三，實現“以戰養戰”的基本戰斗單元是多大？即你能打多大的仗？你有把握做多大的市場？
 
　　對于小企業，我只選擇縣級市場為基本營銷單元，因為縣級市場“以戰養戰”的周期和投入，是小企業能夠承受的。

 
　　對于中型企業，可以適當選擇市級市場為基本營銷單元，因為中型企業能夠承受相對較長時間的資源投入。有的企業規模很小卻布局全國市場，資源不多卻想進入北京、上海等大城市，這樣的市場弱勢企業做不起，做不起就一定不要做，做了就是對有限資源的浪費。

 
　　跨國公司可以以國或洲為營銷單元，國內大企業可以以省為營銷單元，中小企業只能以市縣為營銷單元。

 
　　縮小營銷單元，原來打不起的仗，現在打得起了，原來無法集中的資源，現在可以集中了。

 
　　當然，上述只是“以戰養戰”的基本思維框架，具體應用中還需要經驗的積累和藝術化的把控。
 
       以“速決戰”和“殲滅戰”為基本目標，并進而實現“以戰養戰”，只需理清“基本營銷單元、最小資源投入、最短營銷周期”三個基本要素。把這三個基本要素用邏輯連結起來就是：選擇有把握的基本營銷單元，以飽和性的資源投入，在最短的時間內實現營銷的正向循環。