地板行業(yè)需調(diào)整營(yíng)銷理念-產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩

    2011年的市場(chǎng)雖然受房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，家居市場(chǎng)自2010年以來(lái)顯現(xiàn)沉寂，但是住房剛性需求始終存在，而且依然較大，特別是最近全國(guó)眾多城市的保障性住房工程已全面拉開(kāi)，為此，在產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，市場(chǎng)供大于求的形勢(shì)下，木地板企業(yè)必須嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，以性價(jià)比較高，質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品為主打產(chǎn)品來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

　　細(xì)分市場(chǎng)

    消費(fèi)者目前在購(gòu)買家居產(chǎn)品時(shí)已進(jìn)入理性消費(fèi)，因此，在品牌運(yùn)營(yíng)操作時(shí)，切忌浮躁，應(yīng)腳踏實(shí)地，過(guò)度依賴影視明星作形象代言人與概念操作將會(huì)適得其反。而售中、售后的服務(wù)應(yīng)逐步加強(qiáng)，使其進(jìn)入品牌的內(nèi)涵中。品牌建設(shè)應(yīng)突出個(gè)性，品牌的個(gè)性越突出，鎖定的目標(biāo)消費(fèi)者也就越集中，不同需求的消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)關(guān)注相關(guān)品牌，這樣木地板市場(chǎng)也就不會(huì)出現(xiàn)扎推、打價(jià)格戰(zhàn)、互相搶奪客戶現(xiàn)象。

跨行品牌聯(lián)姻

    隨著房地產(chǎn)業(yè)受國(guó)家調(diào)控政策的影響，房地產(chǎn)熱潮已逐漸步入沉寂，隨之也直接影響其下游產(chǎn)業(yè)——木地板行業(yè)，使得木地板企業(yè)與經(jīng)銷商面臨空前的壓力。為了突圍，企業(yè)紛紛采用品牌與品牌抱團(tuán)取暖政策，強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)份額。即利用品牌聯(lián)合的力量，產(chǎn)品互補(bǔ)，品牌著名度的影響力等方面的優(yōu)勢(shì)，凸顯品牌聯(lián)盟的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)終端形成家居一站式服務(wù)，如大自然、生活家、北美楓情、融匯等品牌在家居賣場(chǎng)的終端營(yíng)銷上打造家居裝修一條龍服務(wù)，在本身木地板拳頭產(chǎn)品的基礎(chǔ)上延伸到裝修建材的其他行業(yè)，如木地板、衛(wèi)生潔具、木櫥柜、吊頂，甚至燈具，在終端營(yíng)銷市場(chǎng)致力于成為家居業(yè)內(nèi)全面而專業(yè)的一站式產(chǎn)品營(yíng)銷聯(lián)盟，這種跨業(yè)營(yíng)銷聯(lián)盟對(duì)于消費(fèi)者的吸引力是：家居裝修中的建筑材料種類齊全，消費(fèi)者省力省時(shí)，又降低了采購(gòu)成本，并且這些聯(lián)盟又都是信得過(guò)品牌，因此消費(fèi)者買的放心用的安心。

    這種聯(lián)盟的操作模式具有多種形式，在建材超市現(xiàn)場(chǎng)，也可在各品牌的專賣店內(nèi)進(jìn)行信息傳播、信息共享。營(yíng)銷終端跨行聯(lián)姻是客戶資源共享、減小營(yíng)銷成本、提升品牌的有效方式，將成為一種發(fā)展趨勢(shì)。

　積極迎接地板網(wǎng)購(gòu)

    網(wǎng)購(gòu)省時(shí)、省力、省心、省成本、支付便捷的特點(diǎn)，已被廣大網(wǎng)民所接受，但是家居裝飾行業(yè)商品銷售模式依然停留在傳統(tǒng)的終端營(yíng)銷模式中，還沒(méi)有充分全面地融入這項(xiàng)服務(wù)潮流中。對(duì)商家而言網(wǎng)購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是：降低銷售成本與網(wǎng)絡(luò)銷售覆蓋面廣。

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