根本條件：經銷商獲得利益

對墻紙經銷商而言，獲得利益是第一位的，短期的利益要有、長期的利益也要能夠清晰可見。對墻紙工廠而言，把一個區域授權給經銷商，就等于把這個地區的形象全部寄托在經銷商身上，能否貨暢其途，能否為品牌形象加分全部要看經銷商的努力。因此，這個經銷商是否適合你，能否擔當起工廠的委托，這是首先第一步需要考慮的事情。在任何一個合作中，雙方獲利而非一方遷就另一方，這是長久合作最根本、最基礎的條件。少了這個條件，所謂的忠誠度無從談起。

推至現實，墻紙企業要為經銷商提供的“利益”主要有二：其一、可見的利潤和大好的發展前景，追逐利潤是商人本性，可見利潤是經銷商留下的根本原因，而美好的發展前景則是經銷商不斷前進的動力;其二、適當的激勵，這是精神上的“獲利”，墻紙企業可以設定業績目標，并給達成或超出目標的經銷商適當的激勵，讓經銷商從感情上獲得滿足，如此忠誠度就會提升了。

建立機制鞭策經銷商發展

在生產經營過程中，一味的獎勵雖然可以讓經銷商對墻紙企業更加滿意，但也有可能會衍生惰性，也不利于墻紙企業的長遠發展。所以在共享“利益”的時候還需要有一套“優勝劣汰”的機制來鞭策經銷商。

對于墻紙企業來說，給經銷商設立淘汰機制主要有三個方向：首先，經銷商正面接觸消費者，是墻紙企業的代表，服務水平、自身實力都要達到標準，所以要對經銷商的實力與服務態度有明確規定;其次、作為經銷商絕對不可以安于現狀，所以要對經銷商的銷售業績有明確標準;最后、要制定明確的獎懲措施，一旦發現串貨、不守規章、“三心兩意”等行為都要予以相關處罰。

因此，墻紙企業想要打開市場，擴大市場影響力，離不開經銷商的努力，要想培養經銷商的忠誠度，首先要讓經銷商獲利，在經銷商獲利的基礎上再建立一套“優勝劣汰”機制，鼓勵經銷商不斷向前，最終實現雙方共贏。