動是成功不了的。2.每位員工的邀約效果都要登記，可適當給予一定獎勵。
