前有"家電下鄉"，后有"建材下鄉"，當一二線城市競爭加劇后，很多人墻紙業內人士把更為廣闊的三四級市場和農村市場看成是"藍海"。"藍海"是否已經形成？

　　短時間農村市場會是"藍海"

　　--北臺壁紙集團總經理周彥

　　當壁紙被界定為"奢侈品"這個定義時，壁紙曾是星級酒店、高級會所、豪華別墅的專用品。今天，隨著國家經濟的發展，全民生活水平的提升，普通百姓對生活質量要求的提高，同時，也因為國內壁紙行業的快速發展，使壁紙這個曾經是"奢侈品"轉變成尋常百姓可以消費的起的產品。曾經只在一二級城市銷售的壁紙快速地進入三四級市場，三四級市場曾經是空白，幾乎一夜之間遍布，這讓很多品牌都覺得這個市場很大，但因為三四級市場受到物流等條件的制約，如果沒有具備服務條件的品牌不一定能迅速擠進三四級市場，所以短時間農村市場會是"藍海"，這種現象是正常的。

　　三四線城市裝修需求值得關注

　　--柔然壁紙營銷總經理李杰

　　2011年全國商品房銷售面積為10.99億平方米，增長4.9%，增速較2011年回落5.2%。由于今年一二線城市受調控影響帶來的成交量萎縮，三四線城市銷售面積上升了9個百分點，達到73%。這意味著，三四線城市的商品房裝修需求成為2012年值得關注的增長點。由此可見下游壁紙消費空間較大。我們柔然壁紙也非常重視三四線城市，大力拓展三四線城市和農村市場。實際上，柔然公司近幾年一直以近50%以上的速度在增長。其中三線市場的增長速度尤其突出，截止2011年6月，公司在全國有近400家全國加盟店，1000多家經銷點。

　　三四級市場蘊藏無限商機

　　--國昊壁紙董事長吳海軍

　　我認為壁紙企業之所以力拓三四級市場和農村市場，主要因為一是中國經濟的快速持續發展為壁紙企業提供了發展機會；二是中國的建材市場和品牌優勢尚未成熟，可運作空間大。同時隨著壁紙行業日漸成熟，一二級市場市場已經呈現飽和狀態、競爭加劇也導致企業陷入了銷售增長乏力的現象。在市場大環境變化和洗牌的前提下，壁紙企業不得不順應市場而作出營銷戰略上的改變，渠道下沉成了發展趨勢。很多品牌早已大力開拓三四級市場，以尋求新的利潤增長點。

　　群眾的眼光總是雪亮的，他們總是能發現市場，總是可以找到生存的希望。

　　建材行業發展到目前階段，各品牌的代理商從最初的夫妻店發展到現在的公司化運作，從最初的年回款不足百萬，到現在年營業額過千萬的代理商全國比比皆是，那僅僅是全國的一線市場才能有這么大的市場容量嗎？顯然不是。發展有10來年歷史的建材品牌在特級市場及一二線市場基本都已占領。近年來全國的三四級市場突起，這部分市場關系到建材品牌未來的發展壯大之路。中國的三四線城市和農村地區蘊藏著無限商機。對于企業來說，理解消費者的需求至關重要，企業需要創新營銷渠道來吸引和穩定客戶。我敢說這樣一句話誰能占領"藍海"誰就有機會快速崛起。

　　農村市場潛力大

　　--天瑞琪森墻紙銷售總監趙洋

　　城市化的進程使將三四線城市發展速度加快，鐵路，公路等基礎設施建設，房地產的走向均會影響整個行業的布局。對此，未來的市場布局和網絡發展會向三四線城市和農村市場"藍海"靠近。

　　人們生活水平的提高，需要將家居生活的品質提升。墻紙在家居中占很重要的地位，且有很好的裝飾效果，給與了空白的墻面絢爛的色彩、曼妙的花型和完美的質感。故三四線城市和農村市場將有很大的市場需求和潛力。

　　農村市場尚不具大力開拓條件

　　--北京世紀歐域裝飾材料有限公司運營總監陳孝國

　　從中國目前情況來看，三四線城市和農村市場確實是不可忽視的消費群體，因為壁紙行業在中國市場還不夠成熟，對三四線城市特別是農村市場還不具備大力開拓的條件，盲目跟進或開發要需要很長時間的培育，對任何一個廠家來說都是比較艱難的，所以說要先生存再發展。

　　渠道下沉是品牌化重要因素

　　--諾貝森裝飾材料有限公司總經理吳棋棟

　　中國二元經濟的發展還有至少50年的歷程，城市化的推進，以及農村生活水平的提高，加上國家提倡擴大內在消費的政策，使三四線城市消費市場空前的巨大，不容小看。事實證明很多的商家在一二線城市競爭受阻的情況，在三四線城市卻有很大的業績上升空間。另外渠道下沉也是渠道品牌化的重要因素，企業不可不嘗。



       那么三四級市場容量到底有多大？
 
　　很多時候，我們希望用數據來說話，當我們把三四級市場描繪成一個美麗的"藍海"時，我們得知道"藍海"蘊藏的潛力到底有多大，我們為之憧憬的市場給予我們多大的空間？

　　市場還有數倍成長空間

　　--北臺壁紙集團總經理周彥

　　全國有近3000個縣級市我們稱之三級市場，有44000多個鄉鎮我們稱之四級市場，如果這些市場得到很好的引導和開發，真正讓壁紙成為普通大眾家裝墻面的必須品，這個量遠超過一二級城市。我們估算未來的容量，不能單獨估算農村或城市，因為現在農村和城市將同步得到發展。大家對壁紙的市場容量是用先進國家人均消耗量來推算中國的市場需求量的，這個推算依然會讓所有做壁紙的人和想要走進壁紙行業的人雄心勃勃，因為估算中國還有數倍的成長空間（但根據統計現在國內產能接近這個需求量了），不過，這個時間會很長，過程也會很艱辛。

　　三四線市場容量可觀

　　--國昊壁紙董事長吳海軍

　　壁紙企業已經面臨轉型，市場格局已經開始慢慢形成。三四線城市甚至農村打開市場已經登上歷史舞臺，并且占據大片江山。

　　有相關數據顯示，截止2009年我國城鎮人口為6.2億，形成建制城市655座，其中498座定位于三、四城市，再加上我國有超過7億的農村人口，在好的政策下很多農村已經開始城市化了。開始市場潛力需求可想而知。據調查了解，目前中小城市的家居市場增長速度很快，而且由于在這些三、四級城市有著誘人的市場空間。誰能先期進入，并且把功課做足，誰就能夠先贏得市場優勢。

　　而且地產行業經過近幾年的快速發展，目前三四級市場單個小區上千套房的也是隨處可見。由此可見三四級市場的市場容量也不容小覷。

　　三四線市場是我們企業的重點市場。未來的市場容量我不能估算，但是我認為還有幾十個優秀的壁紙品牌出現，都還是有市場的。

　　整體市場容量將十倍于目前

　　--天瑞琪森墻紙銷售總監趙洋

　　三四線市場的路還是很寬的，這個要根據整個國家政策和經濟調控來看，經濟發展的走向決定了最終市場的寬窄，據資料顯示，中國三四線城市的樓市成交量占全國樓市成交很大比重，且正在崛起之中。

　　隨著城市化的進程，經濟的發展和市場的容量越來越大，我估算未來的市場容量是現有市場的十倍以上。