案例：

    一家眼鏡店店長，在籌劃門店活動時，采購很多精美的裝飾品，軟裝道具，將門店形象裝飾得非常漂亮，因為他認為進店率越高，轉化率越高，試戴率和成交率相對都會上升，但是一段時間后，這家門店的業績竟然下滑了！

分析：

    這家門店活動做得很好，進店率也很高，但是為什么業績卻下滑了呢?

    原來這家門店的產品針對的是中高端消費群體，而現在吸引進店的顧客一般在30歲左右，對于品牌的認知、認同以及消費能力遠遠不及有效客群的消費能力，但是進店的人員卻遠遠高于有效顧客的進店率，進來的人多，只逛不買的人也多，嫌貴的人也多，卻消耗了導購大部分的時間和精力，業績下滑是一定的！

    所以說，不是進店率越高越好，而是有效客群的進店率越高越好！要想提升業績，就要把握精準，鏈接有效的客戶群！

 鏈接有效客戶群，需要注意：

 1.著重分析，把握精準客戶

    不要過分強調進店率，盲目操作，搞活動時要注意分析品牌所針對的客戶需求，精準定位，讓有效的客戶進入店中，才能最大化的帶來轉化率和成交率！

 2.老顧客情感鏈接和邀約

    你很難打1次電話顧客就會在第2天出現在店里，所以，你需要持續地與老顧客保持鏈接，比如每天每人打5個電話，或許你今天打電話的顧客就會在10天后來到你的店鋪。

 3.鎖定固定的消費群體——會員

    會員制是零售業日益重視的一種重要營銷手段。會員也是我們店鋪中最有效的客戶群，會員的轉化率、會員的返店頻次和交易周期，把握住會員，在做活動的時候邀約，那么會員的進店率和成交率都將大大提升我們的業績！