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進口涂料紛紛殺廣州市場 定位高端市場

時間:2014-05-26  來源:  閱讀:114 次
內容簡要:雖然市場需求有逐漸增加的趨勢,但縱觀廣州進口涂料市場,仍然以高端定位居多。進口油漆的價格基本在國內普遍銷售的油漆價格的2-3倍起,甚至更多,難以滿足市場的普遍需求。
 新快報記者 林恒華

涂料中的有害物是裝修污染的主要來源,隨著中國市場消費者越來越注重居家環保,環保涂料成為當下裝修行業的熱門話題。這種污染可能性大、質量與技術密切相關的產品,相比起其他建材門類,存在著更為普遍的“崇洋”心理。

事實上,進口涂料在環保、質量、產品設計上,與國內相比的確存在許多巨大的優勢,近兩年也有越來越多的進口涂料進入廣州市場。不過,據新快報記者了解,進口涂料仍然以高端定位為主,目前仍未普及到大眾市場。

現狀

洋涂料紛紛殺廣州市場

進口涂料,看似陌生的名字,其實在國內并不陌生。涂料行業與其他建材行業不同,瓷磚、地板等行業主要是,國內品牌占據了主流市場;而涂料行業中,多樂士、立邦兩大銷售巨頭都是進口品牌。

隨著國內市場越來越重視涂料環保,越來越多的歐美品牌也被引進國內市場。新快報記者看到,除了上述兩大品牌,在廣州可以買到的油漆還包括來自美國的本杰明·摩爾、宣偉·威廉斯,來自德國的都芳漆,芬蘭的芬琳漆,以及意大利的M&A等知名品牌的產品。這些品牌產品于國外生產,很多都是在近幾年才進入廣州市場。而最近,實創裝飾進入廣州市場后,也陸續引入丹麥的福樂閣、西班牙的堤丹等歐洲品牌,豐富了廣州進口涂料的產品陣容。

“還有一些品牌名字連聽都沒聽過。”尚系軟裝銷售總監李彬告訴新快報記者,市場的需求加速了進口涂料進入廣州市場的步伐。市場銷售的情況也反映了市場需求的潛力,他表示,公司旗下代理的宣偉·威廉斯進入廣州市場已經5年,年增長率在20%左右。梅菲特涂料廣東辦事處總經理魯葉彬表示,旗下代理的都芳漆,雖然進入華南市場的時間比較晚,銷售幾乎可以每年翻一番,去年在百安居中國門店的銷售也超越了立邦漆,名列第二。“在較少的宣傳、推廣之下仍然能有這樣的銷售成績,足見市場潛力巨大。”

特點

美國品牌進入早,北歐品牌受推崇

除了多樂士、立邦之外,最早進入廣州市場的油漆品牌主要集中在美國企業,例如本杰明·摩爾、宣偉·威廉斯、大師漆、杜邦漆等。“美國油漆在技術研發上可圈可點,可以將產品的物理屬性做到極致。”李彬介紹到,例如宣威·威廉斯有一款主打環保的“零VOC”產品,經過美國環保署EPA法則加測為零VOC,是引進國內的首款零VOC產品。在中國檢測報告上,VOC的釋放量顯示為低于2G/L,因為目前國內的檢測技術只能檢測到2G/L以上的釋放量,意味著這款產品的環保程度非常高。包括在產品的耐擦洗次數、防霉防菌特性、重金屬含量低等特點,都是美國涂料產品的專長。

近兩三年來,進口自歐洲的品牌在市場上備受推崇,特別是來自北歐國家的油漆品牌,在環保、產品性能上也各具特點。據魯葉彬介紹,歐洲涂料對環保的要求很高。不僅要求材料本身環保,也十分重視產品生產過程的環保。例如歐盟同行的歐洲生態標志認證、歐洲生產過程環保認證等,確保了從生產到產品的質量符合可持續發展的需求。此外,不同國家還會有自己嚴格的環保認證,例如德國的“藍天使”環保認證、芬蘭的M1認證等,都是堪稱行業最為嚴格的環保認證。

不足

品牌認知度不夠,市場價格居高不下

雖然市場需求有逐漸增加的趨勢,但縱觀廣州進口涂料市場,仍然以高端定位居多。進口油漆的價格基本在國內普遍銷售的油漆價格的2-3倍起,甚至更多,難以滿足市場的普遍需求。

以宣偉·威廉斯的產品為例,其單色漆價格在60元-150元/平方米,以一個100平方米的空間來說,其涂刷的成本在12000元左右。同樣的涂刷面積,國內普通油漆的成本在2000元-3000元之間。芬琳漆店內最便宜的一款3L裝面漆,價格為560元,以國內普遍銷售的中高端品牌多樂士漆為例,5L裝的油漆價格在300元-400元左右,涂刷成本是原來的兩三倍。而如意大利的M&A的藝術涂料,定位就更加高端了,其產品價格每平方米五百多元至一千多元,可謂是“曲高和寡”。

另外,新快報記者發現,進口油漆品牌的店面通常不大,多在建材市場不起眼的角落,并且一些品牌由代理商代理,與墻紙、布藝等產品一同銷售。加上進口涂料的宣傳、推廣力度不大,消費者對購買進口涂料的知識不足,導致一些優秀的進口品牌市場認知度不大。

進口涂料PK國產涂料

1

進口產品特點突出,國內產品定位不清晰

“要做到環保、防霧、防潮、耐擦洗,這樣的技術并不難。”李彬表示,難的是如何在一個產品內,找到性能的最佳平衡。

現在,國內很多涂料的定位不清晰,所謂的多效合一、凈味漆等,并不會將產品某些方面的特點明示出來。進口涂料在產品的定位上十分清晰,通常一個品牌下會分不同的產品系列,主打的特點不同,有的主打環保,有的主打色彩,有的主打耐擦洗等。例如福樂閣的涂料就可以做到耐擦洗達2萬次以上,芬琳的一款產品主打遮蓋力強。M&A的一款產品主打立體的涂刷效果等。當然,這些優秀的性能是建立在基礎性能、環保指標都符合相關標準的基礎上,讓消費者有了更加多元化的選擇。

2

進口產品環保認證多,國內環保要求較低

每個國家對通行于市場的油漆都有相關的技術規定,相比起歐美國家,我國的油漆標準偏低。“這與國情現狀有關,所有技術指標要求更高,意味著產品的成本也會變高。”李彬表示,國內的消費水平差異化大,標準定得太高,會導致整體產品價格的提升,對于偏遠地方來說,無法接受過高的市場價格。因此,技術標準也會有所折中。

 

拿歐洲生態標志認證與中國環境標志相比,前者的VOC(揮發性有機物)限定量為﹤15g/L,而國內的標準為﹤120g/L;前者苯系物的限定為﹤0.1%(m/m),國內標準為﹤300mg/kg;前者游離甲醛的限定為﹤0.001%(m/m),國內標準為﹤100mg/kg。相比之下,歐標比國標嚴格許多。另外,國內銷售的油漆主要認準“十環”標志,而優秀的進口涂料產品,通常擁有許多不同的質量認證。例如歐洲生態標志認證(EU Eco-lable)、歐洲生產過程環保認證(EMAS)、歐洲防哮喘/過敏認證、芬蘭M1認證、北歐白天鵝生態標志認證、德國藍天使認證、美國綠色建筑委員會認證(USGBC-LEED)、美國環境研究員認證(GEI)等,這些都是常見的、要求嚴苛的歐美標準。

廣州進口涂料分布

廣州進口涂料基本集中在馬會家居、美居新生活、吉盛偉邦建材館等中高端賣場。還有一些裝修公司也會提供進口涂料產品。部分的油漆品牌包括:美國宣偉·威廉斯、意大利M&A、德國都芳漆、芬蘭芬琳漆、丹麥福樂閣、西班牙堤丹等。



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關鍵詞: 進口涂料

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