2011地板行業(yè)所面臨的不僅僅是市場蕭條帶來的沖擊，更包括中國廣大地區(qū)用工難的壓力，以及土地、材料、物流等制造成本的不斷攀升，再加上來自政府和社會層面對地板業(yè)的擠壓。未來，地板企業(yè)勢必面臨不得不轉移或升級才能夠繼續(xù)生存的局面。這已經(jīng)不再是一句唬人的口號了。
賣場擴張帶來的連鎖反應
盡管地板整體市場呈現(xiàn)下滑之勢，但縱觀全年，不難看出地板流通賣場并未停下其擴張的腳步。如果說過去賣場的增量符合了地板整體消費市場的增長趨勢的話，那么2011年其增速明顯超過了整體市場的增長，這樣的情況導致了三方面的負面效果：其一，在一些一級或消費力較強的二級城市，賣場的無序增加，導致市場被過度開發(fā)，其流通渠道某種程度上呈現(xiàn)一種過盛的勢頭，導致經(jīng)銷商充當了首當其沖的受害者，其盈利空間極具下降；其次，經(jīng)銷商的艱難連帶品牌廠商要花費更多的資源，用以維持該區(qū)域市場經(jīng)銷商的生存，或失去該市場經(jīng)銷商的支持，對品牌的負面影響不言而喻；第三，賣場的空場率有所攀升，直接影響到賣場的盈利情況，對賣場的品牌也帶來一定的沖擊。
盡管對于賣場而言，借圈地之勢迅速拓展自身渠道覆蓋范圍是流通企業(yè)毋庸置疑的戰(zhàn)略，但這樣的戰(zhàn)略和發(fā)展應當符合市場發(fā)展的走向，在市場萎縮的情況下，流通賣場的增長速度應該放緩。通過走訪，一些企業(yè)的經(jīng)營者認為賣場應該連通廠商和經(jīng)銷商，共同面對市場的寒冬，應該合理有序的建設渠道。
工廠渠道收縮
直營或“被”直營市場萎縮，經(jīng)銷商盈利空間縮水，在這樣的情況下，企業(yè)很難保證渠道的優(yōu)質率，反而要浪費很多的資源去維持原有渠道的生存，對于一些擁有龐大市場渠道，而渠道又出現(xiàn)大量不良經(jīng)營的企業(yè)，這個投入就變得十分巨大。2011年，很多龍崗品牌企業(yè)開始對原有渠道進行有效整合，對于一些區(qū)域市場常年不盈利的店面進行調整。但從品牌影響的角度而言，店面撤銷對企業(yè)和品牌在當?shù)貐^(qū)域的負面沖擊非常大，企業(yè)往往不到萬不得已不愿意采取撤出的措施，而是接過經(jīng)銷商的店面，改用企業(yè)自營的方法經(jīng)營市場。
企業(yè)直營渠道其實已經(jīng)不是什么新鮮的措施了，例如曲美、美克美家等都是比較成功的案例。但對于一些實力和規(guī)模較弱的企業(yè)而言，直營渠道還有存在一定的風險，早期人力、物力的投入，后期的遠程管理等，都是決定直營渠道是否能夠成功的關鍵。所以企業(yè)直營大多選擇一些一線城市，或者就近原則，地板企業(yè)大多數(shù)情況會首先國內(nèi)大城市選擇直營;而對于一線城市而言，企業(yè)直營的目的不僅僅是為了單純的銷售，更希望在品牌影響力和示范方面起到一定的推動作用。但歸根結底，很多企業(yè)在市場正常增長，企業(yè)保持發(fā)展的情況下是不愿意輕易嘗試渠道直營的，可以說目前很多企業(yè)是在逼不得已，經(jīng)銷商不愿繼續(xù)經(jīng)營的情況下被迫選擇了“被直營”。
危機中出手風險小
無論是直營也好，還是被直營也罷，包括將市場渠道擴張到一些之前未涉及的區(qū)域，加大一線城市高端市場的營銷力度，或者一些企業(yè)選擇渠道下沉等，在2012，企業(yè)都希望占領更大的市場區(qū)域，搶占更多的市場份額。
只有加大打擊面，才有更高的幾率獲得利潤增長點，在市場萎縮的前提下，才能保證企業(yè)的良性發(fā)展。
從另外的角度分析，市場的蕭條也為企業(yè)帶來了一些利好的因素，例如賣場在招商吃力的情況下，已經(jīng)開始選擇降低租金，同時賣場位置的調整，也使得一些中端品牌有更多的機會得到比以往更好的位置。在這樣的情況下，企業(yè)可以嘗試一些新的區(qū)域市場，成本的降低將直接導致風險的降低，這也許算是危機中的機會之一。
地板品牌消費：80后營銷設想和建議
對于地板行業(yè)來說，80后營銷，可能是個新鮮話題。地板企業(yè)的營銷如何針對80后而量身設計?針對此提出了最有效的兩點設想和兩項建議，希望會對廣大地板企業(yè)有所啟發(fā)。
設想1：企業(yè)能否推出針對80后的子品牌
目前在國內(nèi)地板行業(yè)，還沒有一個針對年輕一代消費者的地板品牌。80后是地板消費群體中，快速膨脹的部分，但是假如地板企業(yè)將目標消費者就定位于80后，可能面臨消費群體過于狹窄的風險。
因此，最合適的品牌策略就是，在強勢母品牌下，推出一個針對年輕一代消費者的子品牌。這個子品牌的品牌命名、品牌內(nèi)涵、品牌形象、賣點訴求、形象代言人都圍繞著年輕人去設計構想。在當前終端同質化、產(chǎn)品同質化、賣點同質化的地板行業(yè)，推出一個針對80后的地板子品牌，定能與其它品牌形成明顯差異和區(qū)隔。
設想2：產(chǎn)品可以更加大膽、滿足個性化需求
地板不應該只是地面的一種鋪裝材料，更是整體家裝設計的組成部分。80后喜歡什么樣的地板?更具個性色彩和風格多樣的地板，肯定是受到年輕消費者的歡迎。考慮到80后經(jīng)濟條件有限，但又喜歡追求個性，筆者認為風格可以無限延展、價格又實惠適中的強化地板，存在很大的市場空間和營銷機會。依據(jù)年輕消費者的需求，地板產(chǎn)品可以將花色做到非常的出位和大膽。另外值得一提的是，目前80后主流購買的是90平米以下的戶型，面積都不太大，這提醒了我們地板企業(yè)，是否可以研發(fā)和定制出滿足小戶型需求和特色的80后地板呢?
建議1：企業(yè)需重視體驗式營銷活動
80后是伴隨著電視廣告成長的一代，他們對廣告具有天生的“免疫力”。要讓普通商業(yè)廣告去打動80后，那是非常艱難的事情。針對80后的消費心理特征，有趣味的、體驗式的、互動性的營銷活動，更能獲得消費者的青睞。有利于激發(fā)他們的購買欲望，刺激消費，引導消費。
年輕人對產(chǎn)品試用、DIY嘗試、競技比賽等體驗式營銷活動更感興趣，對地板品牌來說，除了終端環(huán)節(jié)的體驗式環(huán)境設計外，可以進行80后消費性格測試，依據(jù)測試結果推薦不同風格的地板產(chǎn)品，在企業(yè)營銷推廣活動設計上，要增加營銷活動的趣味性。在售后環(huán)節(jié)，可以增加一些80后喜歡的消費關懷行動。
建議2：企業(yè)需更加重視網(wǎng)絡營銷作用
對于80后而言，沒有了網(wǎng)絡是無法想象的。寫博客、玩網(wǎng)游、網(wǎng)絡聊天、網(wǎng)上購物等等，都融入了“80后”的現(xiàn)代生活。營銷方式一定要應消費者而變，網(wǎng)絡營銷是最適合于80后的年輕一族。
對于地板企業(yè)來說，要重視網(wǎng)絡營銷，必須要增加網(wǎng)絡營銷投入的費用和比重，提高在知名房產(chǎn)、家裝、建材等相關網(wǎng)站的宣傳推廣力度；做好企業(yè)網(wǎng)站趣味性、互動性內(nèi)容建設的基礎上，加強網(wǎng)站的推廣提高人氣聚集力；借勢網(wǎng)絡團購平臺或嘗試網(wǎng)上地板商店(城)，為80后消費者開通便捷采購渠道；利用電子郵件、論壇、博客、網(wǎng)絡視頻等多種工具，加強與80后消費者進行品牌溝通或熱點話題營造等。
