思考！我們應該如何面對行業洗牌？

　　歐雅壁紙董事長黃柏齡：

　　謹記上次行業洗牌教訓，我國壁紙將有5倍以上發展空間

　　壁紙產業在90年代初期有過一段及盛而衰的經歷，大約有80%-90%的同行選擇退出市場。在上次困難期間，有部分業者采用降低品質，偷工減料，或者假冒手法競爭此種殺雞取卵損害消費大家信心的方式，正式加速產業崩盤的致命原因。此次產業危機已經來臨，同行若能記其上次教訓，嚴管品質，強化服務，加大品牌行銷，給消費者最佳體驗，讓壁紙變成家裝的亮點，讓家家戶戶都愛用壁紙，那么用日本、韓國、俄羅斯的壁紙普及率在90%以上來推論，我國壁紙業尚有5倍以上的發展空間，壁紙產業是否能繼續擴大普及率，擴大總市場，減短產業整頓期，有賴于全行業參與者的智慧和行動。

　　太倉益霖總經理郁海濤：

　　行業洗牌，大企業要有高度和氣度，小企業要有創新和專注

　　洗牌，其實任何行業隨時隨地都在發生洗牌。任何事物都必須遵循物盡天擇、適者生存的法則。關鍵點在一個"適"字上，合適的產品、合適的定位。不論什么行業，每個企業從誕生的那一天起，就不可避免的要參與競爭和所謂的洗牌。競爭和洗牌對行業來說并不是壞事情，試想沒有競爭和洗牌，隨便搞個企業投個幾百萬就能賺個盆滿缽滿的，那才是不利于行業正常、有序發展的事情。大企業要有大企業的高度和氣度，小企業也要有小企業的創新和專注。通用和沃爾沃這樣的大企業也都是因為產品定位的問題而申請過破產保護。眾所周知的蘋果公司也曾是一個頻臨破產的企業，在大家認為手機市場已經趨于穩定和飽和的時候，它依靠創新"再一次改變世界"。

　　北臺壁紙總經理周彥：

　　在洗牌過程，每個企業都面臨機會

　　洗牌，是每個行業成長過程中的必然。在高速成長階段，行業不斷擴大，大家更在意的是量的成長，進入現階段，更注重的是質的提升。行業發展到一定階段，因為高速成長期投身于這個行業的人力和物力，在短時間內讓產能遠大于需求，到今天，當產能大到一定程度時，殘酷的競爭就在眼前，那也就是能者生存，這就是大家所說的洗牌。

　　洗牌的過程對每個企業來說都是機會，洗牌意味著大的可能不一定還是大，小的可能不一定還是小，一切都有可能改變，就看你是否能抓住機會了。

　　北臺壁紙是1993年成立于國內的臺商企業，本著質樸勤勞務實誠信的特性，我們不斷追求自我成長，嚴格自我要求，注重產品環保，注重生產過程健康，注重服務，注重創新，在今天，我們將一如既往地做足自己的優勢，與同行共同發展。

　　格萊美墻紙運營總經理楊元：

　　行業洗牌，大企業有能力走出困境

　　在大環境不好的情況下，大型的、有知名度的企業有能力走出困境，甚至可以說不會受到很大影響。格萊美墻紙作為中國墻紙行業領軍企業，在北京多家連鎖店，企業擴展至今全國擁有800多家加盟店，已經百分之百地覆蓋了房地產活躍的一線、二線城市。三四線城市也在開發中。我們也同時代理了8個國家13個品牌的墻紙產品。我想在所有格萊美人的共同努力下，我們將積極應對，穩重求勝。相反，行業洗牌的過程中，墻紙行業將更加規范化，對我們而言也有有利的一面。我們將更好的運用自身的優勢，在不斷的對產品推陳出新的同時，擴大品牌影響力，加大加盟店的建設，提升顧客的滿意度和品牌的美譽度，從產品品質、服務方面去貼近顧客，根植于現代人對家居生活的品質追求，時刻把控世界頂端設計潮流，用卓越的品質給顧客帶去最前沿的家居時尚。

　　盛巴洛克壁紙董事長康峰：

　　面對行業洗牌，遵守市場規律，調整好戰略目標

　　洗牌不是墻紙行業的專有名詞，大家也無需驚慌失措，這是事物發展的法則。如果沒有優勝劣汰，時代如何向前發展？問題是如何遵守市場規律，調整好自己的戰略目標，如果不是充分認識這一點，還是繼續目前的惡性競爭，那么這種循環帶來的后果是災難性的，有句話說得好，"辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前"，希望各位同仁深思！

　　在業內洗牌過程中，調整銷售策略，擴寬銷售渠道，重新評估和細分市場是首要問題。其次提升品牌形象。端正服務態度。加大對核心客戶的培養力度。確保新品上市能迅速打開局面。
 

展望！2012年行業的發展形勢

　　北臺壁紙總經理周彥：

　　2012年，墻紙行業將迎來最激烈的競爭

　　我們始終認為，壁紙是給客居帶來無限美好的一種室內裝飾材料，所以壁紙是無法被取代的，消費者對壁紙的認可只會隨著人們生活水平的不斷提高而逐步加深，所以無論是明天還是更長遠，壁紙永遠是一個欣欣向榮的一個行業。但是，目前行業內急劇增加的廠家和設備，會使產能在市場沒有成長之前就完全備足或過剩，明年將是這種狀況最明顯也是影響最大的一年。因此，明年的行業內將迎來近10年以來最激烈的競爭時代，這將會是一個百花齊放百家爭鳴的時代，為了生存和發展，各自會挖潛，發揮出最大的源動力，企業沿著多樣化，個性化，特色化發展，同時因為產能大于需求，各企業將不斷采用各種競爭方式，從價格到服務，全方位合理化，透明化，使行業更趨于常態健康發展。

　　太倉益霖總經理郁海濤：

　　2012年，增長的態勢不會發生根本改變

　　2012年，行業增長是不容置疑的。隨著市場競爭的激烈，行業增長速度在2012年會相對放緩。但增長的態勢不會發生根本改變。

　　行業生產技術水平整體進一步提高。3年前對版壓花還是很神秘的事情，好多工廠不能掌握工藝技術，3年前即使是平面無紡，做的好的也沒有幾家工廠。但2011年對版壓花，無紡發泡，圓網等原來很神秘的工藝，對于絕大部分工廠已非難題。尤其是對版壓花，設備廠商技術日趨成熟，制版廠商技術也日趨成熟，帶動整個行業整體水平大幅提高。

　　格萊美墻紙運營總經理楊元：

　　2012年，價格戰不可避免，行業發展還會呈上升趨勢

　　受今年大環境的影響，我想明年價格戰是不可避免的。盡管很多因素給墻紙行業帶來挑戰，但是中國經濟的發展，生活水平的提高，消費者對墻紙認識的提升，還是會使墻紙行業的發展呈上升趨勢。墻紙的多樣性與人們不再追求墻面的單一性，鑄就了墻紙的發展方向與發展前景。

　　相對于真正想把墻紙做強大并可以和國際品牌競爭的企業來說，產品的質量和消費者的滿意度非常重要，明年我們將進一步加強渠道和品牌建設，推出更好的產品，提高消費者滿意度。

　　國昊壁紙總經理吳海軍：

　　2012年，行業拐點或將出現，練好企業"內功"是關鍵

　　2012年壁紙行業拐點或將出現，很多企業面臨發展困難。我覺得凡事都有兩面性，困難與發展都是并肩的。對此我談談個人的一些觀點。

　　壁紙行業區域擴張和銷售方向新趨勢：渠道下沉，積極開拓三四級市場。國際市場將會成為眾廠家開辟對象。

　　品牌發展新趨勢：爭走中高端之路。企業紛紛開始著手宣傳推廣。

　　商業模式新趨勢：電子商務之路開始啟程，將會有很多壁紙企業開始在電子商務方面做文章；發展電子商務，試點網絡渠道銷售。

　　產品新趨勢：更趨于個性化、人性化，質量、環保型能和功能性等方面將會凸顯的尤為重要。

　　我想說的是，未來都是未知的，做好今天才是根本。最后個人建議，一是不要盲目擴張，保存實力，練好企業"內功"；二是在產品價值上，要不斷提高產品附加值和性價比；三是做好自己的品牌，現在是一個很好的機遇。

　　富樂華壁紙總經理陸里根：

　　2012年，逆勢擴張度過市場冬天

　　我的預計明年的行業將是延續"過冬"狀態，面對市場的冷淡冬天，在收縮過冬和逆勢擴張面前我選擇后者。

　　壁紙行業核心競爭力最終拼的是1、規模化效益2、品牌價值、3產品特點。

　　我們現在已經花重金購買了一座60畝的廠房和新型的生產設備，在硬件設施上給員工創造一個好的生活環境和更好的發揮空間，同時一如既往的把關好質量甚至更加嚴格的來把控，再積極的推出適合市場發展的新版本和新產品。

　　蘭卡壁紙銷售總監-李海：

　　2012年，是壁紙行業規范化的一年

　　說到這個話題，我們還是要從幾方面出發，首先我們看房產，國家的調控和限購目前沒有任何的松動，在本年度內有部分企業開始思考推出壁紙行業，那么明年上半年壁紙銷售形勢會更加嚴峻，甚至部分企業為了自身考慮，會有降價傾銷的可能。而下半年我們樂觀的看，房產可能會有松動，但是產生的交易量也不會太大，而壁紙作為裝修中后道工序，估計也不會有太大的變化。企業要生存求發展，必須要打破現狀。明年將是壁紙行業規范化的一年，更是創新的一年。壁紙企業本身的成長將是關鍵的一年。
 

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