你制定的營(yíng)銷規(guī)則是否花了不少力氣和金錢，卻沒(méi)有消費(fèi)者愿意買賬呢?從促銷活動(dòng)中就可以看出這個(gè)現(xiàn)象——效果最好的促銷活動(dòng)不是花錢最多的，而是規(guī)則最巧妙的。在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中，如果沒(méi)有一個(gè)好的規(guī)則，消費(fèi)者是斷然不會(huì)被動(dòng)參加的，而一個(gè)好的規(guī)則，可以讓消費(fèi)者主動(dòng)參與，甚至瘋狂追捧。

如何制定規(guī)則

    由于地板企業(yè)情況不同，沒(méi)有特定的規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)，但是，本文要提示大家的是，首先，一定要有樹立新規(guī)則的思想意識(shí)，不可隨波逐流，不要按照別人制定的規(guī)矩去做，也不要甘于去走市場(chǎng)自然規(guī)則的老路。只有自己主動(dòng)制定規(guī)則，才能成為游戲的莊家，這樣你的游戲才可能有更多的參與者，而非是你被動(dòng)地去參加別人組織的游戲。一個(gè)有效科學(xué)的新規(guī)則是具有強(qiáng)大力量的，一個(gè)新規(guī)則有時(shí)候意味著一個(gè)新次序的產(chǎn)生，甚至是一個(gè)新時(shí)代的開始。

    但是，一個(gè)有效科學(xué)的新規(guī)則也是非常難創(chuàng)建的，因?yàn)椋@不僅要有一個(gè)精妙科學(xué)的規(guī)則，更需要很多條件去支持這個(gè)規(guī)則的確立，比如自身資源、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素、消費(fèi)者因素等。

    有了創(chuàng)立新規(guī)的想法后，在遵循舊規(guī)缺陷立新規(guī)、顛覆原有舊規(guī)則、堅(jiān)定奉行新規(guī)則、利益推動(dòng)新規(guī)則、建立共贏新規(guī)則等5項(xiàng)原則，就可以建立出新穎、穩(wěn)固、持久的新規(guī)則。

1、舊規(guī)缺陷立新規(guī)

    在確立新規(guī)則之前，對(duì)舊有規(guī)則進(jìn)行仔細(xì)研究非常重要，因?yàn)椋乱?guī)則只有解決了舊規(guī)則中不能解決的問(wèn)題，才有存在的基本價(jià)值，而后才是新規(guī)的其它功能。但是，新規(guī)也不能僅僅是為舊規(guī)則打的補(bǔ)丁。

2、顛覆原有舊規(guī)則

    前面提到，新規(guī)需要補(bǔ)充舊規(guī)的不足，但是不可僅僅是補(bǔ)充，一個(gè)成功的新規(guī)要具有顛覆舊有規(guī)則的能力，也只有這樣才能對(duì)事物有本質(zhì)性的逆轉(zhuǎn)作用，對(duì)于沉疴痼疾更要如此。所謂“不破不立”，指的就是要對(duì)原有事物徹底顛覆，否則，只對(duì)原有規(guī)則進(jìn)行微調(diào)或補(bǔ)充，在這樣的土壤上新規(guī)是無(wú)法生存成長(zhǎng)的。但破除舊有，改立新規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)很大，這也是沒(méi)人愿意做或很少有人做成功的原因之一。

    在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中也是這樣，一個(gè)新的規(guī)則想取得明顯的成效，自然也要顛覆傳統(tǒng)規(guī)則，這樣才有生存立足的可能。

3、堅(jiān)定奉行新規(guī)則

    一個(gè)新規(guī)則的推出難免不夠成熟，可能會(huì)有調(diào)整，但是切忌頻繁大幅度調(diào)整，盡可能實(shí)施之前做好充足論證與小范圍試點(diǎn)試驗(yàn)，否則再好的新規(guī)也會(huì)在反復(fù)調(diào)整中讓參加者失去興趣。 無(wú)論是對(duì)內(nèi)管理還是對(duì)外營(yíng)銷，推出新規(guī)則都應(yīng)該采取嚴(yán)謹(jǐn)論證，小范圍試點(diǎn)等措施，這樣才可以有效保證新規(guī)則的貫徹與實(shí)施。

4、利益推動(dòng)新規(guī)則

    一些新規(guī)則，新法令，極容易半途而廢，甚至是胎死腹中。主要原因就是新規(guī)定很難得到大家的支持，而決策者因?yàn)榭床坏匠尚В矔?huì)在反對(duì)的聲浪中失去主見(jiàn)，產(chǎn)生動(dòng)搖，最終使改革變法失敗。所以，在推行新規(guī)時(shí)，最好能拋出一些利益為誘餌，吸引大家參與到這個(gè)局中，而非是與之對(duì)立。

5、建立共贏新規(guī)則

    在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中，一個(gè)規(guī)則是否能夠順利實(shí)施，和這個(gè)規(guī)則是否能夠創(chuàng)造雙贏息息相關(guān)。現(xiàn)在是一個(gè)共贏的社會(huì)，想自己多占便宜，讓對(duì)方吃虧，這樣的規(guī)則是沒(méi)法長(zhǎng)久的。只有互利雙贏，大家才愿意加入你的游戲并遵守規(guī)則。

規(guī)則是一種力量

    規(guī)則是一種方法，是一種制度，一種次序，一種文化，但規(guī)則又不僅僅于此，因?yàn)椋?guī)則不僅僅是一種“術(shù)”，更是一種“道”。世間萬(wàn)物都因規(guī)則而生——日月分晝夜更替，四季以冷暖輪回。自然、社會(huì)、市場(chǎng)、企業(yè)，甚至一個(gè)家庭，都是建立在一套規(guī)則之上的，不好的規(guī)則可能致其國(guó)破家亡，一個(gè)好的規(guī)則則使之昌盛富足。對(duì)于今天的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的規(guī)則可以讓你的營(yíng)銷活動(dòng)變得輕松高效，讓你們?cè)谙M(fèi)者面前充滿魅力。如果能把規(guī)則上升到戰(zhàn)略的高度，規(guī)則對(duì)企業(yè)來(lái)講就是一種強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力!

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