首先，壁紙行業是個老行業，但和衛浴、地板等兄弟行業相比，散亂小，沒有大品牌，缺乏行業推動者。但值得關注的現象是久盛集團、歐派等一些實力企業進軍壁紙，這些新力量的注入勢必會帶來新一輪的市場增長。
作為經銷商，在增長契機下，如何在展會上“獨具慧眼”？個人認為，大體上要做好以下三個方面的考察工作。
一、
要考量企業的規模和實力，其次是團隊和理念。作為一名經銷商，自身的實力和能力是有限的。所以，事業的成長，更多取決于你所選擇的品牌和企業的實力，最好去考察一下工廠實際的制造能力，沒有工廠或者工廠規模小的企業最好不要選擇。前幾天我受邀參觀了處于浙江湖州練市的美客壁紙生產基地，美客壁紙在這方面具有一定優勢。
首先，久盛集團是中國地板行業的王牌，實力雄厚；而美客壁紙是久盛集團2011年斥巨資傾力打造的核心戰略項目，無論是投資規模還是設備領先性，據我所知，目前在行業也是名列前茅。其次，團隊不錯，匯聚了一些行業資深的營銷策劃、設計、制造、渠道服務等方面的專業人才，可以做到體系化競爭，而且特別重視對經銷商的服務。
二、
要考量企業的產品研發能力。我門店目前就有數百本樣冊，但真正好賣的就那么幾個，大多數將被我或是市場淘汰。美客壁紙首批只推出了4本樣冊，剛開始洽談的時候，我也有很多的顧慮。
接觸中了解到他們聘請了香港設計大師黃志達為品牌和產品顧問，其次是和中國美院組建了原創設計中心，還與歐洲和國內幾家知名的專業設計公司合作。依托于此，還有一套科學的產品體系規劃，有這樣的規劃和投入，產品競爭力才是有保證的。
三、
考量企業的品牌推廣能力。我最近接觸的幾個品牌，大多對品牌的理解是：“請廣告公司重新設計LOGO、進行形象包裝，還有2012年要投入多少多少廣告”，原先我也認為做品牌大概也就如此。
但是，和美客的團隊溝通后，才知道做品牌是個體系，涉及到市場定位、產品研發、制造、廣告推廣到渠道管理、渠道服務等很多方面，是一個專業化的系統工程，了解中，又得知美客壁紙一上手單在品牌建設上就投入了3000萬元，與新浪、搜狐、搜房、《中國壁紙》、中國墻布網等主流媒體成為長期戰略合作伙伴，再與“久盛”每年近1億元的品牌廣告投入疊加，品牌競爭優勢極其明顯。
最后，作為加盟商一定要清楚自己的角色定位——企業在后方著手全局，予以支持；加盟商在前方沖鋒陷陣，創造業績，雙方要都能站在對方的立場上思考和處理問題，密切配合，前景一定非常美好。中流擊水，誰主沉浮？讓我們擦亮眼睛，理智選擇吧！
