本屆“中國家居產(chǎn)業(yè)高峰論壇”有國家部委、行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)以及眾多家居行業(yè)知名企業(yè)家共同參與，是國內(nèi)家居行業(yè)最具權(quán)威、影響力的高端會(huì)議之一，而會(huì)上發(fā)布的“2011年度中國家居企業(yè)誠信品牌榜單”則是由網(wǎng)友投票、家居專家集中評(píng)審得出。

2011年，家居市場(chǎng)難言平坦。受房地產(chǎn)調(diào)控、成本上漲、用工難、匯率波動(dòng)等多重不利因素疊加影響，絕大多數(shù)家裝企業(yè)陷入“寒冬期”，營業(yè)額較以往平均下降30%左右。與整體市場(chǎng)的趨冷形成巨大反差，瑪堡壁紙的營業(yè)額較2010年增長(zhǎng)了40%。仔細(xì)觀察其成功背后的原因，產(chǎn)品、渠道、營銷、傳播等多方面的前瞻性及組合發(fā)力，才使瑪堡壁紙順利度過2011年的“寒冬”。

品牌前瞻

為了在行業(yè)萎靡期搶構(gòu)建品牌差異化的制高點(diǎn)，瑪堡壁紙?jiān)?011年啟動(dòng)了品牌建設(shè)工程，分別整合網(wǎng)絡(luò)、平面、市場(chǎng)活動(dòng)三方資源，策劃、執(zhí)行了包括“淡吵范”瑪堡微電影、上海100%設(shè)計(jì)展、“瑪堡杯裝修日記大賽”在內(nèi)的一系列優(yōu)秀營銷活動(dòng)。與其他壁紙企業(yè)以產(chǎn)品促銷信息為主的常規(guī)傳播相比，這些活動(dòng)不僅深度結(jié)合目標(biāo)群體的內(nèi)心需求，更在價(jià)值觀和企業(yè)品牌文化之間形成互動(dòng)，累積了一定的品牌忠誠，幫助瑪堡迅速在壁紙行業(yè)內(nèi)脫穎而出。 2012年，瑪堡壁紙將進(jìn)一步加大品牌建設(shè)的力度，力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)將自己打造為壁紙行業(yè)第一品牌。

瑪堡壁紙的成功，印證了市場(chǎng)營銷中最為重要的黃金法則：要用發(fā)展的眼光看待未來市場(chǎng)。企業(yè)要認(rèn)真解讀消費(fèi)者的各種潛在需求，清晰了解市場(chǎng)環(huán)境以及未來走勢(shì)，將前瞻性的決策部署在市場(chǎng)形勢(shì)變化之前。
 

堅(jiān)持環(huán)保，注重品質(zhì)

始于1845年的德國瑪堡墻紙，距今已經(jīng)有165年的品牌歷史，在瑪堡百年的品牌發(fā)展歷程中，從第一組調(diào)和物質(zhì)壁紙到抽象物質(zhì)壁紙，再到率先發(fā)明無重復(fù)圖案印刷技術(shù)、輕紗織物壁紙……每一次工業(yè)技術(shù)的革新，均是以“為消費(fèi)者提供更環(huán)保、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品”為前提。時(shí)至今日，瑪堡壁紙已成為業(yè)界“零污染”品牌，環(huán)保指數(shù)更可與嬰兒奶嘴相媲美，瑪堡壁紙也因此贏得了越來越多消費(fèi)者的青睞。

渠道前瞻：房市暗流中的適時(shí)“下沉”；

除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬外，瑪堡成功的另一主要原因是將渠道下沉工作做在了樓市宏觀調(diào)控之前。

早在2009年，當(dāng)所有業(yè)內(nèi)人士在為樓市形勢(shì)一片大好而歡欣鼓舞的時(shí)候，瑪堡壁紙依舊保持冷靜的頭腦，深入市場(chǎng)、細(xì)心研究后發(fā)現(xiàn)：一方面，一、二線城市樓市雖然發(fā)展形勢(shì)利好，但從其成長(zhǎng)速度來看似乎有些“不正常”，這種“畸形”的增長(zhǎng)速度，勢(shì)必會(huì)造成未來監(jiān)管力度的加強(qiáng)及樓市疲軟；另一方面，雖然三、四線城市樓市成長(zhǎng)較緩，但家居的剛性需求依然非常旺盛。

       在覺察到這一趨勢(shì)后，瑪堡壁紙迅速展開“渠道下沉”市場(chǎng)戰(zhàn)略部署，精耕三、四線城市，在2011、2012年布局了100多家直營店，如今瑪堡壁紙已在全國擁有500多家專營店，基本覆蓋全國重點(diǎn)銷售區(qū)域，并將產(chǎn)品觸角延伸至剛性需求的人群中

2011年，樓市疲軟如期而至，樓市宏觀調(diào)控的政策一經(jīng)出臺(tái)，便如一滴水滴進(jìn)了熱油中，在家居行業(yè)內(nèi)“炸開了鍋”。而在所有企業(yè)感到舉足無措的時(shí)候，瑪堡壁紙憑借500多家專營店的潛心經(jīng)營，一舉成為2011年壁紙行業(yè)內(nèi)“最大的贏家”

首次參評(píng)的瑪堡壁紙便摘得“2011年度中國家居品牌行業(yè)杰出貢獻(xiàn)企業(yè)”稱號(hào)，在2012家裝行業(yè)整體經(jīng)營慘淡的大背景下顯得尤為矚目。