在今年市場疲軟的情況下，家裝企業并沒有大打價格戰。亞光亞裝飾集團總裁王可告訴記者，雖然今年“五一”期間的客流同比下降了30%左右，但他們并沒有推出特殊的救市措施，與去年“五一”基礎裝修與主材均打出8.5折的折扣相比，今年則將主材折扣提至9.5折。業之峰裝飾運營管理中心副總監冀仕豐也向記者表示，“五一”期間他們只是延續了十五周年慶的活動，并沒有額外推出特別的折扣。

實際上，并非家裝公司不愿加大打折力度，而是目前隨著原材料及人工費用的飆漲，企業的固定成本不斷增加，利潤空間被進一步壓縮，如果再推出大幅折扣，可能出現工人偷工減料的情況，讓消費者蒙受損失。

對于后“五一”市場，不少家裝企業負責人表示不樂觀，東易日盛全國家裝事業部總經理王云表示，北京的家裝市場已經過了高速增長期，未來市場不太可能出現猛漲的局面，在華中、西北等競爭不太充分的市場還有一定空間。
 

以產品和服務吸引消費者

上半年的家裝市場有新交付的期房、老房等板塊的支撐，總體的銷售情況好于預期，但下半年形勢則非常嚴峻。王可告訴記者，目前大多數家裝公司的業務中二手房占到了60%以上，但是這部分消費者對價格要求比較高，要深挖這部分市場對家裝公司的考驗非常大。

而要爭取正在減少的消費群，必須依靠企業的產品和服務。實創裝飾集團總裁羅立新表示，對于市場份額并不高的品牌家裝公司來說，現在是拼產品和服務的時候。他告訴記者，下半年他們將推出更實惠的套餐裝修業務，這將更適合對價格要求較高的消費者，尤其是保障房業主。

進入小區一線近距離接觸消費者是家裝公司目前普遍的做法。他們認為這樣可以讓消費者在一開始就接觸到品牌家裝公司，減少裝修游擊隊的市場份額。為了進一步拉開與游擊隊的差距，家裝公司的特色服務也層出不窮。在前期的咨詢階段，消費者一定要對各個家裝公司的特色服務做進一步了解。
 

消費熱點

隨著樓市調控政策的逐步深入，不少剛需置業者紛紛出手購房，二手房的交易量也隨之攀升。對于家裝公司來說，二手房裝修業務比例加大將是未來的一大趨勢。今年下半年，逐步入市的保障房與持續增長的二手房交易量將是為數不多的消費熱點。

由于可能面臨客流進一步下降的情況，家裝公司目前十分重視簽單成功率，對他們來說，每一個客戶都非常重要，因此為了滿足裝修市場的需求，一些家裝企業也預計在下半年推出新的裝修業務和服務模式。
 

專家觀點

裝修業仍屬于朝陽產業

張仁 中國建筑裝飾協會住宅裝飾裝修委員會秘書長

目前北京家裝市場的形勢較為嚴峻，但隨著二季度房價繼續穩中有降，剛需購買力將進一步釋放，因此下半年北京家裝市場仍然存在機會，并且從全國市場來看，一些二、三線城市的家裝市場受政策的影響并不大，漲幅比較明顯，因此在國內擁有廣泛渠道的全國性家裝公司抗風險能力更強。

從長遠來看，上游房地產市場的調控對于家裝行業來說是利好消息，因為樓市調控是為了讓房地產行業健康、持續發展，并且未來我國的城市化進程將會進一步加快，老房翻修的比例會越來越高，未來家裝行業的前景十分可觀。