熱議，就是對冷遇的反正。隨著中國日漸步入老齡化，具有“有準備頭腦”的企業先行一步，在老年家具市場研究、產品開發、渠道推廣等方面或可占有先機，對于企業的后續發展將產生重要影響。

老年人的增多，老年家具的出現難以阻擋。應當這一未來商機，企業應如何作為?

在觀念上，著眼長遠，先入為主。

時下，老年家具市場可能“錢景”不大，有的企業認為不值得下大氣力、加大成本，這是一種短視的思維。

任何市場都需要一個從無到有，從小到大的培育過程，沒有過程就不會有結果，對老年家具而言，也是這樣。因此，有能力的企業要擯棄急功近利觀念，在培育老年家具市場上先入為主，先下手為強。特別是需要轉型的企業，可試水老年家具的研發和市場調查，提前布局，占有先機，在如何運用傳統渠道、電商渠道等方面，為拓展市場，收獲“錢景”做足功課，打下堅實基礎，蓄勢待發，進而在時機成熟時實現華麗轉身，馬到成功。

開發上，通力合作，聯手面市。

老年人群體是一個特殊群體，目前行動不便的老人占中國超過六十歲老人的二成以上。隨著這一群體人數的增長，養老機構不能滿足其進養老院的需求，大多數人將以居家養老為主。他們生活和工作使用的家具，在標準、功能、材料、功能需求等方面，都不同于普通民宅家具，老年家具必將催生特需企業、定制產品。因此，試水老年家具的生產企業，可與醫療、保健、智能制造、家居設計科研院校和企業進行合作，在了解掌握老年人體工程學、美學、材料學的研究成果基礎上，研發系列產品，滿足需求，投放市場，滾動雪球，做大做強。

在功能上，要體現人文情懷，細節關懷。

老年人肢體行動不便，一些老年消費者對老年家具提出了這樣的要求：“床能低一點”、“沙發不要太軟”、“家具最好不要有棱角”、“抽屜不宜低于膝蓋”、“柜櫥不宜高過頭”、“坐椅背不宜太直，盡量設置扶手”等等。因此，老年家具產品的設計，要在功能上突出人性化，要在細節關懷上下功夫。比如，沙發扶手、靠背的多變性、軟床和沙發座墊的軟硬舒適性、電動升降餐桌、餐椅的高寬的適度性、小寫字臺、凳的靈活性、護理床鋪的智能性、茶臺幾案的安全性、柜櫥書架的穩定性等，一切設計都要以老年人的便捷、安全、舒適為宗旨，應讓老人親身體驗，考慮細節，滿足需求，彰顯關愛。沈陽某辦公家具有限公司與醫療部門合作，出品了幾款多功能居家養老床，具有人工與智能轉換、拆裝組合、輪動搬運等多項功能，走進了多個居民之家、養老居所、關懷醫院等終端市場，很受歡迎。

行業上，加強引導，做好示范。

有的家具企業認為，當下的老年人大多為六、七十歲以上的群體，吃過糠下過鄉，經過“苦日子”，加上這一群體總體收入不高、消費觀念滯后，開發老年家具難有收效。其實老年家具或許目前不是“藍海”，未必永遠不是“藍海”。應當看到，時下許多老年人的衣食住行，都在由家里的子女打理，而子女們也積極表現孝心，舍得為老年人投入消費;同時，隨著社會進步，現代消費觀念的影響，經歷過改革開放的老年人，也敢于樂于消費，從旅游等行業來看，這是一支“夕陽紅”消費大軍;還有當四五十歲的中青年步入老年之際，未來將出現一大批“新老年人”群體，這個群體文化程度高，思維觀念新，經濟實力強，家居消費“酷”，將成為老年家具消費的“績優股”，其市場前景不可限量。

綜上所述，家具企業應及時布局老年家具市場，有意識地涉足老年家具，率先研發推出產品;亦可舉辦老年家具的研討會，開展老年家具作品設計大賽;在賣場和展會上，設置老年家具專區或專場推介，加大老年家具的市場培育力度，在全行業形成關注和重視老年家具的氛圍和環境，進而達成中國家具協會理事長朱長嶺建議的目標：“創立以老年人為消費主體的品牌，研究老人使用的家具，借此實現老年家居市場的良性發展。”