目前，世界主要的壁紙企業(yè)均已在中國建立了生產(chǎn)基地或者成立合資企業(yè)，包括法國歐尚墻紙、德國艾仕墻紙、英國格蘭布朗墻紙等意大利展拜邸桑巴帝墻紙，開始角逐。而國內(nèi)以　瑞寶墻紙、柔然墻紙 等為主的壁紙品牌 同樣在跑馬圈地，不斷提升產(chǎn)品技術(shù)水平，加強(qiáng)營銷力度。
 

　　中國墻布網(wǎng)認(rèn)為，激烈的市場角逐中，產(chǎn)品手段與營銷手段是廠商頻繁使用的兩種主力武器，產(chǎn)品概念的不斷創(chuàng)新、產(chǎn)品技術(shù)與功能的不斷增強(qiáng)、產(chǎn)品賣點(diǎn)的精練再精煉，是產(chǎn)品環(huán)節(jié)的競爭表現(xiàn)。在品牌形象、品牌推廣、渠道建設(shè)、消費(fèi)者服務(wù)等市場環(huán)節(jié)的不斷創(chuàng)新與完善，是營銷環(huán)節(jié)的競爭表現(xiàn)。這些表現(xiàn)的交錯(cuò)在一起，造就了目前壁紙市場烽煙四起的局面。
 

　　產(chǎn)品競爭

　　嚴(yán)格的說來，整合營銷中包括了產(chǎn)品競爭的主要內(nèi)容，不過這里我將產(chǎn)品競爭專門拿出來，主要是體現(xiàn)產(chǎn)品競爭對(duì)于企業(yè)市場拓展的重要性，同時(shí)從目前壁紙市場的競爭來看，確實(shí)有大量的企業(yè)不斷在產(chǎn)品上做工作，具體體現(xiàn)在三種創(chuàng)新上，一是產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，二是產(chǎn)品概念創(chuàng)新，三產(chǎn)品功能創(chuàng)新，總結(jié)起來就是通過引進(jìn)一些新技術(shù)，針對(duì)壁紙的功能進(jìn)行優(yōu)化與提升，然后提煉出一個(gè)漂亮的概念，再進(jìn)入到渠道宣傳和媒體宣傳環(huán)節(jié)。

 

　　相信在2010年接下來的時(shí)間里，一些企業(yè)還會(huì)陸續(xù)推出一些新的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品往往都會(huì)具備自己特別的功能，或者引進(jìn)了某種技術(shù)，而在面向渠道與消費(fèi)者是，自然都會(huì)挖掘出一個(gè)很漂亮和響亮的概念，與大眾消費(fèi)者的生活方式進(jìn)行對(duì)接。

 

　　營銷競爭

　　營銷環(huán)節(jié)的競爭與其他行業(yè)差異不是很大，主要是在品牌、渠道、終端幾個(gè)大環(huán)節(jié)展開，觀第一季度涂料行業(yè)中的營銷競爭情況，主要是幾個(gè)大品牌及挑戰(zhàn)性品牌今年來動(dòng)作頻頻，無論是以品牌形象優(yōu)化、廣告投放、媒體傳播及網(wǎng)絡(luò)推廣為主體構(gòu)成的品牌推廣，還是全國性和區(qū)域性營銷網(wǎng)絡(luò)布局，包括圍繞消費(fèi)者、小區(qū)、專賣店、建材 超市、油木工、裝修裝飾公司展開的終端競爭，可以看出，立體化的競爭態(tài)勢更加明顯、手段亦更加廣泛。

 

      品牌形象的競爭：

　　在企業(yè)內(nèi)部，在終端，我們能夠看到有一定實(shí)力的企業(yè)都在統(tǒng)一宣傳品形象，升級(jí)宣傳物料，比如換標(biāo)、統(tǒng)一專賣店形象等，比如改進(jìn)DM單、易拉寶、展板等宣傳品，部分宣傳品開始有了新的內(nèi)容，以前專注于產(chǎn)品本身的宣傳和簡單的促銷優(yōu)惠宣傳。

 

　　日前，瑞寶壁紙 推出了價(jià)格統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一、保障統(tǒng)一的“三統(tǒng)一”措施，即全國660多家專賣店統(tǒng)一零售價(jià);統(tǒng)一施工工藝標(biāo)準(zhǔn)，公示施工服務(wù)價(jià)格;全國統(tǒng)一承諾8年質(zhì)量保障。瑞寶此次推行“三統(tǒng)一”措施：一是希望以明碼標(biāo)價(jià)、明折明扣為手段，樹立壁紙行業(yè)的誠信標(biāo)桿，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)公開、透明、放心的購物環(huán)境;二是希望通過強(qiáng)制推行“三統(tǒng)一”，提高銷售系統(tǒng)的服務(wù)能力，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力;三是希望通過自身的行為促進(jìn)整個(gè)行業(yè)朝著價(jià)格透明、服務(wù)規(guī)范的方向健康、穩(wěn)定發(fā)展。

 

　　品牌推廣的競爭：

　　有一定規(guī)模和實(shí)力的壁紙企業(yè)一向都比較注重品牌的建設(shè)，以品牌形象作為基礎(chǔ)，再發(fā)展到品牌推廣手段的多樣化，2008年以前多注重電視、平面、戶外廣告的投放，當(dāng)然也包括渠道與終端上的推廣，2008年以來我們能夠發(fā)現(xiàn)壁紙企業(yè)開始大量地使用新型品牌推廣手段，比如保持有一定頻率的新聞傳播、網(wǎng)絡(luò)廣告投放，以及采用網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播，很明顯的如瑞寶壁紙 啟動(dòng)以“三統(tǒng)一”話題、開展?fàn)I銷。

 

　　渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及布局之爭：

　　營銷網(wǎng)絡(luò)的布局既有招商環(huán)節(jié)暗流涌動(dòng)的競爭，包括對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的爭奪、通過創(chuàng)業(yè)基金及優(yōu)惠政策吸引新型創(chuàng)業(yè)者加盟；以及采取渠道下沉策略，在縣、級(jí)（鎮(zhèn)）一級(jí)開始布點(diǎn)；也有渠道扶持與渠道發(fā)展的策略之爭，壁紙品牌 的招商策略為例，重點(diǎn)就體現(xiàn)在各自對(duì)經(jīng)銷商提供的扶持政策及品牌支持力度，包括運(yùn)營過程中的營銷指導(dǎo)、服務(wù)指導(dǎo)及總部提供的競爭指導(dǎo)、產(chǎn)品支持等，這種支持力度可以具體表現(xiàn)到產(chǎn)品創(chuàng)新的力度、當(dāng)?shù)氐钠放仆茝V力度、宣傳品的設(shè)計(jì)制作水平及發(fā)放及時(shí)性、促銷活動(dòng)的組織與指導(dǎo)等。

 

　　終端之戰(zhàn)：

　　終端是壁紙產(chǎn)品最終到達(dá)消費(fèi)者手中的渠道，前期做的所有工作都需要通過這一條管道得以實(shí)現(xiàn)，除了圍繞小區(qū)、裝飾裝修公司、油木工、建材超市等環(huán)節(jié)出現(xiàn)了不少創(chuàng)新型的營銷手段外，比如油木工聯(lián)盟合作、裝飾裝修公司聯(lián)盟合作、小區(qū)活動(dòng)推廣等，一些壁紙企業(yè)設(shè)立了面向壁紙消費(fèi)者的體驗(yàn)中心，讓消費(fèi)者能夠在購買之前就能體現(xiàn)到某種壁紙能給自己帶來的感觀視覺上的印象。而液體壁紙 開始試水電子商務(wù)，將液體壁紙搬到網(wǎng)上商城來賣，雖然時(shí)下這種環(huán)境與消費(fèi)習(xí)慣還并不成熟，但已經(jīng)表明了一種新的經(jīng)營模式。在終端之戰(zhàn)的重要手段中，面向消費(fèi)者的服務(wù)競爭也有了更多的提升，比如免費(fèi)的壁紙服務(wù) 、裝修指導(dǎo)、家居環(huán)境的環(huán)保檢測等，這方面大多企業(yè)還需要在消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫建立、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、快速響應(yīng)等方面繼續(xù)提升改進(jìn)。