跟隨房地產(chǎn)業(yè)狂歡之后，家居業(yè)正深陷“寒冬”。在去年樓市調(diào)控的大背景下，家居市場“唇亡齒寒”。現(xiàn)在看來，這一趨勢仍很難扭轉(zhuǎn)。

日前，筆者走訪濟南銀座家居、歐亞達及鴻騰等多家高中檔家居廣場發(fā)現(xiàn)，盡管并未出現(xiàn)類似北京等地大量撤柜或商場關(guān)門的現(xiàn)象，但生意冷清讓很多店主索性聚在一起打起撲克牌，或串門聊天以打發(fā)時間。

一周開張僅兩次

9月16日，筆者來到各大家居商城聚集的北園大街。時值周末，各商城照舊開展各種促銷活動，單從門口廣場停車情況看，前來賞光者寥寥無幾。銷售大廳里更是印證了這一點，銷售人員大多在各自門前等待顧客，部分門店甚至已經(jīng)關(guān)門歇業(yè)。

“銷售人員的人數(shù)優(yōu)勢太明顯了，見到有顧客大老遠就準備迎接。”白鶴廚具商場全家福不銹鋼櫥柜專賣店的負責(zé)人王丕芹苦笑著說，不少店主因耗不起而轉(zhuǎn)攻其他市場。

華能路上的鴻騰家居廣場去年剛剛開業(yè)，主營中端家具，筆者見到同樣慘淡的場景。各門店紛紛打出“打折處理”、“最后甩三天”等廣告，而顧客寥寥無幾。因為生意少，很多店主索性湊在一起打起夠級以消磨時間，偶爾有顧客走過也懶得抬頭。

“今年家居市場情況急轉(zhuǎn)直下，一周也就開張兩次。”在二樓，一家主營床（裝修效果圖）及櫥柜的門店店主劉乃剛表示，隨著市場喜好逐漸轉(zhuǎn)向?qū)嵞炯揖撸F(xiàn)在他正逐漸將店里的板式家具折價處理，以備轉(zhuǎn)營實木家具。

筆者隨后探訪燕山立交橋附近的銀座家居發(fā)現(xiàn)，雖然人流量比上述幾家家居商場稍多，但看多問寡。值得注意的是，銀座家居?xùn)|西兩展廳原本專門經(jīng)營高端家居，但不知何時起西廳大概一半的面積已經(jīng)改營家電業(yè)務(wù)。

利潤六成交租金

“原材料成本不斷上升，但終端市場銷售價格停滯不前，利潤率大幅下降。”劉乃剛說。

據(jù)了解，劉乃剛的展廳面積為30平方米左右，每天租金為3元/平方米，每個月的總費用在3000元左右。按照他透露的2000多元的家具利潤大概為300元的數(shù)據(jù)計算，每月至少賣出10件家具才能保證賺出租金。

“幸好客戶一般都是床和櫥柜等家居配套購買，每單生意的利潤尚能保持在600元左右。”但劉乃剛說，每月不到5000元的利潤，其中六成將用于交付租金。

如果說從事代理經(jīng)銷沒有太多競爭優(yōu)勢，那么生產(chǎn)商的利潤也在急劇萎縮，則充分說明整個行業(yè)正陷入艱難困境。

據(jù)從事軟床產(chǎn)銷多年的劉春生介紹，去年賣了5000多張床，總營業(yè)額大概有800萬元，凈利潤只有30多萬元;前年總營業(yè)額700萬元左右，凈利潤卻達到40多萬元。“今年情況還沒有統(tǒng)計，但感覺比去年更差。”

對于今年的經(jīng)營情況，歐亞達家居濟南北園店企劃營銷部經(jīng)理高迎鋒顯得諱莫如深。對于存在不少空閑的展廳，高迎鋒表示，商家的進出更替都屬于正常現(xiàn)象，但更替頻率確實有所上升。為爭取客戶，商家競爭的戰(zhàn)場已從拼價格擴大到拼服務(wù)。

“去年下半年以來，商家不得不推出免費送貨上門服務(wù)，并給客戶提供一對一服務(wù)。”高迎鋒說。

瘋狂擴張釀“苦果”

“山東家居市場存在‘大馬拉小車’的情況。”山東家具協(xié)會秘書長韓慶生表示，以東亞家居為例，其營業(yè)面積在10萬平方米左右，年營業(yè)額卻還不到10億元。按1萬平方米年銷售1 億元的行業(yè)標準來計算，面積明顯是過剩的。

事實上，全國范圍內(nèi)家居行業(yè)普遍存在過度飽和的情況。來自中國家具協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，去年家居建材行業(yè)實現(xiàn)年銷售額約2000億元，也就是說，2000萬平方米的賣場面積就能夠滿足市場需求，而目前國內(nèi)家居賣場的總面積已超過4000萬平方米。

對于家居行業(yè)日趨萎靡的窘?jīng)r，劉乃剛認為，整個經(jīng)濟環(huán)境不好，家居行業(yè)不可能獨善其身。

“很多人歸因于樓市調(diào)控不無道理，畢竟家居行業(yè)屬于緊密相連的下游產(chǎn)業(yè)。”劉乃剛說，也不排除這幾年家居行業(yè)非理性擴張的因素。

韓慶生認為，家居行業(yè)的窘?jīng)r短期內(nèi)不會有大的轉(zhuǎn)變，受國家各項政策的影響也會比較直接，家居行業(yè)還將面臨一個較長的調(diào)整期，并為之前的非理性擴張埋單，行業(yè)洗牌整合也將加速。