整體家居導(dǎo)向+行業(yè)競爭過大+品牌戰(zhàn)略

壁紙?jiān)趪鴥?nèi)目前其實(shí)只能算是一個(gè)朝陽行業(yè)，消費(fèi)者還沒有完全接受壁紙代替涂料的理念，整個(gè)市場(chǎng)還沒有完全打開。加上近兩年的產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，很多壁紙企業(yè)都面臨著嚴(yán)重的運(yùn)營危機(jī)，整個(gè)行業(yè)正在經(jīng)歷一個(gè)洗牌階段。但為什么在這樣一個(gè)不是很好的環(huán)境下，這些地板的行業(yè)巨頭還紛紛大手筆的涉足壁紙行業(yè)呢？

“其實(shí)這個(gè)很正常，因?yàn)橐院蟮匕逍袠I(yè)只單獨(dú)講專業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，地板行業(yè)全中國幾千家工廠，說專業(yè)起碼一半都是很專業(yè)的，以后在品牌的競爭下，小企業(yè)慢慢的會(huì)比較困難，大的企業(yè)會(huì)越來越強(qiáng)。現(xiàn)在消費(fèi)者去買東西，希望能夠很方便只在一家完成一體式的消費(fèi)，這就促使了很多的地板企業(yè)去做“一體式家居”，可能因?yàn)楸诩埿袠I(yè)是目前來看潛力較大，所以吸引了大家去做。”生活家地板劉碩真董事長在采訪中解釋了地板行業(yè)涉足壁紙的市場(chǎng)需求。

但是除了“一體式家居”這個(gè)大環(huán)境的導(dǎo)向外，地板行業(yè)的成本上漲、利潤下降，以及近幾年來的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，導(dǎo)致的行業(yè)競爭越來越大，都可能成為這些地板巨頭試水壁紙行業(yè)的原因之一。

圣拉格地板鄒偉杰總經(jīng)理表示行業(yè)的競爭壓力以及品牌推廣也是兩個(gè)重要的促因。“跨界其實(shí)和公司的品牌發(fā)展方向有關(guān)系，當(dāng)企業(yè)做到一定程度，覺得它在地板領(lǐng)域已經(jīng)達(dá)到飽和，很難再做出一些新的突破，那就只能夠在其他領(lǐng)域擴(kuò)大它的整個(gè)范圍，通過入駐其他行業(yè)的方式做大它的品牌，這和企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)系。”

地板試水壁紙利弊如何？

雖然整體家居的概念正在普及，但是地板和壁紙畢竟是兩個(gè)差別較大的行業(yè)，這些地板巨頭們的入駐，究竟前方的路怎樣？會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響呢？

北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長劉晨認(rèn)為：“家居行業(yè)日趨激烈的競爭勢(shì)態(tài)對(duì)企業(yè)提出了更高要求，企業(yè)產(chǎn)品和經(jīng)營由單一走向多元是一種趨勢(shì)。借助已有品牌和渠道，通過擴(kuò)大經(jīng)營范圍和產(chǎn)品范圍，有利于開拓更廣闊的市場(chǎng)，從而增強(qiáng)企業(yè)的綜合競爭力和盈利能力。”可以說地板企業(yè)進(jìn)行多元化經(jīng)營，有利于提升自身企業(yè)的經(jīng)營空間，進(jìn)而提升盈利空間，對(duì)自身企業(yè)是有一定幫助的。

“從地板跨界到壁紙，企業(yè)現(xiàn)在的代理商、經(jīng)銷商，這些資源都以利用，就縮短了開發(fā)壁紙市場(chǎng)渠道的時(shí)間，加上原本地板營銷的一些經(jīng)驗(yàn)，都能夠很好的幫助他們跨界”圣拉格總經(jīng)理鄒偉杰說出了在跨界的過程中，地板企業(yè)掌握了很好的優(yōu)勢(shì)。

“我覺得從價(jià)值鏈上來講，是有很多共性的，可以減少很多營銷成本，但是畢竟是進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域，在生產(chǎn)方面是不一樣的，安裝、送貨方面，也會(huì)有些技術(shù)上的差異，但是營銷上是共同的，所以一個(gè)企業(yè)是否能夠做好，其實(shí)不在戰(zhàn)略決策上，但是成敗可能決定在市場(chǎng)。”華明地板市場(chǎng)總監(jiān)陳卿表示地板跨界依然有技術(shù)和其他方面的隱患。

筆者認(rèn)為地板行業(yè)此次的大規(guī)模進(jìn)軍壁紙行業(yè)，利弊參半，未來究竟怎樣，成敗依然要看市場(chǎng)的篩選。

地板進(jìn)軍壁紙是戰(zhàn)術(shù)和耐心的重要博弈

地板行業(yè)進(jìn)軍壁紙或許并不是壞事，它可以某種程度上刺激整個(gè)壁紙行業(yè)，讓本土的壁紙企業(yè)認(rèn)識(shí)到，只有自身做到更加的提升，才能在不斷變化的市場(chǎng)里站穩(wěn)自己的腳步，進(jìn)而也有利于規(guī)范整個(gè)壁紙市場(chǎng)。

可以說，地板大佬們此次進(jìn)軍壁紙行業(yè)，不僅考驗(yàn)了企業(yè)自身的實(shí)力和勇氣，更是一次戰(zhàn)術(shù)和耐心上的重要博弈。

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