你制定的營銷規則是否花了不少力氣和金錢，卻沒有消費者愿意買賬呢?從促銷活動中就可以看出這個現象——效果最好的促銷活動不是花錢最多的，而是規則最巧妙的。在市場營銷活動當中，如果沒有一個好的規則，消費者是斷然不會被動參加的，而一個好的規則，可以讓消費者主動參與，甚至瘋狂追捧。

如何制定規則

    由于地板企業情況不同，沒有特定的規則標準，但是，本文要提示大家的是，首先，一定要有樹立新規則的思想意識，不可隨波逐流，不要按照別人制定的規矩去做，也不要甘于去走市場自然規則的老路。只有自己主動制定規則，才能成為游戲的莊家，這樣你的游戲才可能有更多的參與者，而非是你被動地去參加別人組織的游戲。一個有效科學的新規則是具有強大力量的，一個新規則有時候意味著一個新次序的產生，甚至是一個新時代的開始。

    但是，一個有效科學的新規則也是非常難創建的，因為，這不僅要有一個精妙科學的規則，更需要很多條件去支持這個規則的確立，比如自身資源、競爭對手因素、消費者因素等。

    有了創立新規的想法后，在遵循舊規缺陷立新規、顛覆原有舊規則、堅定奉行新規則、利益推動新規則、建立共贏新規則等5項原則，就可以建立出新穎、穩固、持久的新規則。

1、舊規缺陷立新規

    在確立新規則之前，對舊有規則進行仔細研究非常重要，因為，新規則只有解決了舊規則中不能解決的問題，才有存在的基本價值，而后才是新規的其它功能。但是，新規也不能僅僅是為舊規則打的補丁。

2、顛覆原有舊規則

    前面提到，新規需要補充舊規的不足，但是不可僅僅是補充，一個成功的新規要具有顛覆舊有規則的能力，也只有這樣才能對事物有本質性的逆轉作用，對于沉疴痼疾更要如此。所謂“不破不立”，指的就是要對原有事物徹底顛覆，否則，只對原有規則進行微調或補充，在這樣的土壤上新規是無法生存成長的。但破除舊有，改立新規的風險很大，這也是沒人愿意做或很少有人做成功的原因之一。

    在市場營銷活動中也是這樣，一個新的規則想取得明顯的成效，自然也要顛覆傳統規則，這樣才有生存立足的可能。

3、堅定奉行新規則

    一個新規則的推出難免不夠成熟，可能會有調整，但是切忌頻繁大幅度調整，盡可能實施之前做好充足論證與小范圍試點試驗，否則再好的新規也會在反復調整中讓參加者失去興趣。 無論是對內管理還是對外營銷，推出新規則都應該采取嚴謹論證，小范圍試點等措施，這樣才可以有效保證新規則的貫徹與實施。

4、利益推動新規則

    一些新規則，新法令，極容易半途而廢，甚至是胎死腹中。主要原因就是新規定很難得到大家的支持，而決策者因為看不到成效，也會在反對的聲浪中失去主見，產生動搖，最終使改革變法失敗。所以，在推行新規時，最好能拋出一些利益為誘餌，吸引大家參與到這個局中，而非是與之對立。

5、建立共贏新規則

    在當下的市場環境中，一個規則是否能夠順利實施，和這個規則是否能夠創造雙贏息息相關。現在是一個共贏的社會，想自己多占便宜，讓對方吃虧，這樣的規則是沒法長久的。只有互利雙贏，大家才愿意加入你的游戲并遵守規則。

規則是一種力量

    規則是一種方法，是一種制度，一種次序，一種文化，但規則又不僅僅于此，因為，規則不僅僅是一種“術”，更是一種“道”。世間萬物都因規則而生——日月分晝夜更替，四季以冷暖輪回。自然、社會、市場、企業，甚至一個家庭，都是建立在一套規則之上的，不好的規則可能致其國破家亡，一個好的規則則使之昌盛富足。對于今天的企業來說，一個好的規則可以讓你的營銷活動變得輕松高效，讓你們在消費者面前充滿魅力。如果能把規則上升到戰略的高度，規則對企業來講就是一種強大的競爭力!

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