墻紙行業：突圍“小時代” 不再“后會無期”
時間：2014-12-09 來源： 閱讀：182 次
內容簡要：墻紙展廳高大上，香車美女齊上陣，產品研發拼創意，服務制勝搶訂單，怎一個“好”字了得！然而，在表面的風光之下，墻紙展會也漸露疲態，能夠形成熱點的現象并不多。有人覺得行業逐漸走入瓶頸，有人覺得行業正在回歸冷靜。
相比國外墻紙行業已經發展成熟，使用率達到百分之八九十，國內墻紙行業還只能算是起步階段。在墻紙行業這個“小時代”中，要想短時間內將國內墻紙使用量從10%提高到國外的水平，一下子進入“大時代”，無異于癡人說夢。其實，墻紙行業的規模還很小，說明每個省份可開發的市場空間巨大；現在的主要消費群體是70、80后，再過幾年就擴大到90后、00后了，接受的人群將呈幾何倍增。所以墻紙行業不要著急，發展需要時間來沉淀。在等待爆發的過程中，企業也要不斷磨練自身實力，立于行業前端，才不會與美好未來失之交臂，從而“后會無期”。
看創新：改變自己，影響行業
單從今年的展會情況來看，參展商和經銷商數量不少，現場各種促銷活動不斷，美女如云，許多企業也帶來了眾多新品，墻紙行業依然紅火。然而，“我看了好幾家企業的產品，都覺得差不多，后面估計都不用看了……”一位經銷商的一句話點出了墻紙行業的產品同質化現狀，而且有此想法的業內人士也不在少數。
缺乏原創，產品同質化嚴重
隨著家居行業市場容量的不斷增大，墻紙行業發展潛力也十分巨大，與以往不同的是，消費者對于壁紙的設計要求也更為嚴格，更加注重產品的設計感與原創性。
整個展會走一圈下來，許多的產品都有似曾相識的感覺，不管是花型還是材質方面。雖然也出現了前文所說的一些墻紙新品，但對于同一材質或者同一風格的產品，不同企業的產品差別也不是很大。無怪乎經銷商要發出此概嘆。
墻紙自上世紀80年代進入中國以來，發展一直呈現上升之勢，但墻紙行業也暴露出了不少問題，其在原創設計上的不成熟就是其中之一。眾所周知，墻紙是文化藝術設計中藝術感很強的產品，但與國外水準精湛的墻紙設計相比，國內墻紙行業在原創設計上顯得并不成熟。一是因為國內消費者對于高端墻紙市場接受度不夠，二是因為設計感較強的墻紙往往售價較高，超過了消費者的預期，無法讓消費者滿意。在這兩個原因的綜合之下，國內墻紙往往不注重原創設計，不少墻紙品牌的設計甚至出現大幅度雷同，品牌缺少個性化與時尚感，造成品牌辨識度不夠等，這對于墻紙品牌的發展極為不利。
在雅琪諾壁紙營銷總監唐新民看來：“我們缺乏原創，整個行業過去幾乎 90%的產品都是靠抄的，結果抄來抄去就同質化了。”“當一個消費者跑了很多店面，看了很多品牌，結果看到的東西都是大同小異，消費者必然會對這個行業失去興趣，最終損害的是整個墻紙行業的從業者，包括所有的廠家和商家。”
艾是墻布銷售總監楊少波也認為，今年墻布行業的競爭加劇，低端市場混亂，最主要的原因就是“同質化”問題，因為市場同質化會導致激烈的價格競爭。“我到墻布市場一線了解情況，發現很多產品零售價非常低，這樣的情況下其產品的花型是非常同質化的，經銷商賺不到錢，企業也賺不到錢。”
不過，航天華陽總經理蘇翔宇提供了一個新穎的思路，他認為墻紙行業出現同質化是很正常的現象。“比如喝啤酒，我確實分不清哪種牌子好喝，不同牌子之間有什么區別，我相信絕大多數人也是如此。應該說，啤酒行業的同質化更加嚴重，但是它們還在拼命發展。”這說明當行業和產品發展到一定程度的時候都會出現同質化，是阻擋不了的一個趨勢。
然而不管同質化是“主動”還是“被動”出現，它都會影響到企業和行業的健康發展。那么作為墻紙行業中的一員，墻紙企業應該怎么做呢?
要有責任感，從改變自己做起
面對同質化現象，唐新民表示，企業只有從改變自己做起，進而才能影響整個行業。
此次參展，雅琪諾壁紙在產品和樣本創新上下了很大力氣。“過去PVC壁紙，特別是深壓紋非常精致，有一種雕刻般的感覺，由于PVC壁紙不環保的因素，在家裝領域逐漸退居次席，無紡布成為絕對的主流，但無紡布又無法做到像PVC壁紙那樣的質感和精致度，所以我們這次創造性地把無紡布的產品做出了PVC深壓紋的效果，將無紡布的環保和PVC的精致壓紋效果合二為一。”
近期，雅琪諾也投入大量資源研發和打造純紙系列田園風格產品。在研發過程中，雅琪諾的研發人員通過對多類型多工藝的田園風格花型做研究與比對，挑選自然優美的經典花型;同時邀請國內頂尖手繪大師參與打造，以純手繪花型，提高了花型的創作自由度;還派專人長時間對自然植物與田園風光進行實地考察和寫生，為花型的原創提供了大量素材。此外，研發人員也不斷引進先進生產技術與工藝，力求將手繪原創田園風格純紙壁紙在色彩及肌理上做出更具創新和突破性的工藝。
此外，雅琪諾在行業中首家推出個性化樣冊，其里面的內容是一致的，但是在樣冊封面的制作上，設計人員根據每個樣冊用手工做個性化的噴圖，這樣一來，客戶拿到手的樣冊都是不一樣的，辨識度很高，給客戶帶來新穎的感覺，也有利于店面銷售。
在墻紙行業同質化頻頻出現的情況下，雅琪諾之所以還能夠不斷創新，是因為有一種“責任感”在驅使著品牌前進。唐新民表示：“行業要想突破，就必須要有原創。雅琪諾是一個負責任的大型廠商，我們要以原創來引導中國壁紙行業的發展，所以我們這次對設計部增員擴充，壯大我們的設計力量。從改變自己開始，才能影響這個行業。”
提升原創設計力量和產品附加值
在接受記者采訪中，楊少波也表示：“我們意識到產品一味地同質化，可能研發成本會非常低，但經銷商賺不到錢，所以我們在原創設計和附加值進行提升。”
艾是墻布在展會上帶來了“花中花”的產品，同時還將產品的設計原稿展示給觀眾，向經銷商們凸顯了企業的設計力量。
楊少波表示，設計研發是艾是墻布非常核心的力量。第一，在人才培養方面，由國外設計師帶國內設計師，經常參加展銷會，與法國、意大利的設計機構合作，讓國外設計師把設計原稿和設計理念提供給國內設計師學習。另外，艾是也有很好的設計師培養體系，讓老設計師帶新的設計師。第二，在設計上面，墻布產品光有好的設計和色彩還不夠，把設計原稿畫出來后，還需要工藝師去表達。“我們公司在開發產品階段，要通過色彩、圖案、工藝這個順序來進行呈現，這就是我們公司核心的設計力量。”
而在產品附加值上，艾是為經銷商的物料支持做了一個詳細的產品解讀。目前墻布行業還沒有哪個廠家有做產品解讀，也沒有支持做營銷方案的推廣，對此，艾是希望提供一種營銷模式讓經銷商更好地去銷售產品。此外，在展會召開期間，艾是也舉辦了“免費風”促銷活動。“免費風就是夏天顧客購買墻布之后，經銷商免費贈送給他們一臺電風扇，只是一個市場活動。我們的核心目的是讓客戶看到有便宜可以占，因為我們服務了很多經銷商，尤其是小經銷商不具備這個能力，所以我們做好這個服務從而幫助他們在競爭中突圍。”由此可以看出，艾是墻布不僅是在賣產品，更是要把終端門店的銷售理念傳遞給經銷商，讓他們在競爭中突圍。----中國墻布網Chinaqbw.com
研發新設備，提高生產效率
據悉，參加上海墻紙展，航天華陽的主要目的就是要把新的設備和技術推向市場，降低墻紙工廠的運營成本，提高產品質量，從而趕超世界一流強者。
此次航天華陽依舊帶來“四大美女”機型，包括“賽默森S120-高速壁紙印刷壓花生產線”、“賽默森-無縫寬幅壁紙生產線”、“賽默森-同步套印壁布生產線”和“賽默森-德國圓網、凹印壁紙生產線”。由于“四大美女”機型的技術和裝備從一開始就定位于讓中國企業超過國外企業，因此得到了廣大用戶的極大認可。自今年一月份推出產品后，各種機型共賣出十幾套。比如“賽默森S120”高速壁紙印刷壓花生產線，在大批量訂單生產上面能夠節約很大的生產成本，采用最新的自動化控制技術，需要的人很少，產品穩定，效率高。比如“賽默森德國圓網、凹印壁紙生產線”，引進德國技術制作而成，用戶使用之后也做出很多世界級品質的產品：圣莉雅的圓網帶壓紋的產品效果非常好，華爾美特生產的純紙達到甚至超過了美國的水平，尊尚壁紙生產的紗線和布面的壁紙，目前在國內外都屬于首創。
隨著“四大美女”機型的推出，航天華陽接下來將目標設定在更多地提高裝備自動化，減少用工，提高生產效率。“我們生產線的設計都是按20年壽命來設計的，所以還有很多工廠上我們第一代、第二代的生產線。而現在的‘賽默森S120’生產線，加上包裝工只需要5個人，原來的生產線一個班就要十個人;S120的產能是原來生產線的三倍，還有節能技術，用電比我們的標準生產線還少。這樣一來，普通生產線根本不能和新的生產線相提并論。”
蘇翔宇認為，墻紙企業除了在產品工藝、設計方面進行創新，在設備方面也應該及時更新，與時代同步。而如果在產品創新上已經沒有什么更大亮點，那么就要在工廠管理上有亮點，或者成本做得低，或者行銷能力強，或者品牌有號召力。----中國墻布網Chinaqbw.com
總而言之，墻紙企業要想在行業中立足，必須要有“一技之長”。
關鍵詞：
墻紙
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