作為典型的出口型行業，面對內外夾擊的嚴峻考驗，家具企業積極尋找新的突破口，拓展營銷渠道，試水電子商務領域，并推出“線上銷售，線下體驗”的營銷模式。業內分析認為，這種雙線模式有可能成為家具企業發展的一個新轉機。
 

試水電商領域

近日，紅星美凱龍在其官網上發布聲明稱，紅星美凱龍琶洲商場的業主方廣州市環博展覽有限公司“計劃在今年10月三方協議到期后，改變經營方向，調整商場經營品類，改經營飾品和小商品。”

這意味著2010年7月開業的紅星美凱龍廣州最大的旗艦店將撤店，這是今年以來，廣州第一家被爆“關門”危機的家居商場。實際上，由于家居行業整體下滑以及租金過高，紅星美凱龍琶洲商場內此前已有部分商戶難以支持下去而選擇撤場。

數據顯示，上半年國內家居銷售額與去年同期相比下滑了35%，絕大多數賣場上半年營業收入只能達到全年業績指標的1/5，經營成本卻逐年攀升，“虧損”已成家居賣場業的關鍵詞。

家具賣場日子不好過，家具生產企業更是不樂觀。據了解，受美國金融危機以及歐債危機的影響，家具行業出口受到重挫。而國內房地產調控政策的實施以及國內經濟環境的不樂觀，又導致國內市場需求不濟。再加上原材料以及人工成本上升等因素影響，讓國內家具企業難上加難，全國各地家具賣場過剩，家具企業不斷出現關停、倒閉的現象。

為了開拓新的營銷渠道，多家家具企業瞄準了電子商務平臺。目前，包括曲美、全友、喜臨門、尼克愛家、聯邦、迪士尼等在內的多家知名家具品牌已經開始試水電子商務，在天貓商城、京東商城等電子商務平臺開設網店。

據統計，2011年國內電子商務網站已超過兩萬家，網購交易金額從2010年的4980億元增長到2011年的7700億元，網購人數也從2009年的1.3億增加到2011年的1.87億，未來市場發展空間巨大。而這些家具企業也正是看準了這一商機，紛紛試水電商。
 

雙線模式受追捧

業內人士認為，目前是家具行業轉型升級的關鍵時期，不能再僅僅固守零售批發的單一業態，電子商務的迅速發展恰恰提供了一個很好的轉型契機，

不過，家具電子商務的實施效果目前還不盡如人意。一組有關“珠三角區域家具電商狀況”的統計數據顯示，80%以上的家具企業高度關注電子商務，60%以上家具制造企業正在規劃實施，30%左右的已深度介入，但僅有5%已取得不錯的經濟效益。專業人士指出，目前很少有企業把電商當成一個商業模式在運營，幾乎所有企業對電商的理解都是在淘寶網等電商平臺上開網店，電商平臺也只是家具企業獲取客戶的一個渠道，是傳統渠道的附屬品。

而美樂樂家具網“雙線經營”的模式，則給家具電商發展提供了一個思路。2008年2月，美樂樂家具網正式成立，是國內首家進入家具電子商務行業的B2C網站，率先提出了“家具網購”的概念。2011年4月，美樂樂第一家家具體驗館在成都開業，使“線上網購”和“線下體驗”緊密結合起來。到今年7月，美樂樂全國體驗館已經突破100家。分析人士預計，線上與線下結合的模式有望成為未來電商發展的主流趨勢。

與實體店相比，利用電子商務平臺出售家具常常會引發價格戰，銷量較好的多為折扣產品。業內人士表示，單純的為了擴大銷量而降低價格無疑將侵蝕利潤，不利于企業發展，傳統的家具行業在電子商務的道路上還需要不斷探索。