---墻布?jí)埿袠I(yè)發(fā)展的“是與非”

　　8月，上海光大展館和世博展館同時(shí)舉行兩大壁紙展會(huì)，合計(jì)超過(guò)700家壁紙企業(yè)參展，這還不包括利用展會(huì)期間在各大酒店舉行展覽的部分企業(yè)。而另一個(gè)值得關(guān)注的景象是，展會(huì)上又出現(xiàn)了眾多新的品牌，各行業(yè)的實(shí)力企業(yè)紛紛跨界，先有家居行業(yè)的櫥柜老大跨界進(jìn)入，后續(xù)跟著大批企業(yè)進(jìn)入，就連一向占據(jù)中國(guó)墻面裝飾主導(dǎo)地位的涂料企業(yè)，也開(kāi)始跨界墻紙。本刊日前獲悉，國(guó)內(nèi)知名涂料品牌美涂士宣布在8月份正式進(jìn)入墻紙行業(yè)，并且開(kāi)始了一系列密集的動(dòng)作。除了實(shí)力企業(yè)的跨界進(jìn)入，眾多不熟悉行業(yè)的人士也紛紛進(jìn)入，這個(gè)"美麗的事業(yè)"一時(shí)間看上去即美麗又熱鬧。

　　從2009年的40家生產(chǎn)企業(yè)，到2010年的90多家，再到今年目前為止的180家企業(yè)，墻紙企業(yè)的增長(zhǎng)在翻番進(jìn)行，可謂"瘋狂生長(zhǎng)"。在這三年"瘋長(zhǎng)"的背后，很多問(wèn)題逐步暴露，一些業(yè)內(nèi)人士也開(kāi)始擔(dān)憂，墻紙行業(yè)目前的發(fā)展已經(jīng)出現(xiàn)某種程度的混路，瘋狂增長(zhǎng)直接導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，甚至渠道混亂、資源浪費(fèi)，而另一方面，國(guó)內(nèi)墻紙的使用率一直沒(méi)能有一個(gè)較好的突破，墻紙廠家們?cè)谝魂嚡偪竦臄U(kuò)張后，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)墻紙產(chǎn)品的熱情卻顯然沒(méi)有被激發(fā)起來(lái)，業(yè)內(nèi)人士表示，只有當(dāng)消費(fèi)者的熱情被激發(fā)，市場(chǎng)容量大幅度釋放后，才是我們中國(guó)墻紙行業(yè)真正崛起的時(shí)候。

　　兩大展會(huì)猶如一個(gè)激烈的競(jìng)技場(chǎng)，同時(shí)也是業(yè)內(nèi)的交流平臺(tái)，行業(yè)的發(fā)展窗口，慧亞資訊-《墻紙世界》通過(guò)這個(gè)窗口和平臺(tái)與眾多墻紙企業(yè)家一道交流、探討行業(yè)熱門話題，為大家解讀墻紙行業(yè)發(fā)展的"是與非"……

　　話題1：解讀墻紙行業(yè)瘋長(zhǎng)增長(zhǎng)背后的發(fā)展亂象

　　本刊記者注意到，無(wú)論是協(xié)會(huì)主辦的在光大展館舉行的墻紙展，還是在世博館舉辦的規(guī)模更大的第十二屆上海墻紙布藝展，今年業(yè)內(nèi)大企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者們多了更多與同行探討交流的機(jī)會(huì)，他們?cè)诶浞e極思索著行業(yè)發(fā)展中的亂象，在思考企業(yè)下一步該怎么走才能促進(jìn)企業(yè)乃至引導(dǎo)行業(yè)的健康發(fā)展。

　　產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失、渠道管理混亂等等，這些都是行業(yè)往前發(fā)展的絆腳石，如何搬開(kāi)這些絆腳石，如何規(guī)范市場(chǎng)，是整個(gè)行業(yè)都亟需思考的問(wèn)題。

　　話題2：墻紙行業(yè)正面臨的發(fā)展機(jī)遇

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，以及墻紙行業(yè)近十年的快速成長(zhǎng)，我們開(kāi)始觀察到，中國(guó)正在走向一個(gè)"世界墻紙生產(chǎn)大國(guó)"的位置，海外廣闊的市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入我們的發(fā)展目標(biāo)，墻紙進(jìn)口占有相當(dāng)份額的我們未來(lái)有更多的機(jī)會(huì)走向世界。而國(guó)內(nèi)精裝房的推廣、保障房的建設(shè)、電子商務(wù)渠道在家居行業(yè)的廣泛試水也為行業(yè)贏得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。當(dāng)前中國(guó)的墻紙行業(yè)，可謂挑戰(zhàn)機(jī)遇并存！

　　話題3：墻紙行業(yè)的未來(lái)道路怎么走？

　　這個(gè)話題是我們的企業(yè)家思考最多的，挑戰(zhàn)、機(jī)遇就擺在面前，關(guān)鍵是我們?cè)撛趺慈プ吆媚_下的路？北臺(tái)壁紙董事長(zhǎng)伍祖堅(jiān)表示中國(guó)墻紙行業(yè)還將持續(xù)增長(zhǎng)至少20年，市場(chǎng)容量至少會(huì)是現(xiàn)在的20-30倍。這一觀點(diǎn)大多業(yè)內(nèi)人士表示認(rèn)同，而實(shí)際上，很多企業(yè)一邊經(jīng)歷著發(fā)展的陣痛，一邊憧憬著美好的未來(lái)，未來(lái)巨大的發(fā)展空間也正是眾多企業(yè)趨之若鶩加入進(jìn)來(lái)的根本原因。因?yàn)榭春梦磥?lái)，所以我們才更需要思考通往美好未來(lái)的道路，是中途停滯，還是走向健康持續(xù)發(fā)展，全在于行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)的努力。

　　消費(fèi)者需求的挖掘、墻紙產(chǎn)品的推廣、市場(chǎng)的深耕、渠道的規(guī)范、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、企業(yè)的創(chuàng)新等等都將是大家需要進(jìn)行的持續(xù)課題。

　　               話題1：墻紙行業(yè)瘋狂增長(zhǎng)背后的發(fā)展亂象

　　無(wú)論是協(xié)會(huì)主辦的在光大展館舉行的墻紙展，還是在世博館舉辦的規(guī)模更大的第十二屆上海墻紙布藝展，今年業(yè)內(nèi)大企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者們多了更多與同行探討交流的機(jī)會(huì)，他們?cè)诶浞e極思索著行業(yè)發(fā)展中的亂象，在思考企業(yè)下一步該怎么走才能促進(jìn)企業(yè)乃至引導(dǎo)行業(yè)的健康發(fā)展。

　　產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失、渠道管理混亂等等，這些都是行業(yè)往前發(fā)展的絆腳石，如何搬開(kāi)這些絆腳石，如何規(guī)范市場(chǎng)，是整個(gè)行業(yè)都亟需思考的問(wèn)題。

　　高速增長(zhǎng)引發(fā)產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)非理性發(fā)展

　　日前，據(jù)中國(guó)建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)墻紙分會(huì)保守預(yù)測(cè)，截止今年底國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)356條壁紙生產(chǎn)線，從機(jī)器設(shè)備產(chǎn)能來(lái)看，每條生產(chǎn)線假設(shè)每天運(yùn)轉(zhuǎn)12小時(shí)的話，每年大概生產(chǎn)130萬(wàn)卷墻紙，那么就意味著2011年壁紙行業(yè)將會(huì)約有4.6億卷的產(chǎn)值。而據(jù)統(tǒng)計(jì)2010年國(guó)內(nèi)壁紙市場(chǎng)需求總共1.6億卷，假設(shè)2011年的市場(chǎng)需求也定為1.6億卷的話(暫不考慮市場(chǎng)需求的遞增)，那么從2011年的產(chǎn)量、實(shí)際需求的對(duì)比來(lái)看，壁紙行業(yè)今年將會(huì)過(guò)剩約近3億卷。而記者在采訪墻紙?jiān)O(shè)備生產(chǎn)商時(shí)得知，356條生產(chǎn)線的數(shù)字早已刷新了，可見(jiàn)，實(shí)際上過(guò)剩的產(chǎn)量將更多。

　　瑞寶壁紙總經(jīng)理張惟剛指出，壁紙市場(chǎng)現(xiàn)狀令人憂慮，目前有1000多家品牌角逐中國(guó)壁紙市場(chǎng)，不明真實(shí)狀況的人紛紛進(jìn)入"圍城"，但市場(chǎng)遠(yuǎn)非想象中的樂(lè)觀。據(jù)他估算，"截止今年年底，設(shè)備廠家將達(dá)到225個(gè)，生產(chǎn)線也以每月20條的速度遞增，屆時(shí)全國(guó)理論產(chǎn)能將達(dá)到9億卷。根據(jù)去年中國(guó)進(jìn)口加國(guó)產(chǎn)銷售總量1.6億卷來(lái)衡量，市場(chǎng)供需之間比例達(dá)到1.6：9。"在他看來(lái)，產(chǎn)能過(guò)剩已是毋庸置疑的事情，用數(shù)學(xué)計(jì)算便可得出答案。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家有言，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本身就是過(guò)剩經(jīng)濟(jì)，只要維護(hù)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，保證信息對(duì)稱，適度過(guò)剩將有利于市場(chǎng)發(fā)展；但傾斜過(guò)度供大于求，產(chǎn)能過(guò)剩將引起市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。"市場(chǎng)容量75%，過(guò)剩25%，市場(chǎng)還算是有序競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)；但目前1.6：9的比例，只會(huì)讓行業(yè)陷入惡性循環(huán)中。"

　　表面上看上去一篇繁榮景象，實(shí)際上卻暗藏危機(jī)，很多業(yè)內(nèi)人士表達(dá)了他們的擔(dān)憂，實(shí)際上，墻紙行業(yè)在中國(guó)發(fā)展的歷程一直頗為曲折，經(jīng)歷了"三起三落"，而近年來(lái)的"起"是否趨向理性？答案是否定的。歐雅壁紙黃柏齡表示，"這十年可以講是中國(guó)壁紙行業(yè)的黃金時(shí)期。從比較穩(wěn)健到快速發(fā)展，到了近三年非常瘋狂的增長(zhǎng)，每年增長(zhǎng)20%、30%，也有人講40%，這實(shí)在已經(jīng)進(jìn)入了一種非理性的繁榮。"

　　仿冒、抄襲成風(fēng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年的時(shí)候，全國(guó)才有40多家墻紙生產(chǎn)企業(yè)，2010年，這個(gè)數(shù)字增長(zhǎng)到90多家，2011年，發(fā)展到180多家，三年來(lái)，壁紙企業(yè)數(shù)量幾乎在翻番，如此高速的增長(zhǎng)，背后的設(shè)備、技術(shù)、研發(fā)能力、人才儲(chǔ)備、管理資源卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上，這也直接造成了設(shè)備的同質(zhì)化、工藝的同質(zhì)化，最后變成了市場(chǎng)上產(chǎn)品的同質(zhì)化，甚至連版本名稱都是雷同的。仿冒、抄襲成為行業(yè)發(fā)展的又一亂象，對(duì)品牌的建立、產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)造成很大的困擾。

　　"墻紙不是一個(gè)化工產(chǎn)品，也不是一個(gè)簡(jiǎn)單的工藝性產(chǎn)品，也不是一個(gè)高科技產(chǎn)品，它是一個(gè)藝術(shù)產(chǎn)品，它需要文化的沉淀，需要藝術(shù)的沉淀，品位的沉淀，才能把這個(gè)產(chǎn)品做好。仿冒、抄襲不可能做好墻紙產(chǎn)品。"對(duì)此，展拜邸中國(guó)公司銷售總裁吳仲麟指出，在高速發(fā)展的背后，同質(zhì)化產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)大量冒出來(lái)，對(duì)行業(yè)發(fā)展的傷害是比較大的。

　　而國(guó)內(nèi)的壁紙生產(chǎn)設(shè)備生廠家也面臨類似情況，新明和機(jī)械市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人在接受本刊采訪是表示，"因?yàn)楸诩垙S家增長(zhǎng)過(guò)快，加上國(guó)內(nèi)生產(chǎn)設(shè)備的廠家也不斷增多，設(shè)備和工藝大多類似，這也造成目前壁紙市場(chǎng)上產(chǎn)品的重復(fù)性或者類似性，而產(chǎn)品做得有自己的特色的，也只有那么二三十家。"他表示，要想讓壁紙普及率提高，壁紙廠家做好產(chǎn)品質(zhì)量、做出產(chǎn)品特色是關(guān)鍵。

　　模仿、改良、創(chuàng)新，這一直是中國(guó)制造企業(yè)的發(fā)家之路，墻紙行業(yè)也不例外，墻紙從最初的舶來(lái)品，到現(xiàn)在部分國(guó)內(nèi)自主研發(fā)設(shè)計(jì)，也是一個(gè)模仿、改良、創(chuàng)新的過(guò)程。但由于很多根本不懂墻紙的人進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，他們只能靠仿冒、抄襲生存，看到哪些產(chǎn)品好賣就立馬模仿抄襲，從來(lái)不想如何創(chuàng)新?？梢哉f(shuō)，要減少這種仿冒、抄襲現(xiàn)象，行業(yè)還需一段較長(zhǎng)的調(diào)整期，或許只有當(dāng)大企業(yè)越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)，足以影響整個(gè)行業(yè)了，這種現(xiàn)象才能得到遏制。

　　渠道管理混亂，經(jīng)銷商數(shù)量多銷量少

　　目前，我國(guó)的墻紙企業(yè)大多在走一條經(jīng)銷商代理的渠道，而這條渠道因?yàn)榻陙?lái)墻紙廠家的增多而被不斷擠寬。不管什么人，不管有沒(méi)有經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，有沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)，大家一窩蜂地涌了上來(lái)，去爭(zhēng)搶墻紙市場(chǎng)這塊"肥美的蛋糕"。于是我們看到每年各大墻紙展會(huì)上，人流都是川流不息，新的經(jīng)銷商不斷涌進(jìn)來(lái)，廠家也是忙得不亦樂(lè)乎，外行的人又把這種熱鬧看做是行業(yè)具有"暴利"的誘惑。實(shí)際上，渠道管理混亂的現(xiàn)象已經(jīng)開(kāi)始明顯化，據(jù)慧亞資訊的一項(xiàng)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，一家成長(zhǎng)1年的普通墻紙企業(yè)，在"經(jīng)銷商數(shù)量"一欄上都會(huì)寫上1000家，1500家，甚至2000家以上，而"年銷售額"一欄上要么空白，要么填寫5000萬(wàn)、6000萬(wàn)，上億元的很少，基本可以直接數(shù)出來(lái)。用銷售額除以經(jīng)銷商數(shù)量，得出的數(shù)字讓我們都為之捏一把汗。有多少?gòu)S家在不停地賣版本而不是賣產(chǎn)品，更甚至賣完版本就完事了，有多少?gòu)S家又是在一味地追求經(jīng)銷商數(shù)量而不是追求經(jīng)銷商質(zhì)量，又有多少?gòu)S家真正在經(jīng)銷商管理上下功夫，讓他們先賺到錢？究其深層原因，大家都想迅速地在這個(gè)市場(chǎng)上站位，想讓自己的產(chǎn)品迅速鋪向全國(guó)，卻忽略了渠道的質(zhì)量和優(yōu)化，最終只是資源的浪費(fèi)，銷售額上不去。

　　"每個(gè)行業(yè)的發(fā)展可能都要經(jīng)歷這樣一個(gè)"做加法"的過(guò)程，這是出于市場(chǎng)占位的考慮，但是企業(yè)要健康發(fā)展，渠道優(yōu)化非常重要。"德泰墻紙董事長(zhǎng)李興東表示，"經(jīng)歷'加法'的過(guò)程后，企業(yè)要善于做'減法'，德泰目前就是在做'減法'，經(jīng)銷商數(shù)量消減了幾百個(gè)，但是銷售額卻大幅上升了，原因就是節(jié)省更多資源來(lái)做好對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)，提升他們的單店盈利能力。"持相同觀點(diǎn)的還有業(yè)內(nèi)不少的實(shí)力企業(yè)，北臺(tái)壁紙總經(jīng)理周彥表示他們?cè)谇郎系囊?guī)范管理和服務(wù)還會(huì)不斷加強(qiáng)，要真正做到與經(jīng)銷商共贏。

　　除了代理、經(jīng)銷商渠道，很多的企業(yè)開(kāi)始做專賣店的系統(tǒng)。未來(lái)，這一模式或?qū)⒊蔀橹髁鳌?/span>

　　此外，行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)體系還不夠健全，最新的標(biāo)準(zhǔn)是去年10月1日實(shí)施的《壁紙行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》。但是隨著墻紙的種類、基材、工藝的不斷增加或升級(jí)，行業(yè)亟需建立健全的標(biāo)準(zhǔn)體系，據(jù)悉，在這方面，行業(yè)協(xié)會(huì)及大的企業(yè)已經(jīng)在著手進(jìn)行此事，有望今年出臺(tái)新的標(biāo)準(zhǔn)。

　　               話題2：墻紙行業(yè)正面臨的發(fā)展機(jī)遇

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，以及墻紙行業(yè)近十年的快速成長(zhǎng)，我們開(kāi)始觀察到，中國(guó)正在走向一個(gè)"世界墻紙生產(chǎn)大國(guó)"的位置，海外廣闊的市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入我們的發(fā)展目標(biāo)，墻紙進(jìn)口占有相當(dāng)份額的我們未來(lái)有更多的機(jī)會(huì)走向世界。而國(guó)內(nèi)精裝房的推廣、保障房的建設(shè)、電子商務(wù)渠道在家居行業(yè)的廣泛試水也為行業(yè)贏得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。當(dāng)前中國(guó)的墻紙行業(yè)，可謂挑戰(zhàn)機(jī)遇并存！

　　發(fā)展精裝房項(xiàng)目，壁紙已有機(jī)會(huì)

　　據(jù)一組數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年，精裝房比例在深圳、廣州的已超過(guò)70%，上海為60%，北京是50%。隨著近年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)精裝房比例的不斷增長(zhǎng)，也給壁紙行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了一波機(jī)會(huì)，而且像武漢、成都這樣的二、三線城市，精裝房的發(fā)展空間也會(huì)非常大，雖然目前比例僅為20%左右。筆者在跟一些裝飾設(shè)計(jì)公司交流時(shí)得知，目前精裝房尤其是豪華型的精裝房已經(jīng)開(kāi)始大面積使用墻紙、墻布，可見(jiàn)，在精裝房項(xiàng)目上，墻紙不再是輔助裝飾材料，而成為基本裝飾材料，與涂料形成競(jìng)爭(zhēng)而非補(bǔ)充的關(guān)系。

　　對(duì)此，欣旺壁紙總經(jīng)理康家祥表示，"不管是精裝房也好，經(jīng)濟(jì)適用房的裝修也好，通過(guò)很多努力，已經(jīng)將我們壁紙明確納入到其中的選擇性材料之一，這對(duì)我們行業(yè)來(lái)說(shuō)是非常好的消息"，但他同時(shí)也表達(dá)了一些擔(dān)憂，"不管是精裝房樓盤，或者是經(jīng)濟(jì)適用房，使用的都是大批量的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)商需要對(duì)業(yè)主有產(chǎn)品保證，那么我們要對(duì)我們的壁紙產(chǎn)品質(zhì)量有保證，如果我們的產(chǎn)品質(zhì)量不好，很可能做砸這個(gè)市場(chǎng)。"因此，他呼吁同行在看到這個(gè)機(jī)會(huì)的同時(shí)一定要把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，這樣才能在壁紙普及率上逐步做得更高。

　　攻入保障房，或?qū)⑨尫?億卷市場(chǎng)容量

　　國(guó)家"十二五規(guī)劃"中的3600萬(wàn)套保障房計(jì)劃，預(yù)計(jì)將拉動(dòng)約3600億的家裝市場(chǎng)消費(fèi)，為家居行業(yè)注入一股新的發(fā)展動(dòng)力，那么一直被老百姓誤解為"奢侈品"的墻紙產(chǎn)品能否有機(jī)會(huì)攻入保障性住房項(xiàng)目？特普麗墻紙董事長(zhǎng)楊冀給大家算了一筆帳，"如果中國(guó)的墻紙普及率比較高，在保障性住房上普及使用，按1000萬(wàn)套保障房計(jì)算，每套房子面積一般在40到60平米，就按50萬(wàn)平米算，一千萬(wàn)套就是5億平米，光保障房這一塊就要消耗1億卷墻紙。"這個(gè)數(shù)字讓業(yè)內(nèi)人士聽(tīng)上去很興奮。

　　北臺(tái)壁紙總經(jīng)理周彥對(duì)保障房也寄予了較高的期望，她認(rèn)為要攻入保障房是有機(jī)會(huì)的，雖然大家對(duì)壁紙的認(rèn)識(shí)還停留在"奢侈"上，但是壁紙和涂料在競(jìng)爭(zhēng)上已經(jīng)逐步凸顯優(yōu)勢(shì)，并且價(jià)格并非高不可攀。"以我們北臺(tái)壁紙為例，北臺(tái)一直定位為大眾化的品牌，那么產(chǎn)品性價(jià)比具有很大優(yōu)勢(shì)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，能夠做到普通大眾都完全能接受的價(jià)格，壁紙產(chǎn)品進(jìn)入保障房不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，而是我們?nèi)绾稳グ盐諜C(jī)會(huì)。"

　　而從今后來(lái)看，保障房將不僅只給人們提供遮風(fēng)擋雨的一個(gè)住所，還會(huì)走向精裝房的發(fā)展方向，尤其在一線大城市，保障房將要求全部精裝修，為人們提供一個(gè)能立刻入住的家。這一訊息也讓行業(yè)振奮。特普麗墻紙董事長(zhǎng)楊冀指出，"保障性住房第一個(gè)特點(diǎn)是標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、模式化，給墻紙企業(yè)提供了很好的機(jī)會(huì)。以前在家裝企業(yè)都是個(gè)性化，產(chǎn)量比較少。保障房的話，一個(gè)地區(qū)可能就一兩種墻紙。形成標(biāo)準(zhǔn)化、模式化、系列化了以后，工廠就可以大批量生產(chǎn)，這對(duì)于降低成本是有很大的益處的。"

　　要攻入保障房，當(dāng)務(wù)之急，還是需要行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)帶頭推廣壁紙產(chǎn)品，規(guī)范行業(yè)發(fā)展，做到信息公開(kāi)化、價(jià)格合理化，讓人們不再對(duì)壁紙"望而生畏"。

　　電子商務(wù)之路帶給企業(yè)的機(jī)遇

　　近日，"阿里巴巴首屆家居峰會(huì)"作為一次對(duì)家居電子商務(wù)的行業(yè)深入探討，首次公開(kāi)披露了幾組來(lái)自淘寶網(wǎng)的重要數(shù)據(jù)：一是淘寶網(wǎng)家居行業(yè)在過(guò)去幾年的增長(zhǎng)速度達(dá)109%；二是淘寶商城家居類目，2011年上半年同比去年上半年交易額增長(zhǎng)了468%；三是按此跳躍式增速，家居將成為服裝、數(shù)碼之后，淘寶增速最快的又一大網(wǎng)購(gòu)類目。這一數(shù)據(jù)也給了家居企業(yè)一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)，電子商務(wù)正在全面"入侵"家居行業(yè)。壁紙企業(yè)也紛紛開(kāi)始涉水電子商務(wù)，玉蘭墻紙?jiān)诮衲晟习肽赀M(jìn)駐淘寶商城，同樣進(jìn)駐淘寶商城的還有格萊美墻紙、紙尚美學(xué)、博藝等十幾個(gè)品牌。有些品牌在電子商務(wù)上已經(jīng)起航，有些品牌還在積蓄和醞釀，摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入，相信在不久的將來(lái)，會(huì)有更多的品牌加入電子上商務(wù)的大軍。

　　對(duì)于涉水電子商務(wù)，北臺(tái)壁紙總經(jīng)理周彥表達(dá)了其信心，"網(wǎng)絡(luò)的舞臺(tái)更大，畢竟實(shí)體店所開(kāi)的店面是有限的，而網(wǎng)絡(luò)是無(wú)限的。而且80后、90后，包括越來(lái)越多的人都習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。實(shí)際上，我們的品牌來(lái)做電子商務(wù)有三個(gè)目標(biāo)：一是讓更多的消費(fèi)者了解我們，知道我們品牌；第二，實(shí)際也是在協(xié)助經(jīng)銷商來(lái)銷售，為他們獲取更多的客戶資源；第三，通過(guò)電子商務(wù)還會(huì)做到信息透明化，包括產(chǎn)品信息、價(jià)格等方面，這也有利于我們規(guī)范市場(chǎng)。走電子商務(wù)，也是為了讓壁紙產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶。"

　　雖然電子商務(wù)的未來(lái)看上去很美好，但并不是所有企業(yè)都表示樂(lè)觀，即便是已經(jīng)起航的企業(yè)也在面臨著一系列的問(wèn)題，這包括消費(fèi)者體驗(yàn)問(wèn)題、服務(wù)問(wèn)題、施工問(wèn)題等等，因?yàn)楸诩埉吘箤儆诎氤善?，后續(xù)需要配套的施工才能保證其上墻效果。電子商務(wù)渠道與傳統(tǒng)渠道是否形成沖突？如何解決？也成為一大課題。對(duì)此，有資深業(yè)內(nèi)人士表示，"如果網(wǎng)店銷售價(jià)格與實(shí)體經(jīng)銷商一致，就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力；如果低價(jià)銷售，又會(huì)破壞現(xiàn)有經(jīng)銷商的價(jià)格體系，最終傷害的還是廠家自己?，F(xiàn)在很多商家通用的運(yùn)營(yíng)模式是，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買的產(chǎn)品均由最近的經(jīng)銷商發(fā)貨，有條件的話一并提供后續(xù)的施工、售后服務(wù)等，解決線上線下價(jià)格不統(tǒng)一、廠家和經(jīng)銷商利益沖突的問(wèn)題。此外，從目前的情況來(lái)看，很多商家都是只拿出系列產(chǎn)品中的其中一個(gè)放到網(wǎng)上，不會(huì)全面觸網(wǎng)。"

　　對(duì)于墻紙行業(yè)，電子商務(wù)還剛剛起步，未來(lái)的道路到底該怎么走，還有待摸索，在一些企業(yè)帶頭"起航"以后，我們也將拭目以待。

　　中國(guó)正成為"世界壁紙生產(chǎn)大國(guó)"，海外市場(chǎng)前景看好

　　30年前，壁紙對(duì)于中國(guó)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還完完全全屬于舶來(lái)品，30年后的今天，中國(guó)已經(jīng)成為世界上壁紙產(chǎn)量最大的國(guó)家之一，逐漸變成"世界壁紙生產(chǎn)大國(guó)"。無(wú)論是生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，都有了很大的提高，國(guó)內(nèi)的高端壁紙也開(kāi)始媲美國(guó)外壁紙，"中國(guó)壁紙走向世界"的呼聲也越來(lái)越高。而近三年來(lái)的"瘋狂式"發(fā)展也讓我國(guó)壁紙產(chǎn)能大大提升，當(dāng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消化不了目前的產(chǎn)能時(shí)，墻紙企業(yè)是否可以將目光放得更遠(yuǎn)，用行動(dòng)讓中國(guó)的墻紙走向世界？

　　浙江雅琪諾是一家目前擁有年產(chǎn)量400多萬(wàn)支的壁紙生產(chǎn)、銷售企業(yè)，雅琪諾董事長(zhǎng)王旗在接受采訪時(shí)表示，"雅琪諾正在投建新的廠房，3年內(nèi)年產(chǎn)量將達(dá)1000萬(wàn)支，目前我們的銷量月月都有新的突破，產(chǎn)能過(guò)剩對(duì)我們影響感覺(jué)不到。我們的市場(chǎng)目光已經(jīng)瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)。"

　　凱瑟琳壁紙也在積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，據(jù)總經(jīng)理黃凱介紹，"凱瑟琳將通過(guò)參展國(guó)際上各大專業(yè)展會(huì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，8月份已經(jīng)確定參加波蘭的一個(gè)展會(huì)，11月份將在南非參展，還會(huì)參加2012年1月份的法蘭克福展會(huì)。所以我們的目標(biāo)是要讓更多國(guó)外的人認(rèn)可我們中國(guó)墻紙，讓中國(guó)的墻紙走向世界。"

　　               話題3：墻紙行業(yè)的未來(lái)道路怎么走？

　　這個(gè)話題是企業(yè)家們思考最多的，挑戰(zhàn)、機(jī)遇就擺在面前，關(guān)鍵是我們?cè)撛趺慈プ吆媚_下的路？北臺(tái)壁紙董事長(zhǎng)伍祖堅(jiān)表示中國(guó)墻紙行業(yè)還將持續(xù)增長(zhǎng)至少20年，市場(chǎng)容量至少會(huì)是現(xiàn)在的20-30倍。這一觀點(diǎn)大多業(yè)內(nèi)人士表示認(rèn)同，而實(shí)際上，很多企業(yè)一邊經(jīng)歷著發(fā)展的陣痛，一邊憧憬著美好的未來(lái)，未來(lái)巨大的發(fā)展空間也正是眾多企業(yè)趨之若鶩加入進(jìn)來(lái)的根本原因。因?yàn)榭春梦磥?lái)，所以我們才更需要思考通往美好未來(lái)的道路，是中途停滯，還是走向健康持續(xù)發(fā)展，全在于行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)的努力。

　　消費(fèi)者需求的挖掘、墻紙產(chǎn)品的推廣、市場(chǎng)的深耕、渠道的規(guī)范、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、企業(yè)的創(chuàng)新等等都將是大家需要進(jìn)行的持續(xù)課題。

　　市場(chǎng)容量將是現(xiàn)在的20倍墻紙行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)多元化

　　業(yè)內(nèi)普遍看好行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，主要源于目前我國(guó)的壁紙使用率還非常低，一旦墻紙普及率提升到國(guó)際水平甚至日、韓等國(guó)的水平，那么我國(guó)壁紙的市場(chǎng)容量將是一個(gè)驚人的數(shù)字，到底有多大？據(jù)國(guó)際壁紙組織IGI統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2008年中國(guó)壁紙人均消費(fèi)量?jī)H為0.3平方米，僅是世界上主要壁紙消費(fèi)國(guó)人均壁紙消費(fèi)量的近1/13，如果要達(dá)到世界的人均消費(fèi)水平，中國(guó)壁紙總銷量將達(dá)52億平方米。北臺(tái)壁紙董事長(zhǎng)伍祖堅(jiān)認(rèn)為，"以目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)，中國(guó)壁紙行業(yè)還將增長(zhǎng)20年，未來(lái)的市場(chǎng)空間也將有20倍-30倍的擴(kuò)展，這個(gè)增長(zhǎng)空間是非常大的。"

　　未來(lái)，墻紙行業(yè)也必將是朝著多元化方向發(fā)展的，市場(chǎng)細(xì)分將更加明顯，按使用場(chǎng)合分，按使用人群分，按消費(fèi)層次分，按年齡分，按空間分，按裝飾作用分等等，都有不同的產(chǎn)品匹配細(xì)分市場(chǎng)。就產(chǎn)品本身而言，產(chǎn)品種類、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝、基材、功能性都會(huì)趨向多元化，產(chǎn)品越來(lái)越豐富。

　　點(diǎn)燃壁紙消費(fèi)熱情 市場(chǎng)培育是關(guān)鍵

　　現(xiàn)在很多消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)壁紙很感興趣，家裝過(guò)程中已經(jīng)開(kāi)始使用壁紙，這是一種方向和趨勢(shì)，而且隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)經(jīng)歷的積累，也會(huì)更趨于理性和成熟，而這種理性和成熟正是壁紙行業(yè)非常期待的。

　　這種消費(fèi)習(xí)慣和心理變化，在記者看來(lái)，可以歸結(jié)為幾個(gè)原因帶來(lái)的結(jié)果：第一，壁紙的再次興起得益于產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步，彌補(bǔ)了過(guò)去的例如開(kāi)裂、脫色、脫落等全都缺陷，環(huán)保性也得到很大提高，產(chǎn)品越來(lái)越成熟，質(zhì)量越來(lái)越有保證，給了消費(fèi)者很大的信心；第二，壁紙品牌越來(lái)越注重服務(wù)體系的建設(shè)，一定程度上免除了客戶的很多后顧之憂；第三，媒體的積極推廣、電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，都給消費(fèi)者帶來(lái)了很多正面的暗示，從而帶來(lái)潛移默化的消費(fèi)心態(tài)變化。第四，信息的公開(kāi)化也逐步讓壁紙"放下架子"，走向大眾化。壁紙并非奢侈品，價(jià)格并非高不可攀，中間的價(jià)格水分也將越來(lái)越少，大眾化化產(chǎn)品價(jià)格非常平民化。

　　歐雅壁紙董事長(zhǎng)黃柏齡透露一個(gè)數(shù)據(jù)："在購(gòu)買家用壁紙產(chǎn)品的消費(fèi)者中，有95%至98%都是這輩子第一次用壁紙，如果滿意，那么這個(gè)行業(yè)就會(huì)持續(xù)的發(fā)展，如果不滿意，恐怕就會(huì)像就會(huì)像90年代一樣，關(guān)掉90%的工廠，關(guān)掉90%的品牌。"因此，要提高壁紙的普及率，點(diǎn)燃消費(fèi)者的熱情，最關(guān)鍵還是市場(chǎng)培育，做好產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，提升消費(fèi)者的信心。

　　時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，把墻紙產(chǎn)品當(dāng)藝術(shù)品來(lái)做

　　墻紙是墻上的藝術(shù)，墻紙行業(yè)因此被公認(rèn)為"美麗的行業(yè)"，同時(shí)它也是時(shí)尚的行業(yè)，"墻紙行業(yè)肯定是我們家居行業(yè)最有發(fā)展前途的，因?yàn)樗菚r(shí)尚產(chǎn)業(yè)，只有時(shí)尚產(chǎn)業(yè)能夠產(chǎn)生最大的附加值，不是簡(jiǎn)單的價(jià)格疊加。"展拜邸中國(guó)公司銷售總裁吳仲麟對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿自豪，作為墻上的"時(shí)裝"，墻紙行業(yè)是家居行業(yè)中唯一個(gè)時(shí)尚行業(yè)，他堅(jiān)信一定有非常燦爛的未來(lái)。

　　原創(chuàng)設(shè)計(jì)一直是國(guó)內(nèi)家居界之痛。整個(gè)行業(yè)的大環(huán)境導(dǎo)致許多墻紙企業(yè)選擇走"拿來(lái)主義"的捷徑，抄襲、仿冒成風(fēng)，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，很多企業(yè)開(kāi)始注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，一味的仿冒、抄襲最終只會(huì)被這個(gè)時(shí)尚行業(yè)所淘汰，從筆者走訪本次兩大展會(huì)來(lái)看，行業(yè)的整體發(fā)展意識(shí)在逐漸覺(jué)醒，很多企業(yè)表示在產(chǎn)品自主研發(fā)上加大了投入，不僅學(xué)習(xí)國(guó)外的優(yōu)秀設(shè)計(jì)，購(gòu)買優(yōu)秀的原創(chuàng)稿件，在設(shè)計(jì)人才引進(jìn)和培養(yǎng)上也花了不少苦功。對(duì)此，跨界進(jìn)入墻紙行業(yè)的DOCO壁紙總經(jīng)理李為義表示，"因?yàn)閷?duì)設(shè)計(jì)的熱愛(ài)，對(duì)墻紙產(chǎn)品本身的喜愛(ài)而涉足墻紙行業(yè)，我們應(yīng)該像對(duì)待藝術(shù)品一樣去對(duì)待墻紙產(chǎn)品，像塑造一件藝術(shù)品一樣去研發(fā)每款產(chǎn)品。而每個(gè)藝術(shù)品都是有內(nèi)涵、有文化的，我們墻紙產(chǎn)品也應(yīng)該融入文化和內(nèi)涵。"

　　不管怎樣，要想使這個(gè)"時(shí)尚產(chǎn)業(yè)"發(fā)揚(yáng)光大，用心創(chuàng)造產(chǎn)品是關(guān)鍵。

　　提高軟實(shí)力  走品牌化道路

　　墻紙行業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)也必將是品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，但墻紙產(chǎn)品最初作為一種舶來(lái)品，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心中形成了一種"國(guó)外品牌比中國(guó)產(chǎn)品好"的固定思維，其中最關(guān)鍵的因素還由于國(guó)內(nèi)壁紙品牌還無(wú)法將自身品牌使命提升到一定高度。國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)品牌培植前面還處于萌芽階段，很多企業(yè)開(kāi)始也不是很重視對(duì)品牌的培植跟培養(yǎng)。所以重視培植自身品牌，打好根基，注重原創(chuàng)，注重服務(wù)，才是從根本上取代進(jìn)口品牌的關(guān)鍵。

　　"我們一直堅(jiān)持做自己的品牌，做好每一件產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品上都會(huì)打上中文標(biāo)識(shí)，絕對(duì)不會(huì)欺騙消費(fèi)者，標(biāo)榜是進(jìn)口的，我們對(duì)自己的產(chǎn)品有十足的信心，我們要打造的就是自己的優(yōu)秀民族品牌！"采訪中，也有許多品牌負(fù)責(zé)人像重慶琥珀董事長(zhǎng)劉源一樣表達(dá)了這種決心。

　　隨著國(guó)產(chǎn)壁紙企業(yè)逐步發(fā)展，設(shè)備、工藝、設(shè)計(jì)的差距不斷拉近，國(guó)產(chǎn)壁紙產(chǎn)品種類不斷豐富，檔次不斷提高，價(jià)格水分越擠越少，這給國(guó)內(nèi)壁紙企業(yè)打造品牌、提升國(guó)內(nèi)品牌影響力奠定了很好的基礎(chǔ)。相信隨著國(guó)內(nèi)壁紙企業(yè)不斷給消費(fèi)者傳遞信心，消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的接受程度也會(huì)越來(lái)越高。

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