壁紙，尤其是那些泊來(lái)的進(jìn)口壁紙，價(jià)格不菲總給人高額利潤(rùn)空間，實(shí)則并非如此。格萊美董事長(zhǎng)婁彥華表示，壁紙也是一種時(shí)尚，同服裝一樣存在滯銷難題。暢銷壁紙能給企業(yè)帶來(lái)一定利潤(rùn)，但哪些滯銷的壁紙只能以成本價(jià)10%-15%左右進(jìn)行甩賣，“盈虧著實(shí)不好計(jì)算”。

　　一邊是暢銷壁紙的誘惑，一邊是滯銷產(chǎn)品帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；一邊是巨大的市場(chǎng)潛力，一邊是產(chǎn)能過(guò)剩帶來(lái)的危機(jī)……各種選擇面前，壁紙行業(yè)，進(jìn)還是不進(jìn)在傳統(tǒng)渠道“不給力”的今天，越來(lái)越多的品牌將目光轉(zhuǎn)移到電子商務(wù)上。只是一向重體驗(yàn)的家居建材行業(yè)，是否適合電商這種商業(yè)模式，成為熱議的話題。有業(yè)內(nèi)人表示，無(wú)論你進(jìn)駐或者不進(jìn)駐電子商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)龐大的消費(fèi)群體就在那里，只增不減；無(wú)論你關(guān)注或者不關(guān)注電子商務(wù)，擁有敏銳市場(chǎng)觸覺(jué)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就在那里，搶占先機(jī)。

　　一直以來(lái)，壁紙講究視覺(jué)觀察、觸覺(jué)感受，但倘若把壁紙搬上電商，消費(fèi)者只能根據(jù)產(chǎn)品展示圖做出判斷，用戶體驗(yàn)度不高。但據(jù)記者了解，目前一線壁紙品牌紛紛試水電商平臺(tái)，我們所熟知的瑞寶、柔然、瑪堡、別里美特等品牌早已在搜狐家居網(wǎng)上商城“安家”，銷售業(yè)績(jī)也在不斷攀升。“電子商務(wù)是一種新型的商業(yè)模式，這種模式隨著IT業(yè)的發(fā)展越來(lái)越被廣大年輕人所應(yīng)用。”瑞寶壁紙總經(jīng)理張惟剛表示。

　　“企業(yè)從戰(zhàn)略上非常重視，但是從戰(zhàn)術(shù)上還沒(méi)有找到非常有效的方法，”張惟剛告訴記者，壁紙并非終端產(chǎn)品，還存在鋪裝等后續(xù)問(wèn)題，現(xiàn)狀決定涉水電子商務(wù)存在一定“難度”。同時(shí)，據(jù)中國(guó)建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)張熳紅介紹，電子商務(wù)還存在用戶體驗(yàn)差的難題，消費(fèi)者不能直接看見(jiàn)、摸到產(chǎn)品，無(wú)疑為網(wǎng)上銷售帶來(lái)一定難度。

　　關(guān)于電子商務(wù)，盡管企業(yè)沒(méi)有找到行之有效的操作方式校友錄，但在傳統(tǒng)渠道魅力漸減的今天，很多企業(yè)均把開(kāi)展電子商務(wù)提上企業(yè)發(fā)展的議程。正如中國(guó)電商之父馬云所言，電子商務(wù)一定要做，而且必須做，“現(xiàn)在不做5年后你會(huì)后悔”。

　　一邊是傳統(tǒng)渠道的遇冷，一邊是電商的異軍突起。身處壁紙行業(yè)的你，電商到底是做還是不做？

　　漲還是不漲？

　　2011年“漲”聲一片，無(wú)論是租金、原材料價(jià)格、用工成本、物流均呈現(xiàn)不等程度的上漲。壁紙，在居家裝修中扮演的角色日益重要，是否漲價(jià)引發(fā)人們關(guān)注。

       　　有關(guān)業(yè)內(nèi)人士稱，在石油價(jià)格攀升的連帶影響下，壁紙的各項(xiàng)原材料漲價(jià)是避免不了的，尤其是木漿紙、無(wú)紡紙等材料在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的用量越來(lái)越大，已經(jīng)供不應(yīng)求，全球范圍內(nèi)壁紙?jiān)牧系闹饕?yīng)商都在提出漲價(jià)。預(yù)計(jì)明年原材料價(jià)格肯定會(huì)上漲校友錄，漲幅大約在10%左右。

　　漲價(jià)是一個(gè)很危險(xiǎn)的決定，因?yàn)樗赡軙?huì)沉重地打擊零售市場(chǎng)。由于無(wú)法預(yù)知這次的原材料漲價(jià)何時(shí)是個(gè)頭，情況還在復(fù)雜化，“連一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期價(jià)格都很難商定。”價(jià)格，漲還是不漲至今沒(méi)有形成統(tǒng)一意見(jiàn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“誰(shuí)都想盡力控制成本，但一旦控制不住就只能傳遞給下游企業(yè)了。”不少商家認(rèn)為，提價(jià)是趨勢(shì)，但提價(jià)舉動(dòng)對(duì)廠家、經(jīng)銷商的生存境況來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰(zhàn)，將壓力緩解到終端銷售渠道，多少會(huì)顯得有些尷尬和無(wú)奈。

　　一邊是上游原材料帶來(lái)的巨大壓力，一邊是零售市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)。2012，價(jià)格漲還是不漲，是一個(gè)難題。

　　打擊還是放縱？

　　“山寨”概念比比皆是，“山寨手機(jī)”、“山寨電腦”、“山寨明星”鋪天蓋地，在中國(guó)“山寨”貌似已成為一種文化，而這一文化也在壁紙行業(yè)同樣被演繹的“如火如荼”。市場(chǎng)中，總會(huì)看見(jiàn)各種各樣的“洋品牌”壁紙，通體洋文介紹，幾乎看不見(jiàn)標(biāo)有中文字樣的產(chǎn)品介紹。

　　“無(wú)論是壁紙還是其它軟裝行業(yè)，都存在山寨現(xiàn)象”。欣旺壁紙總經(jīng)理康家祥表示，“不管是我們進(jìn)口品牌里斯戴爾還是國(guó)產(chǎn)欣旺壁紙，都面臨著同樣的狀況--被山寨。”據(jù)了解，新品剛剛上市，不出半年的時(shí)間，“總會(huì)有人造出同樣的產(chǎn)品”，但在質(zhì)量、環(huán)保程度、耐磨等方面確實(shí)差強(qiáng)人意。但這已成為業(yè)內(nèi)的一種共識(shí)，因?yàn)榇蠹易柚共涣?ldquo;被山寨”的厄運(yùn)。

　    維權(quán)之路異常艱辛，“協(xié)調(diào)成本高、查處耗時(shí)長(zhǎng)、所獲賠償少”讓業(yè)內(nèi)人對(duì)山寨倍感無(wú)奈。維權(quán)還是放縱？國(guó)內(nèi)一線壁紙品牌選擇維權(quán)，“企業(yè)在積極維權(quán)同時(shí)，也需要行業(yè)協(xié)會(huì)建立規(guī)范制度，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展”，張惟剛表示。

             壁紙價(jià)格的決定性因素

     是什么決定了壁紙的價(jià)格?在面對(duì)客戶的過(guò)程中，經(jīng)常有業(yè)主朋友認(rèn)為好壁紙，壞壁紙貼在墻上都一樣，所以要盡量買便宜的壁紙。其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)是有問(wèn)題的。裝修過(guò)程中節(jié)省銀兩是沒(méi)有錯(cuò)的，但要看在哪個(gè)方面節(jié)省了。如果鋪壁紙的目的是為了省錢(qián)，那我真心的勸您，還是刷涂料吧。

     壁紙不是一種家裝的必需品。如果您新買的房子，不刷涂料肯定是不能入住的，但貼不貼壁紙無(wú)所謂。您要明白，您貼壁紙的目的是為了什么?我想大多數(shù)裝友使用壁紙的目的應(yīng)該都是美化環(huán)境，裝點(diǎn)家居，提高品味。所以，壁紙是一種裝飾品，人們?yōu)榱俗非竺溃非髠€(gè)性，才會(huì)去選擇它，使用它。

     當(dāng)然，性價(jià)比不能不考慮，銀子不是大風(fēng)刮來(lái)的，咱們都是普通老百姓，沒(méi)有必要追求特別奢華的風(fēng)格。所以在選壁紙的同時(shí)，您也應(yīng)該為自己的墻面花銷制定一個(gè)預(yù)算。作為銷售人員，我們根據(jù)您的預(yù)算不會(huì)給您推薦超過(guò)您預(yù)算很多的樣式，在您的預(yù)算之內(nèi)盡量滿足您的個(gè)性需求。

     壁紙的價(jià)格不是由它的環(huán)保性能來(lái)決定的，因?yàn)楝F(xiàn)在市面上不光是壁紙，就是其他的裝修材料也很重視環(huán)保這一環(huán)節(jié)，就環(huán)保性來(lái)說(shuō)，都是合格產(chǎn)品，除非您在一些寫(xiě)字樓或沒(méi)有市場(chǎng)監(jiān)管的地方買東西，那樣就難說(shuō)了。

     那么壁紙的價(jià)格是由什么決定的呢?

     首先是材料，一般咱們常用的壁紙分為紙基壓膜、純紙、無(wú)紡布這三種材料類型，這三種材料各有利弊。

     無(wú)紡布，如果從字面的理解，就是沒(méi)有經(jīng)過(guò)紡織的布料，真正的制作過(guò)程也大概如此，它是由植物纖維堆疊而成的一種介質(zhì)。通常在同一個(gè)品牌中，無(wú)紡布材料壁紙的價(jià)格要貴一些。無(wú)紡布壁紙還有一個(gè)好處，就是它對(duì)顏色有一定的渲染力，就好像在宣紙上畫(huà)畫(huà)一樣，再有，它的手感很好，有布的感覺(jué)，緊貼墻面，墻面透氣性是三種常用材料里最高的。但由于材料限制，無(wú)紡布壁紙的耐擦洗性能較差，通俗一點(diǎn)講就是比較“嬌氣。”

     純紙壁紙，純紙壁紙的耐擦洗性能就要比無(wú)紡布壁紙好很多，比較好打理，而且純紙壁紙的套色也比較真實(shí)，對(duì)顏色的表達(dá)更加飽滿，壁紙?jiān)O(shè)計(jì)師在純紙上也比較容易表達(dá)自己的設(shè)計(jì)理念。同樣，純紙壁紙也具備緊貼墻面，透氣性能較強(qiáng)的特點(diǎn)。另外他的手感很光滑，摸上去很舒服。