第五大道壁紙：來自美國YORK公司的設計

——專訪美國第五大道壁紙CEO胡明

　　《墻紙世界》：胡總，您好，據(jù)了解"第五大道"的設計出自美國YORK，首先請您給我們介紹一下第五大道的品牌發(fā)展優(yōu)勢。

　　胡總：第五大道品牌從2010年8月份第一本產(chǎn)品上市以來，已經(jīng)有1年的時間了，整體來說，發(fā)展形勢是喜人的，這得力于它自有的一些發(fā)展優(yōu)勢：一是設計和制造來源于具有100多年歷史的美國YORK公司，這算是貴族出生；二是我們對經(jīng)銷商的快捷便利服務，包括全部為快遞直達送貨上門、便利的退換貨政策以及備有現(xiàn)貨等方面；三是我們近乎苛刻的對第五大道卓越品質(zhì)的要求，品牌定位是必須國外一流公司設計和制造，款款要暢銷，本本須精品。

　　《墻紙世界》：國內(nèi)的壁紙原創(chuàng)設計實際上還是很缺乏的，第五大道在原創(chuàng)設計上因為借助了國外公司的力量，應該在原創(chuàng)上具有優(yōu)勢，那么第五大道主推哪些風格的壁紙？

　　胡總：第五大道原創(chuàng)設計和制造來自于美國YORK，但風格和YORK以往的產(chǎn)品還是有些差異的。比如美國田園式的風格，在第五大道就沒有出現(xiàn)。第五大道風格現(xiàn)在有歐式、中式和現(xiàn)代風格等。特別說明的是，第五大道在風格外，更注重印刷工藝在產(chǎn)品上的應用，令產(chǎn)品看上去更生動，也避免了被一些不良廠家仿冒。值得自豪的是，第五大道有幾款工藝是獨有的，是YORK公司在國內(nèi)第一次應用。

　　《墻紙世界》：目前，第五大道采取的渠道模式是怎樣的？全國的市場拓展情況怎樣？

　　胡總：目前第五大道還是屬于"寄生"模式，主要是依附于一些國外品牌店進行銷售，但這種模式隨著第五大道的成長將逐步改變，第五大道專營店模式呼之欲出，可喜的是已經(jīng)有多家店提前"預約"了第五大道專營店，這給了我們更多的信心。目前全國市場拓展基本涵蓋了主要地級市及以上城市，形成了有300百多家客戶的銷售網(wǎng)絡。

　　《墻紙世界》：從我們調(diào)查了解到的數(shù)據(jù)來看，很多企業(yè)擁有一兩千家的經(jīng)銷商數(shù)量，但是總體創(chuàng)造的銷售額并不大，您對此有何看法？如何去培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)、忠誠的經(jīng)銷商，如何提高他們的盈利能力？

　　胡總：你說的這個情況是這樣的，一些企業(yè)只要放過版本的就算是經(jīng)銷商了，更準確的說應該是有這個經(jīng)銷商的名字，這也符合二八原則。20%的經(jīng)銷商創(chuàng)造了80%的銷量，另外80%的經(jīng)銷商創(chuàng)造了20%的銷量。其實經(jīng)銷商的數(shù)量不在多，而在精，就是我們常說的有效經(jīng)銷商，或者說是主推自己品牌的。現(xiàn)在是廠家多、品牌多，經(jīng)銷商可掌握的資源多，所以優(yōu)質(zhì)、忠誠的經(jīng)銷商更是壁紙企業(yè)成功的保障。培養(yǎng)好的經(jīng)銷商，我認為一是要靠產(chǎn)品，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，要有自己的特色，市場受歡迎，樂于被消費者接受；二是要靠服務，送貨塊、退換貨塊，遇到問題企業(yè)解決的速度快。我們看到一些經(jīng)銷商之所以放棄了一些品牌，就是因為該品牌的一些服務問題一直推諉，沒有得到實際的解決，而傷了經(jīng)銷商的心；三是靠品牌的推廣，品牌推廣能使經(jīng)銷商更有信心，推廣產(chǎn)品更有面子，看好企業(yè)為了他們就會更加忠誠；四是提供一些增值服務，比如如何幫經(jīng)銷商出主意，如何幫助其提高銷量，還有一些相應的企業(yè)內(nèi)訓等。

　　《墻紙世界》：目前墻紙市場"產(chǎn)能過剩"的問題比較嚴重，對此，您如何看待行業(yè)為了兩三年的發(fā)展？

　　胡總：受房地產(chǎn)大牛市的影響，家居類產(chǎn)品進入了蓬勃發(fā)展期，加之壁紙行業(yè)門檻不高，大家一窩蜂地上，出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩。未來2-3年，受房地產(chǎn)滯漲的影響以及行業(yè)自身的過渡膨脹，我認為行業(yè)將接受市場震蕩的洗禮，價格戰(zhàn)不可避免，一些實力不強的壁紙企業(yè)將"關(guān)停并轉(zhuǎn)"。但這也是好事，是行業(yè)規(guī)范的開始，這會促進有實力、有品牌意識的企業(yè)脫穎而出。壁紙行業(yè)整體來看還是震蕩向前的，過程的艱辛只是為未來的健康成長付出的合理代價。

　　《墻紙世界》：剛才您也提到房地產(chǎn)滯漲的影響，那么從上半年的市場表現(xiàn)來看，貴公司的銷售是否受到了影響？

　　胡總：跟原來的年度計劃相比，看來是比較難以實現(xiàn)這個目標了。但整體上說，第五大道銷售還是非常好的，畢竟第五大道產(chǎn)品還是非常優(yōu)異的，尚且還是處于市場開拓期，還遠遠沒有滯漲的狀態(tài)，未來的增量是很值得期待的。

　　《墻紙世界》：據(jù)我們了解，目前，博藝是雙品牌運作，博藝、第五大道兩個品牌，為什么選擇雙品牌運作？

　　胡總：我們的定位還是非常明確的，第五大道是國外設計、國外生產(chǎn)，屬于高端品牌，經(jīng)銷模式為專營店；博藝屬于自行生產(chǎn)，國外研發(fā)指導。這兩個品牌各有特點，互為補充，將騎行并重。這樣做的好處是，一是企業(yè)的實力增強，抗風險能力強，經(jīng)銷商愿意追隨，有了博藝的基礎(chǔ)，才有第五大道發(fā)展的可能；二是經(jīng)銷商資源部分可以重疊，開拓市場比較快。比如目前已經(jīng)與YORK公司達成協(xié)議，博藝的設計研發(fā)由YORK公司把關(guān)，這為以后博藝在國產(chǎn)產(chǎn)品的競爭中獲得更大的優(yōu)勢。沒有第五大道，也沒有博藝品牌的發(fā)展。

　　《墻紙世界》：最后，請您談談企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃。

　　胡總：公司將采用博藝和第五大道兩個品牌同時發(fā)展的模式，博藝為中檔產(chǎn)品定位，在全國主要城市設立運營中心，更加方便快捷地服務經(jīng)銷商，批發(fā)模式為主，輔以合理的品牌宣傳；第五大道為高端產(chǎn)品定位，目前是產(chǎn)品的品牌，以后將是一個渠道品牌，連鎖經(jīng)營的專營店模式。第五大道品牌還有一些路要走，不管市場如何，我們都做好了準備。

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