對(duì)于家居行業(yè)來說，消費(fèi)者群體已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，從80后獨(dú)寵“耐用、實(shí)在”的體驗(yàn)感受轉(zhuǎn)向90、00后注重“美觀、個(gè)性、環(huán)保”的感官滿足感上，自此他們要求企業(yè)產(chǎn)品有新意，懂創(chuàng)新，能夠保證自己使用的產(chǎn)品不會(huì)“撞布”，甚至是獨(dú)一無二！

在墻紙墻布行業(yè)，卻在近幾年頻繁出現(xiàn)同質(zhì)化問題，不單是工藝技術(shù)難以改進(jìn)，品牌產(chǎn)品沒有創(chuàng)新，就連宣傳推廣手段也如出一轍。碩大的行業(yè)市場(chǎng)，竟讓消費(fèi)者出現(xiàn)審美疲勞，很難再尋得“一見鐘情”的墻紙墻布產(chǎn)品。

眼下的墻紙墻布企業(yè)執(zhí)著于擴(kuò)張門店，造成專賣化一度火熱的行業(yè)趨勢(shì)，卻忽略消費(fèi)者真正想要的。企業(yè)以每年開店率創(chuàng)下新高為榮，肆意鼓勵(lì)經(jīng)銷商加盟開店，卻忘記跟進(jìn)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)情況，他們的門店是死是活，似乎在簽下合作協(xié)議后就不了了之。企業(yè)放棄服務(wù)經(jīng)銷商，那經(jīng)銷商只能自己開路，于是間接造成——低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡習(xí)。

所謂的低價(jià)促銷活動(dòng)，就是經(jīng)銷商在維系門店經(jīng)營(yíng)、激活消費(fèi)者到店率的必備途徑之一，經(jīng)銷商嘗試用自己“三寸不爛之舌”說服消費(fèi)者購(gòu)買。在保證企業(yè)有利潤(rùn)可圖的前提下，將產(chǎn)品壓價(jià)、確保成交率達(dá)標(biāo)、避免倉(cāng)庫(kù)壓貨等行為可以更高效達(dá)成經(jīng)銷商賣貨的目的，“何樂而不為”呢？正是因?yàn)榻?jīng)銷商這種想法，間接形成品牌在促銷、行業(yè)在瘋狂壓價(jià)的惡態(tài)。如果企業(yè)不求蛻變，一味靠經(jīng)銷商促銷的形式來維持品牌，恐怕日不久矣！在發(fā)展迅猛的大環(huán)境之下，不求變、隨遇而安就會(huì)被淘汰，敢于開路、敢挑戰(zhàn)未來、奮進(jìn)與智慧結(jié)合的企業(yè)，更能正確發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展。

全天下廣撒網(wǎng)，就不如只精于一地。若把門店迅猛擴(kuò)張的趨勢(shì)比作撒網(wǎng)，那么墻紙墻布企業(yè)偏向注重媒體推廣，重視推廣樹立品牌就是“弱水三千，只取一瓢”，秀麗未來就在于這一瓢之內(nèi)，足夠開拓前路！細(xì)觀行業(yè)，墻紙墻布屬于低頻消費(fèi)，門店和產(chǎn)品數(shù)量高于消費(fèi)者需求，供大于求，競(jìng)爭(zhēng)必會(huì)激烈，如果從明星代言人、高鐵廣告這類推廣形式入手，反而會(huì)比較容易。一來是行業(yè)內(nèi)廣告推廣的品牌不多，二來明星數(shù)量多，中國(guó)可投放廣告的地段多。將品牌推廣打造在明星代言或者直播推廣之上，能夠擁有一批粉絲量，奪得部分消費(fèi)者的關(guān)注，而且借用“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，先從三四線城市開展廣告布局比在一二線城市布局門店要耗資少、門路多，等待打通三四線城市消費(fèi)者的認(rèn)可路線，扭轉(zhuǎn)回頭進(jìn)軍一二線城市門店，不失為一種壯舉！

墻紙墻布企業(yè)不容忽略一大競(jìng)爭(zhēng)還是前端建材企業(yè)。家居行業(yè)經(jīng)歷大洗牌之后，前端建材企業(yè)岌岌可危，他們的發(fā)展路線除去轉(zhuǎn)行至服務(wù)業(yè)，更大的方向是轉(zhuǎn)入軟裝一體化發(fā)展，這就是對(duì)墻紙墻布企業(yè)的極大沖擊，可能一舉集中要害。前端建材企業(yè)跨入軟裝的優(yōu)勢(shì)就在于營(yíng)銷思路夠新意，能打敗墻紙行業(yè)部分固化的營(yíng)銷套路，容易獲得消費(fèi)者的喜愛。一旦滲入墻紙行業(yè)，發(fā)展速度會(huì)超過現(xiàn)在大部分的中低端墻紙品牌，不求變難求生的道理很多企業(yè)創(chuàng)始人都懂，可是總找不到出路，剛出現(xiàn)專賣店這根救命稻草，就紛紛搶奪，稻草斷了，企業(yè)也就沒了。

結(jié)語：

門店迅猛擴(kuò)張的趨勢(shì)或是告訴企業(yè)未來發(fā)展出現(xiàn)新的道路，但是行業(yè)市場(chǎng)蛋糕龐大，不是只有一條路才能搶得到蛋糕。寬闊的大路出現(xiàn)塞車擁擠，按喇叭是沒用的，另辟小徑或許能收獲驚喜！對(duì)于墻紙墻布企業(yè)來說，專賣化不是唯一的道路，大家都需要冷思考，鎮(zhèn)定下來，誰首先找到2018年甚至未來幾年可以持續(xù)發(fā)展的道路，誰都可以是市場(chǎng)的“黑馬”，誰都能以最快的速度奪下市場(chǎng)的藍(lán)海地段。未到最后，王者之爭(zhēng)就在繼續(xù)！