——專訪紹興市新絲路布業(yè)有限公司董事長  韓明海

 

 

 

       韓總：紹興市新絲路布業(yè)墻布廠家（下稱“新絲路”公司或“白璧”）集20多年紡織品研發(fā)、生產(chǎn)之經(jīng)驗，經(jīng)過近十年的潛心開發(fā)，于2006年成功開發(fā)了一種無縫墻布粘貼技術(shù)，從而將紡織品無縫粘貼到墻上成為現(xiàn)實。目前該項技術(shù)已獲得了國家發(fā)明專利。公司旗下有“白璧”等多個墻布品牌?，F(xiàn)在，公司在這個領(lǐng)域經(jīng)過不斷探索、創(chuàng)新，又將無縫墻布向更細(xì)更專更廣的領(lǐng)域和用途發(fā)展。

 

       目前公司有上千種花色，有中式、古典歐式和簡歐、美式、田園、卡通、現(xiàn)代等幾十種風(fēng)格，能滿足日益?zhèn)€性化的需求。

       創(chuàng)新不斷是“白璧”人的經(jīng)營理念；

       一絲不茍是“白璧”人的管理方法；

       一路領(lǐng)先是“白璧”人的追求目標(biāo)。

 

 

 

       韓總：首先，我公司在開發(fā)無縫墻布之初就做了詳盡的可行性研究，覺得無縫墻布能開發(fā)成功的話，它將是很好的一個墻飾材料。從傳統(tǒng)的意義上講，墻上貼布本身是很符合人的感觀要求的。人類進(jìn)化到現(xiàn)在，穿著千變?nèi)f化，但還是離不開“布”。說明“布”是人類除了“糧食”之外的又一必需品，這是一。其二，近百年來，墻上裝飾品層出不窮，但主體還是水泥、膩?zhàn)影枘z水做底，表層有石頭、木頭、金屬幾大類，這些似乎太硬了些，不夠溫馨。而表層做軟包的也不在少數(shù)，這些似乎太軟了些，存有吸味、占用空間的不足。

 

       另有表層貼墻紙的，到目前為止尚無無接縫的墻紙出現(xiàn)，接縫開裂還是墻紙的一大通病，且不耐碰撞，不耐受潮。再有一些涂料、漆類表層裝飾材料做在墻面后，龜裂、易磕碎也在所難免。而無縫墻布能替代上述裝飾品的話，上述的一些缺陷，都不會出現(xiàn)。無縫墻布優(yōu)點(diǎn)的明顯和當(dāng)今紡織品寬門幅的出現(xiàn)是公司研發(fā)無縫墻布粘貼技術(shù)的動力。經(jīng)過反復(fù)實踐——挫折——研發(fā)，直到成功。成功之后，公司就著手走訪客戶，不但走遍國內(nèi)的大江南北，而且走訪歐、亞、美諸多客戶，在宣傳推廣無縫墻布過程中，客戶普遍覺得只要粘貼技術(shù)到位，覺得這種無縫墻布在家裝、工裝都派得著用場?？蛻舻恼J(rèn)可，是公司開發(fā)成功無縫墻布粘貼技術(shù)的最好肯定和獎賞。

 

       最終，公司在2007年將無縫墻布投入了大批量生產(chǎn)并推向市場。以上是我公司對市場現(xiàn)狀的判斷有利的一面。如果要說不好的一面，是它的“高貴”。目前它還不能滿足低消費(fèi)群體的需要，這也是我公司努力的方向之一。

 

 

 

       韓總：2008年3月份，我公司的無縫墻布首次亮相北京國際墻紙布藝博覽會，就受到顧客熱捧，其中有鄭州區(qū)域、重慶區(qū)域、昆明區(qū)域的三位老板從開展的第一天就確定做我們的代理，后二天也天天守在我們的展廳，唯恐經(jīng)銷權(quán)旁落。到2009年3月，北京展會上出現(xiàn)了用一種傳統(tǒng)方法——水膠粘貼無縫墻布。之后的2009年8月，有一家公司利用我公司的專利技術(shù)在市場上招攬顧客。

 

       到目前為止，市面上有不少于20家的無縫墻布廠家在生產(chǎn)，這些廠家集中在浙江地區(qū)。這其中的粘貼技術(shù)工藝有二種，一種是以傳統(tǒng)的水膠粘貼技術(shù)，一種是用加溫加熱粘貼技術(shù)，后者的技術(shù)正是紹興市新絲路布業(yè)有限公司經(jīng)過多年潛心研發(fā)出來的發(fā)明專利技術(shù)。市場有少數(shù)侵犯我公司知識產(chǎn)權(quán)的商家，這也從側(cè)面說明加溫加熱粘貼施工的無縫墻布有其獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。同時，短短的二、三年時間，無縫墻布廠家如雨后春筍般地出現(xiàn)，說明它具有很大的市場容量。

 

       “白璧”無縫墻布從產(chǎn)品推向市場之后，秉承公司一貫的“創(chuàng)新、尚德、守則、精業(yè)”的公司理念，以其原創(chuàng)的無縫專利技術(shù)、優(yōu)越的環(huán)保性能、出眾的花色、風(fēng)格各異的眾多品種，顧客遍布全國各地，銷量節(jié)節(jié)攀升，以至于成了市場同行的跟蹤目標(biāo)。

 

 

 

       韓總：新絲路公司憑借其20多年在紡織品領(lǐng)域的打拼經(jīng)驗和眾多廠家教訓(xùn)得出，創(chuàng)新是企業(yè)充滿活力的法寶，精業(yè)是企業(yè)生存和壯大的絕招。公司在傳承產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的理念基礎(chǔ)上優(yōu)化工藝、更新設(shè)備。目前公司不但在織造和印染上采用了世界一流的設(shè)備，而且從后整理后道加工設(shè)備也全部采用全球頂尖的德國設(shè)備。

 

       領(lǐng)新的理念，領(lǐng)先的設(shè)備，精業(yè)的韌勁，造就一流的產(chǎn)品。“白璧”牌無縫墻布與其他墻布相比，更勝一籌。一、無縫更到位，不但整面墻可以做到無縫，在陰陽角和造型復(fù)雜處，更顯專利技術(shù)的優(yōu)勢，可以依然無縫無瑕；二、環(huán)保更到家，“白璧”無縫墻布采用專利技術(shù)和服裝制作標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)保指標(biāo)遠(yuǎn)高出國家、國際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，做到無味無害；三、抗霉更實在，因為“白璧”無縫墻布以純布面目出現(xiàn)，不做涂層和復(fù)紙，透氣更佳，原料也采用抗霉材料，因此在正常條件下不會發(fā)生霉變；四、打理更容易，“白璧”牌墻布出廠前就做了“防水、防污、防油”處理，為減少受到污蝕提供了保障。另外，“白璧”牌無縫墻布在開發(fā)工藝、紋理上已經(jīng)考慮不吸塵、易打理的功能。除此之外，“白璧”牌無縫墻布還具有其他墻布之優(yōu)點(diǎn)——耐磨、護(hù)墻、能做阻燃、花色繁多等，因而深受用戶的好評，市場的份額越來越大，大有與高檔墻飾材料分羹的局面。

 

 

 

       韓總：誠然，就目前市場來看，無縫墻布尚不是墻飾市場的主流，這里有其他歷史的原因和現(xiàn)實的原因。一是，在無縫墻布面市之前的墻布必需是拼接的，這種接縫比墻紙更明顯，開裂的幾率更高；二是，布與紙有所不同，其縮率更大，所以墻布的花紋間距穩(wěn)定性不比墻紙，也就是說原先要對花的墻布，對花難度大；三是，普通有縫墻布還是有底紙，或底布上涂膠面，其環(huán)保性能與墻紙相差無幾，這是歷史原因。有了無縫墻布，特別是有了“白璧”牌無縫墻布之后，墻布的好多不足都迎刃而解了?，F(xiàn)實的原因，一是，“無縫墻布”尚趨于幼年期，需要有個成長發(fā)育期，需要有個被市場了解和使用期；二是，定位中高端，沒有墻紙那種很低價位的產(chǎn)品。但我堅信，不久的將來，通過不懈的努力，無縫墻布定將成為一個建材領(lǐng)域的“巨人”。

 

 

 

       韓總：前面講到了無縫墻布目前定位于中高端，這不是沒道理的。一是，布的絲線成本比紙貴；二是，布的織造中一絲一線編織工藝比造紙要復(fù)雜些，因此出次率較多，制成率低；三是，作為一個新產(chǎn)品出現(xiàn)，經(jīng)銷商所打毛利可能高一些，鑒于上述原因，要降低成本和價格，上流需要制造廠再接再厲，減少出次率，壓縮成本；下流要求經(jīng)銷商適當(dāng)減少中間差價，共同努力把無縫墻布這塊蛋糕做大，滿足不同層次需要。

 

       只有這樣，無縫墻布的市場就不會局限于城市而無農(nóng)村的市場了，更不用說只局限一二線城市市場，而無三線城市的市場了。未來的市場靠開拓，未來的銷售渠道靠構(gòu)筑。“白璧”牌無縫墻布將憑借其專利技術(shù)之優(yōu)勢，憑借其無縫墻布開拓者的先入條件，走內(nèi)外銷并舉，家裝、工裝并重方針，做大做強(qiáng)。

 

       要做大做強(qiáng)，還是強(qiáng)調(diào)一個創(chuàng)新。“白璧”牌無縫墻布不會滿足于現(xiàn)狀。將利用創(chuàng)新團(tuán)隊和尖端設(shè)備不斷開發(fā)出抗煙味、防蚊蠅、全阻燃多功能無縫墻布。同時借此機(jī)會，一、敬告侵犯我們專利技術(shù)的商家，尊重我們的知識產(chǎn)權(quán)；二、呼吁無縫墻布的同行們走創(chuàng)新之路，少模仿，多出新，共同營造一個新型的無縫墻布市場，避免落入許多行業(yè)的惡性競爭的窠臼。

 

       既要做大做強(qiáng)，又要做專做細(xì)，滿足各階層的需要。同時盡最大努力控制好質(zhì)量和成本。我預(yù)測，在主體墻飾這一塊中，未來的無縫墻布與涂漆料和墻紙，將是三分天下有其一。