如今家居賣場淡市之下，賣家又該如何來面對？商戶又該如何來面對？目前廣州多家賣場將推出融資、降租、聯(lián)合促銷等形式來與旗下商戶共度難關(guān)。

       家居賣場與商戶的促銷合作將更加頻繁。促銷要以共贏為出發(fā)點。

貸款擔保、降租免租、營銷新招

在今年家居零售將維持低迷的市場環(huán)境下，家居商場與旗下商戶是繼續(xù)分庭抗禮，還是謀求和諧共處？雙方是否有新的姿態(tài)和舉措來應對新的市場環(huán)境？

現(xiàn)狀:賣場擔心客流商戶擔心現(xiàn)金流

所謂零供關(guān)系，就是指零售賣場與產(chǎn)品供應商之間的關(guān)系。在渠道為王的市場經(jīng)濟體系下，不管是自營式家居商場，抑或租賃式賣場，零供關(guān)系歷來是行業(yè)矛盾的焦點。賣場與供應商互為依存又相互制衡，從招商到進場裝修到運營、從免租到收租，賣場與商戶的關(guān)系都會因角色的變化發(fā)生微妙的改變。

自2009年以來的持續(xù)樓市調(diào)控，裝修需求受到抑制，家居賣場門可羅雀，商戶一天難開一單的現(xiàn)象愈發(fā)普遍。在樓市調(diào)控不會放松的2012年伊始，有的賣場調(diào)整賣場布局，與供應商發(fā)生矛盾；也有經(jīng)銷商忍受不了高額租金，選擇撤場。這種惡性循環(huán)將嚴重影響行業(yè)的良性發(fā)展。因此，今年家居零售業(yè)首先要面對的就是改善零供關(guān)系。賣場作為家居流通食物鏈中的上游，將會有哪些舉措，來緩和零供關(guān)系，謀求和諧共存？

一下是三大對策

      降租免租減少成本支出

一直以來，家具廠商、經(jīng)銷商與家居賣場之間的利益博弈從未停止過，在尚不樂觀的市場前景下，賣場的租金問題已成為首當其沖的矛盾關(guān)鍵點。賣場降租或?qū)⒊蔀槠胶馊嚼娴奈ㄒ怀雎贰Ｒ晃卉涹w家具經(jīng)銷商告訴記者，目前家居零售市場正在進行三大洗牌：一是家居賣場在洗牌，以連鎖賣場為首的全國家居賣場正在逐步吞噬當?shù)刂行⌒唾u場；二是經(jīng)銷商開始洗牌，沒有資金實力的經(jīng)銷商已經(jīng)倒下一大批，很多經(jīng)銷商開始主動撤店；三是工廠開始洗牌，銷售額表面在增長，實際上利潤卻在明顯下降。

當門店租金占到專賣店營業(yè)額的15%時，商戶還能獲得百分之十幾的純利潤；當租金占到營業(yè)額20%時，店面就基本處于保本狀態(tài)。2009年以來，家具建材零售的毛利潤也在逐年下降，這是因為家居業(yè)從原先的機耕路進入了高速公路，而這條高速路延伸速度不斷加快，收費也不斷提高，很多企業(yè)已經(jīng)有些招駕不住了。

記者了解到，目前廣州幾大家居商場的租金水平普遍在100~200元/平方米左右。以某木地板品牌為例，其在紅星·美凱龍琶洲店的戰(zhàn)略合作租金為180元/平方米，馬會家居160元/平方米，越和建材城135元/平方米，番禺五洲城120元/平方米。而這些租金有些包含了管理費，費用多為一月一結(jié)。

記者走訪了解到，市場不景氣的大背景下，廣州市的一些賣場已經(jīng)率先開始了主動降租或延長免租期限。也有許多新開賣場推出免租一年、管理費五折等舉措，廣州瀛富家居甚至推出了免租金、免管理費，從商戶銷售額中提成的舉措。一位賣場負責人透露，2011年底，該賣場已經(jīng)給商戶降租10%~20%。也有不少賣場給旗下商戶推行優(yōu)惠措施，比如番禺五洲城打95折，越和建材城租金打到85折，高德美居奧體店還有部分免租商戶。

業(yè)界點評

家居企業(yè)盲目擴張需反思

對于商戶而言，市場旺盛時場租只是毛毛雨，而市場疲軟時，場租就成了巨石壓胸。賣場租金過高將會導致一些商戶將成本轉(zhuǎn)嫁到消費者身上，抬高產(chǎn)品價格，或不負責任地降低生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品質(zhì)量打折。

分析人士指出，不要總將目光聚焦在賣場身上，家居企業(yè)自身存在的硬傷也值得反省。多數(shù)企業(yè)在市場興旺時拼命開店、盲目擴張，造成戰(zhàn)線過長，經(jīng)營成本居高不下，利潤不斷攤薄，導致品牌對消費者的吸引力漸微，從而過份依賴從賣場渠道降價。