再看看吧……

    再考慮考慮……

    以后再說(shuō)……

    回去和家人商量一下…… 

    有沒(méi)有常常聽(tīng)到顧客說(shuō)這樣的話(huà)？這是什么意思？就是無(wú)法立刻做出決定，無(wú)法立刻購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品這么好，你該回答的問(wèn)題也都回答了，為什么客戶(hù)還是沒(méi)有下定決心購(gòu)買(mǎi)？ 

    那么我們?nèi)绾巫岊櫩涂焖俨扇⌒袆?dòng)呢？ 

    任何人做任何事情都一定要有一個(gè)理由，也就是為什么要做這件事，所以要想讓客戶(hù)快速采取行動(dòng)，你一定要給他一個(gè)充分的理由。 

什么理由會(huì)讓顧客快速采取行動(dòng)呢？

1、限時(shí)、限量、促銷(xiāo)。

    這三個(gè)技巧是可以讓顧客快速采取行動(dòng)的方法之一，你回想一下“雙11”購(gòu)物節(jié)就知道了，晚上12點(diǎn)了大家都不睡覺(jué)，都守在電腦（手機(jī)）上瘋狂購(gòu)物，把這三個(gè)技巧發(fā)揮得淋漓盡志，限時(shí)，只有“雙11”這一天；限量，某某牌子僅限多少件；促銷(xiāo)，“雙11”那天是最最便宜的。

2、放大客戶(hù)的痛苦。

    客戶(hù)之所以還沒(méi)有決定購(gòu)買(mǎi)是因?yàn)椴毁I(mǎi)你的產(chǎn)品也沒(méi)有什么痛苦，所以就不行動(dòng)。

    這時(shí)你需要把不購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品和客戶(hù)的痛苦聯(lián)系起來(lái)，舉個(gè)栗子，如果你賣(mài)衣服，和顧客說(shuō)，這類(lèi)型的衣服特別適合她，將她的身材與優(yōu)點(diǎn)都凸顯出來(lái)，不投資自己，自己只能是個(gè)黃臉婆，那么，省錢(qián)也沒(méi)什么用處。這樣顧客就會(huì)覺(jué)得不買(mǎi)好看的衣服就會(huì)痛苦。

3、擴(kuò)大客戶(hù)的快樂(lè)。

    每個(gè)人都有追求成功，追求快樂(lè)、追求幸福生活的欲望和權(quán)利，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品也是為了讓自己生活得更好。

    如果你能把你產(chǎn)品的特點(diǎn)跟客戶(hù)能獲得的快樂(lè)做一個(gè)連接，那么客戶(hù)也會(huì)愿意購(gòu)買(mǎi)的。舉個(gè)栗子，有人賣(mài)保健品，都聲稱(chēng)自己的產(chǎn)品可以讓你變得更健康，更年輕，更美麗，于是你就去買(mǎi)了，事實(shí)上有很多保健品是沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)用處的，充其量只是起個(gè)心理作用而已。