“我們自掏腰包五億元，從百?gòu)?qiáng)、意風(fēng)等百姓信得過(guò)的家具廠家，定制適合保障房戶型、符合其業(yè)主實(shí)際需求的家具。”紅星美凱龍京滬、西南區(qū)總經(jīng)理王偉談及賣場(chǎng)即將開啟的保障房計(jì)劃時(shí)透露。

據(jù)了解，北京紅星美凱龍保障房配套家具將于4月22日起在其北京五家商場(chǎng)亮相。

背景

家居企業(yè)爭(zhēng)保障房市場(chǎng)

去年一系列樓市調(diào)控政策的實(shí)施，讓住房交易量大幅下降。作為其產(chǎn)業(yè)鏈下游行業(yè)，家具市場(chǎng)也遭遇前所未有的冷清局面。在這種大環(huán)境下，今年大批交付的保障房便成為各大家居企業(yè)的必爭(zhēng)之地。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年國(guó)家投入建設(shè)保障性住房1000萬(wàn)套，約占所有住房總量的60%，而北京下半年即將交付的保障房則達(dá)9萬(wàn)套。

據(jù)悉，此前北京市商務(wù)委曾專門召集幾家知名家居賣場(chǎng)，就如何為保障性住房提供家裝、家具采購(gòu)等便利與實(shí)惠開過(guò)碰頭會(huì)。會(huì)上雖未最終確定具體政策，但據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，這些企業(yè)早已行動(dòng)開來(lái)。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為：“一味促銷顯然行不通，誰(shuí)更符合消費(fèi)者心意，誰(shuí)才能占據(jù)市場(chǎng)引領(lǐng)地位。”

紅星美凱龍敲響了進(jìn)入保障房市場(chǎng)的第一鐘。

構(gòu)思

家具名廠定制 紅星美凱龍包銷

近日，王偉表示，此次紅星美凱龍將斥資五億，針對(duì)北京消費(fèi)者喜好，從知名廠家定制專供保障房的家具用品。

紅星美凱龍此前已聯(lián)合相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)，對(duì)北京9個(gè)保障性住房戶型進(jìn)行過(guò)研究，并就其戶型特點(diǎn)，在廠家原有的成熟家具樣式上進(jìn)行針對(duì)性改良與設(shè)計(jì)。

值得注意的是，這批定制家具將由紅星美凱龍包銷，并且零利潤(rùn)出售，如果出現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)問(wèn)題的話，也將由紅星美凱龍負(fù)全責(zé)。

業(yè)內(nèi)人士對(duì)此卻非常樂(lè)觀，稱其不僅是對(duì)保障房市場(chǎng)的投石問(wèn)路，更可能一舉成為行業(yè)示范性標(biāo)準(zhǔn)。

亮點(diǎn)

入選品牌均受老百姓喜愛

據(jù)了解，此次紅星美凱龍?zhí)毓┍Ｕ戏考揖叻謩e從意風(fēng)家具、百?gòu)?qiáng)家具、強(qiáng)力家具、非同沙發(fā)、愛依瑞斯沙發(fā)五大知名品牌定制購(gòu)買。

之所以挑選這些品牌，不僅因?yàn)槠涫敲疲€在北京有比較好的口碑和信譽(yù)，有一定市場(chǎng)占有率。同時(shí)，這些品牌生產(chǎn)的產(chǎn)品本身在北京也比較受消費(fèi)者歡迎，特別是受保障性住房業(yè)主、年輕消費(fèi)者的歡迎。

據(jù)王偉介紹，選擇非同和愛依瑞斯沙發(fā)，就是看中了它們的時(shí)尚特性。

依戶型定制 兼顧時(shí)尚與實(shí)用

本次紅星美凱龍所采購(gòu)的產(chǎn)品，均為符合保障型住房戶型、功能、購(gòu)買力需求的特殊定制產(chǎn)品，產(chǎn)品成套性較強(qiáng)，涵蓋客廳、臥室等空間全套家具。

考慮到保障型住房面積普遍小于90㎡，定制家具的產(chǎn)品尺寸也較常規(guī)款型進(jìn)行瘦身，兼具折疊、收納等功能性。

配套家具 以采購(gòu)價(jià)進(jìn)行銷售

雖然款式、大小不同的家具在價(jià)格上較難對(duì)比，但王偉表示，紅星美凱龍采購(gòu)的保障房配套產(chǎn)品，賣場(chǎng)將以采購(gòu)價(jià)“平入平出”策略進(jìn)行銷售。

而從紅星美凱龍給廠家的設(shè)計(jì)任務(wù)書里也可以看出，他們對(duì)產(chǎn)品總價(jià)有特定要求。比如臥室家具，有五門衣柜、1.8米×2.2米兩張床加床頭柜作為基本配置，有的還增加了一個(gè)梳妝臺(tái)，按照這個(gè)配置的臥室?guī)准祝荒艹^(guò)12000元。

“我們充分考慮了保障性住房業(yè)主的消費(fèi)能力，由于訂單量很大，我們的訂購(gòu)價(jià)格自然也低很多，將來(lái)售價(jià)出來(lái)后，大家肯定會(huì)覺得很劃算。”王偉說(shuō)。

實(shí)施

保障房配套家具22日亮相

據(jù)了解，北京紅星美凱龍保障房配套家具將于4月22日起在其北京五家商場(chǎng)亮相。

針對(duì)外界關(guān)于非市場(chǎng)行為的疑問(wèn)，王偉坦言：“自然不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)，這樣我們也吃不消”。不過(guò)他也提到，紅星美凱龍未來(lái)還會(huì)向更多的業(yè)主提供這種補(bǔ)貼，如果這個(gè)計(jì)劃在北京落地成功，公司將在保障性住房今年交房比較集中的城市，比如上海、重慶等城市，也將推出保障性住房的專供產(chǎn)品。