----專訪上海齊彩化工科技有限公司營銷副總劉建軍

《墻紙世界》：劉總您好，可否先介紹一下貴公司的優(yōu)勢產(chǎn)品和優(yōu)勢技術(shù)?

劉建軍劉總：公司一直不斷引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)、優(yōu)秀專業(yè)人才生產(chǎn)、銷售油墨產(chǎn)品十年有余，公司與時(shí)俱進(jìn)，緊跟市場不斷升級(jí)技術(shù)與管理。公司常規(guī)產(chǎn)品：成熟、穩(wěn)定，性價(jià)比很高；新產(chǎn)品：利用十多年來在皮革、紡織行業(yè)顏墨服務(wù)的獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合新型技術(shù)變通于墻紙行業(yè)的新工藝新材料的創(chuàng)新，這種獨(dú)特資源是超越于一般的墻紙材料廠家的。

《墻紙世界》：貴公司的產(chǎn)品在墻紙行業(yè)的具體運(yùn)用狀況和市場反應(yīng)如何？

劉總：公司產(chǎn)品成熟、穩(wěn)定，性價(jià)比很高，深受客戶信賴和喜愛，服務(wù)業(yè)界以來，客戶投訴率很低。記得一次在客戶那里聽說他們之前用了一款別家的紅色水墨做的墻紙，可能是在室內(nèi)窗戶底下被太陽曬了，然后沒過多久墻紙上的顏色就退掉了，給客戶造成很大的損失，客戶很困惑。后來通過朋友介紹找到我們，選用我們的水墨徹底解決了問題。現(xiàn)在這家客戶幫我們一年做很多的業(yè)績，并又幫我們介紹了幾家客戶。我們之前很少做廣告，主要靠口碑相傳生意越做越大。

《墻紙世界》：您如何看待整個(gè)壁紙行業(yè)和壁紙印墨材料的環(huán)保問題？

劉總：現(xiàn)在墻紙行業(yè)看上去很熱鬧，但因需求量尚未跟上，產(chǎn)能過剩，導(dǎo)致競爭激烈，墻紙廠家利潤越來越薄甚至虧本或是沒競爭力接單不足。

       我個(gè)人認(rèn)為墻紙廠家應(yīng)該從多方面著手提升競爭力：

       一，從產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品的差異化著手，新花型配好色彩（色彩有時(shí)比花型更重要，好色彩來自于色彩搭配，來自于好顏料）、新工藝或工藝的不同組合、新材料的不斷關(guān)注與選擇。

       二，從生產(chǎn)成本方面著手，從各個(gè)環(huán)節(jié)疏通，提高效率（特別是提高調(diào)色效率），提高正品率；三從原材料成本著手，現(xiàn)在國內(nèi)墻紙材料有很多廠家已經(jīng)很成熟，完全可滿足要求。不一定只盯著進(jìn)口材料，現(xiàn)在已經(jīng)有很多思路不一般的老板在這方面做得很成功。

環(huán)保是當(dāng)今社會(huì)的主流，墻紙作為裝修行業(yè)影響空間最大的裝飾材料，消費(fèi)者自然會(huì)越來越在乎環(huán)保健康。印墨方面的選擇很關(guān)鍵，比如溶劑型油墨因含丁酮、甲苯溶劑而有毒且易發(fā)生火災(zāi)。不僅污染環(huán)境更是有害健康。而水性墨稀釋溶劑就是水，安全環(huán)保；另外顏料的選擇學(xué)問也很大：顏料沒有好壞之分，只有合適與不合適之別，若沒有系統(tǒng)的顏料知識(shí)就來制作油墨是一件風(fēng)險(xiǎn)性很高的事情，有些顏料是含鎘、鉻、鉛等重金屬（小孩接觸會(huì)中毒影響發(fā)育，大人接觸也相當(dāng)有害），有些顏料是含易分解芳香胺（致癌物質(zhì)）的單偶氮顏料。齊彩水墨無有機(jī)溶劑、不燃燒、不爆炸，不含重金屬、鄰苯酸酯類、單偶氮等有毒成分，均符合相關(guān)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，是健康、安全的產(chǎn)品。

《墻紙世界》：貴公司多年來與國內(nèi)科研院所合作，建立了先進(jìn)的顏墨化工新材研發(fā)中心，可否具體介紹一下研發(fā)中心的發(fā)展概況和優(yōu)秀研發(fā)成果？

劉總：公司實(shí)力雄厚、資源豐富。公司擁有先進(jìn)的研發(fā)試驗(yàn)中心，發(fā)展至今，研發(fā)中心有化工類博士2人、研究生3人、對(duì)口專科以上大學(xué)生5人，并不斷有新專利新技術(shù)引進(jìn)。已成功開發(fā)出水性亮光、啞光、高粘度、高透明介質(zhì)，發(fā)泡漿，阻燃、增亮、耐刮以及特殊手感劑等功能助劑（后續(xù)新材料陸續(xù)推出，敬請(qǐng)期待）。

《墻紙世界》：您覺得在墻紙行業(yè)競爭如此激烈現(xiàn)狀之下，壁紙?jiān)牧掀髽I(yè)及相關(guān)企業(yè)受到了哪些影響？

劉總：行業(yè)發(fā)展必將帶來產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)一樣都會(huì)競爭，競爭的結(jié)果可能是產(chǎn)品的多元化、品牌化、價(jià)格的差異化，從而推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。客戶始終追求的物美價(jià)廉，原材料商的利潤也越來越低，但我們應(yīng)積極面對(duì)緊跟市場脈搏，優(yōu)化流程提高效率，新原料新配方研制。必須堅(jiān)持提供高品質(zhì)、高價(jià)值的產(chǎn)品滿足市場，才能做大做強(qiáng)。

《墻紙世界》：貴公司對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)控一直把關(guān)甚嚴(yán)，在生產(chǎn)中貴公司如何具體實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)？

劉總：公司實(shí)行ISO-9001質(zhì)量管理體系，執(zhí)行TQS全面質(zhì)量管理，LP精益生產(chǎn)，原料的嚴(yán)格篩選與每批檢查，成品在生產(chǎn)過程中檢驗(yàn)，生產(chǎn)完成時(shí)檢驗(yàn)，出廠再檢。層層設(shè)檢、處處把關(guān)，確保客戶順利、放心使用。