壁紙行業走向兩級化 品牌企業呈明顯上升趨勢

　　主持人：剛才我們房地產采購的同事反復強調一個采購的基本理念，要強調品牌，那么我們也知道，像有些行業的品牌，這種力度在增強，比如壁紙行業，壁紙行業在今年發展特別快，主要的企業也特別注重品牌的打造，我們請兩位壁紙的老總談一談，為什么在這樣一個市場環境下，我們逆市打造品牌，首先請金總來談一談。

　　金總：很感謝主辦方今天給我們這個機會，因為壁紙行業一直以來在中國市場的消費等于九幾年的浪潮之后，現在是第二波的浪潮，它在消費者心目中，是屬于占比很低的家居業里面的一個產品。恰恰在這種階段，很多國外成熟的壁紙行業的經驗，最終能夠生存下來，都是那些品牌影響力比較好。要想做好我們這個行業，一個要打造的就是服務，另外在產品研發和產品的工藝跟性能。另外，有比較好的設計團隊，為終端的客戶去打造整體的搭配。感謝主辦方給我們這個機會，我們做壁紙行業很迫切需要飾品的配合和布料的配合，只有整體的打造，才會影響一個良好的溫馨的環境。

　　因為我們有比較成熟的國際化的經驗了，所以說應該來說，現在壁紙行業目前的競爭很注重一點，如何在品牌打造方面，能夠永遠保持在第一梯隊，只有這樣子才能夠生存得比較好。

　　另外一方面，壁紙在中國目前的消費，接下來壁紙跟地產商的合作是密不可分的。但是我有一個很困惑的地方，我們也跟地產商合作過幾次，發現比較大的困難，對于終端的消費者，他對墻面的需求，他是不求統一，他不希望在你家看到的東西，在我家也能看得到，這是不是一個比較大的阻礙，今天想問問地產商，他們在做精裝修的時候，這種統一的設計，會影響到你們的銷售，甚至不能滿足客戶的胃口，有沒有出現這種情況呢?我現在發現我們的銷售額，有70%是來源于二次的裝修，甚至來源于精裝修房子客戶的需求，所以我們精裝的需求還是屬于比較特殊的。

　　王曉青：我理解是這樣的，我希望您把這個問題稍微再具體化一下。

　　金總：首先壁紙肯定要整合它產品的資源，然后整合它渠道的優勢和業務。還有一個，我們這個行業的特殊性就是，它是屬于相對個性化的需求，所以需要有整體的設計，為客戶去做整體的搭配。但是現在的精裝修，很多都是標準化、統一化，我覺得功能性的東西，比如衛浴、門、地磚可以標準化。但是壁紙就不一樣，現在很多家庭都希望個性化。我們跟地產商合作兩三次之后，發現地產商也蠻困惑的。

　　王曉青：我大概聽明白了，金總說咱們是標準化的，咱們采購壁紙的時候是按每一戶的個性來分，還是是統一的一個產品我們批量的采購，你們采取什么樣的方式?

　　徐孝平：如果對于樣板間來說，我們肯定是個性化。對于整個項目全部是精裝修項目的話，那么我們肯定是標準化。

　　王曉青：剛才徐總已經解釋了，他們正常采購過程當中，在批量的時候，可能會相對統一標準，如果有人對他這個東西不滿意，我覺得您特別高興，您又有一個客戶嘛。還有一個，這個東西采購了以后，銷售的問題，作為開發商來說，他去賣樓的時候，他自己要去做這個事，最后他的房子出售出去了，這個是他最放心的。如果真的有很多最終房屋的購買者，對這個壁紙不滿意，我只能說恭喜，您的市場太大了。

　　金總：所以說房地產寒冬對我們這個行業影響是特別小。另外，我們這個行業也出現了很明顯的兩極分化，越是品牌企業，越規范的企業有很明顯的上升，一些小的企業面臨的壓力也是很大的。

　　王曉青：金總的意思我明白了，感謝金總今天拋出這個話題。

　　金總：謝謝。

結束。