設計師頻現回扣門 深度暗訪到底黑多少
時間：2010-09-13 來源：墻布網 閱讀：1806 次
地板類 實木復合地板回扣30元以上
地板類產品中，據銷售人員稱，購買實木復合地板，設計師每平米基本都可以拿到30元以上的回扣。例如某品牌一款實木地板，折扣后給顧客的售價最低480元的，而設計師450元就可以拿到。相比之下，復合地板的返點比較低，一般不超過10塊錢。
記者：這款復合地板能給設計師多少返點？
某地板銷售員：這款強化地板標價是110元，在集采活動中已經給到最低價80元，如果按照這個價格只能拿3到5元左右的回扣。你如果能以90元賣給顧客，每平米回扣就多了10塊錢。
記者：是不是每個地板品牌都給設計師返點？
某地板銷售員：大的品牌不需要設計師渠道，像××地板就一點返點都不會給設計師，小品牌的設計師渠道可能會更多一些。
木門類 最低5%返點
木門品牌產品按照產品不同，給設計師的返點從特價品5%返點，到正價品最高15%的返點不盡相同。
記者：設計師帶客戶來，能返多少點？
托××木門：我們給顧客的折扣是8到8.5折，如果顧客砍價到8折，設計師就是10個返點。如果顧客接受8.5折的價格，設計師就能拿到15個返點。
壁紙類 回扣達2成左右
壁紙類產品的返點都比較高，一般返點都在10%到20%之間，個別品牌的銷售人員也表示，“量大的話還可以申請更高的返點”。
記者：能否給設計師返點？
某壁紙：給設計師的折扣是7折，顧客一般是8.5到9折，設計師可以拿到15%到20%的返點。
眾說紛紛
設計師價值要從設計費體現
某裝飾公司品牌推廣部總經理：隨著市場競爭的成熟，設計師拿回扣的現象會越來越少。十年前顧客不愿意花錢來付設計費，如今越來越多客戶愿意為設計付費，現在，相比底薪較低的普通設計師，很多優秀設計師設計費就可以拿到幾十萬，而未來設計師的收入會主要靠設計費。各公司也要完善制度和體系，讓設計師的價值在設計費中體現出來，最終會解決拿回扣這個問題的。
消費者要有自己的看法
某裝飾公司副總：客戶應該對主材的市場售價有所把握，這樣在合理的價格范圍之內，建材商家犧牲一部分利潤答謝設計師，至少對顧客是沒有損害的。顧客也需要有一個明確的計劃和預算，在認同設計風格的前提下，對于主材品牌的選擇需要有自己的看法，而不是受設計師全盤把控。
接受設計有價值需要時間
獨立設計師：設計師拿回扣是十幾年的事情了，國內從一開始設計不收費，就形成了收取材料傭金的模式。現在上海、深圳一些城市已經明確了設計師的收費標準，也向社會傳播了設計是需要收費的信息。現在家裝公司的設計師需要真正靠級別、按設計水平收取費用。未來設計和施工分離又是大趨勢，但需要一個過程，這個過程正是市場接受“設計是有價值的”觀念的過程。
協會將設“黑名單”
北京市建筑裝飾協會副會長：北京市對于設計收費標準有明文規定，家裝企業各自也有一些管理方法，行業組織也正在醞釀對嚴重違規的設計師列入“黑名單”全行業通報，由此避免部分設計師的短期趨利行為，是值得提倡的。只有通過行業規范和家裝市場管理結合起來，才能起到真正的約束作用。
自采主材易遭“回扣”潛規則
裝飾公司設計師介紹消費者購買建材產品，從中吃取回扣的現象，在業內人士包括經銷商看來這已經是大家心照不宣的事實。建材商一邊吃消費者，一邊被設計師吃，而消費者則被動得處于兩方面同時遭受盤剝的境地。追根溯源，消費者從何時開始，就成了設計師和建材商屠刀下待宰的羔羊了呢？
利益鏈條
自采主材：設計師拿回扣有機可乘
如果消費者并不打算在裝飾公司購買主材，而是選擇由設計師介紹去建材市場購買主材的話，這就將自己無形之中推入了設計師與建材商早已布下的陷阱。
關鍵詞：
設計師
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