筆者走訪壁紙市場使我們對于中國壁紙行業有了更深入的了解。以高端的技術及創新的理念，同時穩扎穩打，關注自身發展，為自己制定標準。杜絕劣質的產品，將優質企業的本質發揮到了淋漓盡致。正是這種認真、有責任感、真誠的理念讓沃萊菲墻紙在更多消費者中得到了青睞和信任。

壁紙行業只是階段性的過剩

    【記者】有人用提出壁紙行業產能過剩，對于這一觀點您是否認同?

    【范軼峰】我覺得其實是階段性的過剩，2010年全國壁紙企業加起來的產能是1.6億卷，而銷售只占到了80%。但是這邊有一個問題需要大家注意的，世界的平均消費量是0.27卷，而中國的量是0.05-0.1之間。如果說中國的人均消費量稍微大一點，中國的市場將會成為第一名。換句話說，提升一點點的空間，那么1.6億，甚至3.2億也無法滿足需求了，所以產能的過剩只是階段性的。

墻紙行業上演淘汰賽 2012年市場將繼續寒冷

    墻紙作為一個行業來說還是非常小的，墻紙行業競爭對手是涂料業。消費者認知度不夠，墻紙在消費過程中，只用了一點點，只是電視墻、背景墻，房間里面的裝飾還沒有都用上，是消費者對墻紙的功能性不夠了解，可能消費者認為墻紙最有表現力的只是這兩面墻而已。墻紙行業要教會消費者用墻紙，只要人均消費率漲個0.1，現在的產能還不一定夠的。

前期大量市場調研工作 保證高質量產品

    【記者】沃萊菲在這些方面上做過什么樣的努力來促進行業的更好發展?

    【范軼峰】我們在進入這個行業的時候，也有著這樣一個包袱，我們希望能夠讓壁紙行業向上正常發展，我想這樣的定位也是相當準確的。具體表現也體現在了我們的產品上，我們做了大量的市場調研工作，了解消費者的期待，來避免一些質量原因和工藝原因，達到環保要求。三層原木紡也始終在圍繞著這些東西在做。國家并沒有嚴格的標準，所以產品質量有較大區別。我們公司自覺的制定了高標準，與國際接軌，然后再加上好的材質和工藝，就形成了我們三層原木紡的產品。同時我們通過一些培訓學院，對經銷商，對消費者把意識貫徹進去。

墻紙行業淘汰賽已經開始

    【記者】很多人談起今年的市場行業，都用“寒冷”來形容，同前兩年市場相比較，今年市場營業狀況如何?企業又是如何突圍的?

    【范軼峰】我覺得墻紙行業的淘汰賽開始了，在經濟危機，房地產宏觀調控等因素影響下，如何突圍，那么首先我覺得是做差異化，包括產品的研發和服務體系。做到人無我有，人有我精。其次是注重細節，成本控制，在內部挖掘潛力。第三還是需要走品牌建設道路，只有在消費者心目中建立起墻紙品牌的概念，才能經受的住大風大浪的打擊。

    從自身企業來講，第一個要具有核心競爭力，以壁紙行業來講，它的產品設計，跟推陳出新的能力，因為每一年都要上市一千到兩千款新品，你要維系產品推得出去的能力、讓消費者接受的能力，當消費者的口味喜愛轉變的時候，你能不能用最快的速度跟著市場轉變。

    第二項渠道管理能力，我們現在在行業里面，不管是壁紙行業還是其他家居行業，很多公司都慢慢做出品牌來了，品牌意味著服務、意味著口碑、意味著所有的承諾，因為的建材不是快消品，在中國大部分購買了壁紙之后都是要經過五年甚至十年的時間再做替換。所以在這個消費過程當中，口碑相傳的力量就非常大，所以管理和服務是相當重要的環節。

    另外一點，中國政府計劃今后5年新建保障性住房3600萬套，這將是50-70億平方米的墻紙市場，如何占領保障性住房市場同樣也是一個大勢所趨。

2012年市場將繼續寒冷

    【記者】最后談談您對明年市場的一個預測?

    【范軼峰】可以說還是寒冷，冬季才開始。

    經濟危機，房地產宏觀調控等因素還在延續，今年限購令帶來的一線城市的限購，目前國家有進一步向二三線城市推進的計劃和執行的打算。對很多的家居企業、壁紙企業的渠道下沉計劃會有一個打擊。

    在房地產調控的大環境下，不僅二套房、三套房房貸收緊，首套房房貸優惠也在悄然“縮水”。目前多數銀行已取消對于首套購房貸款利率7折的優惠。工、農、中、建、中信等多家銀行，這幾天，已陸續接到了總行的文件。無論是首次購房，還是買二套房，新政策都要求：提高首付比例，減少房貸利率優惠。這勢必對墻紙行業有一定的打擊。

    從國家建材部的要求，今后對房地產的要求，全部要求精裝修，一線城市達到全部精裝修，二線城市逐步達到精裝修及取消毛坯房。今后國家的指導方針就是取消毛坯房。精裝修房之后，勢必給墻紙提供了機會和可能。當然公租房可能用涂料比較多，而商品房則是壁紙更多一些。未來從銷售渠道來講，今后建材市場、零售增長速度會慢一些，工程和統一裝修影響更大一些。

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