一、你能夠?yàn)轭櫩徒鉀Q問題

    透過現(xiàn)象看本質(zhì)，顧客真正需要的是什么,顧客向你購買的背后是解決哪些問題？千萬不要圍繞著產(chǎn)品做文章，一定要圍繞著問題做文章。

思考一下，顧客向你購買，他是什么原因，真正的原因是什么？是你幫助他解決了哪些問題？把他列出來，印在你的宣傳冊上、你的微信上……讓顧客和你產(chǎn)生共鳴，甚至喚醒顧客沉睡的需求……

    記住：永遠(yuǎn)只給顧客想要的，千萬不給自己想給的。

二、你能夠讓顧客感覺占個大便宜

    所有人都不喜歡便宜貨，但是所有人都喜歡占小便宜。這叫本能，這叫人性。從古至今，什么東西都在發(fā)生變化，唯一沒有變的就是人性。

所有人都喜歡占小便宜。無論他現(xiàn)在多么的富有。如果你能夠滿足他占小便宜的心理，那么成交自然水道渠成。顧客進(jìn)店，要有一種能讓顧客產(chǎn)生沖動的感覺，一種撿個大便宜的感覺。

    思考一下，你的產(chǎn)品，如何能夠讓顧客感覺購買后，撿一個大便宜？

三、讓顧客對你有強(qiáng)烈的神秘感

    為什么很多經(jīng)過精心策劃的廣告，都使用比較能吊顧客胃口詞匯，就是讓你有好奇心，無論你之前有沒有使用過這個產(chǎn)品，你都會很渴望新的東西。有好奇心就會產(chǎn)生神秘感。

換句話說，如果你把十八掌一下子全打給顧客看了，這時候，顧客并不一定會向你購買，因?yàn)樗呀?jīng)知道了。

四、你能夠幫助顧客實(shí)現(xiàn)某些要求

    在我們每一個人內(nèi)心都會有夢想，夢想臉上的皮膚又白又光滑，夢想臉上不再長斑長痘痘，夢想有一天會怎么樣怎么樣……如果說上面第一條：你能夠?yàn)轭櫩徒鉀Q問題。我們滿足的是顧客的實(shí)際需求的話，那么這一個就是顧客的心理需求。

五、顧客感受到你很真誠

    如果把銷售比作一場博弈，那么真誠就是你的第一張底牌，也是你的最后一張底牌。一切情感信任的建立都來自真誠，所有人都不會選擇沒有安全感的人進(jìn)行購買。你一旦失去真誠，那么顧客就會對你失去信任，離你而去。

    用現(xiàn)在流行的一句話來說："千萬不要拿你的顧客當(dāng)傻X"，顧客和你一樣很聰明，只有好意思和不好意思把話說開罷了，你把顧客當(dāng)傻X，顧客就會把你當(dāng)傻X。