吸引國內(nèi)53個經(jīng)銷商加盟，產(chǎn)品應用到中南海國賓館

    從掙辛苦錢到向重研發(fā)、品牌和營銷轉(zhuǎn)型。杭州錢誠紡織有限公司逐步嘗到了甜頭。8月28日，位于廣西柳州的一家五星級賓館向錢誠紡織訂購了裝飾250間客房、約10000平方米的墻布。此前的8月8日，錢誠紡織生產(chǎn)的1000多平方米墻布在中南海釣魚臺國賓館一宴會廳的粘貼工作剛剛結(jié)束。   

     自去年3月轉(zhuǎn)行進入墻布行業(yè)來，錢誠紡織已擁有800多個客戶。其中，不少是高檔賓館、飯店和寫字樓。如中南海釣魚臺一宴會廳裝修工程，對質(zhì)量、環(huán)保和花型的要求頗高，工程總承包商經(jīng)過反復比較與測試，錢誠紡織最終勝出。

      墻布又稱“壁布”。裱糊墻面的織物，表面為紡織材料。因視覺舒適、觸感柔和、吸音、透氣、典雅、高貴，又有“墻上的時裝”之稱。目前，國內(nèi)高端墻布以進口為主。 

       一個偶然的機會，讓錢誠紡織轉(zhuǎn)行到墻布領域。2009年，家庭裝修房子，讓總經(jīng)理第一次接觸、使用上墻布，也讓他感覺到墻布的前景。總經(jīng)理現(xiàn)場給記者做了個試驗：他往一本壁布樣冊上倒上一些水，水珠在墻布上輕盈地滾來滾去。壁布一傾斜，水珠順勢流下，不流水漬。在錢誠紡織的展廳，記者看到：用墻布裝飾的大廳，包括樓梯處，幾乎看不到接口痕跡，粘貼接口非常隱蔽，花紋過渡流暢完美，可謂“無縫墻布”。據(jù)悉，除防水、防油、防污、阻燃等價值外，墻布極富觀賞性。因為市場看好，不少布料商，把窗簾布經(jīng)過復合之后，作為墻布銷售。  

    經(jīng)過調(diào)查、比較和分析，總經(jīng)理決定進入這個行業(yè)。2010年底，他一次性賣掉了所有、共72臺服裝面料坯布紡織機，退出從事10多年的服裝面料行業(yè)，把所用剩余積累投入到墻布行業(yè)。去年3月，項目投產(chǎn)，建立起從“原材料采購、獨立設計，專業(yè)生產(chǎn)，品牌營銷，銷后服務”一條龍的商業(yè)模式，直接面對終端客戶，把產(chǎn)業(yè)鏈條上的附加值捏在自己手里。  

    “以前跟現(xiàn)在完全是兩回事。”總經(jīng)理說。據(jù)了解，錢誠紡織生產(chǎn)服裝面料坯布時，企業(yè)生產(chǎn)也算穩(wěn)定，一般年銷售有3000萬元左右；客戶固定在中國輕紡城的幾個布商，自己只負責生產(chǎn)加工，屬于典型的“無品牌，無營銷售渠道（靠別人流通），掙辛苦錢”的贏利模式。且隨勞動力成本逐步提升等因素影響，利潤也越來越薄。   

    現(xiàn)在，該企業(yè)轉(zhuǎn)向“重研發(fā)、重品牌、重營售和服務”為主，向“微笑曲線”兩端靠攏。在進口電子提花龍頭、聘請專業(yè)設計團隊的基礎上，企業(yè)請專家對墻布生產(chǎn)設備進行改造，開發(fā)出寬度為3.1 米的墻布，成為目前國內(nèi)行業(yè)之最。截至目前，錢誠紡織已設計600多個墻布花型。同時，依托品牌和質(zhì)量，拓展營銷網(wǎng)絡，來自成都、廣州、上海等地的53個經(jīng)銷店成為美家美戶墻布的加盟專賣店，占全國墻布專賣店的一半之多。并建立“中國墻布網(wǎng)”和“中國無縫墻布網(wǎng)”，開通免費招商電話。 

      錢誠紡織墻布的迅速發(fā)展引起業(yè)內(nèi)的關注。先后有8個國外商家希望收購“美家美戶”墻布品牌，讓錢誠紡織只負責該品牌的生產(chǎn)，這些都被總經(jīng)理拒絕。這也讓他看到自己事業(yè)的前景——企業(yè)規(guī)模隨之逐步擴大。

------中國墻布網(wǎng)