聚焦無縫墻布的發(fā)展 無縫墻布前景被看好

　　隨著墻紙行業(yè)的持續(xù)升溫，各種類型的產(chǎn)品也層出不窮，無縫墻布成為其中異軍突起的"新寵"，業(yè)內(nèi)人士稱，無縫墻布從誕生到發(fā)展到現(xiàn)在，不過短短的幾年時間。這幾年里，誕生了至少100家的無縫墻布銷售企業(yè)，接近40家的無縫壁布生產(chǎn)企業(yè)，這個數(shù)字幾乎接近中國墻紙行業(yè)發(fā)展20余年積累的廠家數(shù)量，作為墻面裝飾材料的細(xì)分領(lǐng)域，無縫墻布的市場前景正在被看好并挖掘。然而無縫墻布目前還有其局限性，如主要針對高端市場，工裝份額還明顯大于家裝，產(chǎn)品尚屬于小眾產(chǎn)品。但是，精明的廠家和經(jīng)銷商們也許正是這些局限性而看好未來，因為只要打破這些局限性，或許就有一片更廣的天地。

　　本期《墻紙世界》專訪眾多無縫墻布企業(yè)的老總，和他們一起探討無縫墻布發(fā)展的現(xiàn)狀、動向和前景，其中不乏見地深刻的企業(yè)家，他們是這個行業(yè)的先行者，對這個細(xì)分有著深厚的感情，對行業(yè)的認(rèn)識更趨全面、理性。通過本專題，讓我們一起加深對無縫墻布的認(rèn)識。

　　導(dǎo)讀：

　　無縫墻布成墻面裝飾材料"新寵"

　　無縫墻布自誕生起，因其諸多明顯的優(yōu)勢，成為五星級酒店、別墅等高端住宅的主要墻面裝飾材料，其高端、奢侈的身份也因此被定位。隨著眾多廠家的加入，無縫墻布的產(chǎn)能不斷增加，市場需求也不斷拓展，成為墻面裝飾材料中的"新寵"。

　　眾說紛紜話發(fā)展，無縫墻布前景被看好

　　本刊記者9月集中采訪十多家國內(nèi)無縫墻布企業(yè)，聆聽他們的看法，了解行業(yè)發(fā)展動向。盡管無縫墻布目前尚未成為墻面裝飾材料主流，但他們對這個行業(yè)有著共同的期望，行業(yè)前景普遍看好……

　　無縫壁布路在何方

　　正如其它新興產(chǎn)業(yè)一樣，初始階段總會是成績與問題并存，無縫壁布也不例外。事實上，在我看來，存在的問題還很多很多，在這里，我愿與大家分享一下我的心得與體會，同時也呼吁同仁們，大家行動起來，這用我們的愛心來真正的愛這個行業(yè)，用我們的誠心來為這個行業(yè)的理性、健康發(fā)展做一點事。

無縫墻布成墻面裝飾材料"新寵"

　　無縫墻布自誕生起，因其諸多明顯的優(yōu)勢，成為五星級酒店、別墅等高端住宅的主要墻面裝飾材料，其高端、奢侈的身份也因此被定位。隨著眾多廠家的加入，無縫墻布的產(chǎn)能不斷增加，市場需求也不斷拓展，成為墻面裝飾材料中的"新寵"。

　　無縫墻布優(yōu)勢明顯，主攻高端場所

　　無縫壁布是用絲、毛、棉、麻等天然纖維紡織的一種貼墻材料，利用無縫粘貼的新技術(shù)能把無縫壁布輕松而平整的粘貼在墻面上，高為2.7-3.1米（寬度根據(jù)房間的墻面周長量身定制，一間房可用一塊整布粘貼，基本做到了無損耗），可以滿足一般居民房屋的內(nèi)墻高度，也就是說在2.7米高度以下的墻面，都可以進(jìn)行無縫粘貼。如果別墅、躍層等戶型的內(nèi)墻高度超過了2.7米，可以通過下面做墻裙或是上部壓線條或中間橫向拼接的方法做到?jīng)]有拼縫或是很少拼縫，直接避免了普通壁紙、壁布拼接縫開裂的煩惱。而且產(chǎn)品本身還具有綠色環(huán)保、防潮透氣、抗拉耐磨、吸音隔熱、容易打理、防火等級高等諸多明顯優(yōu)勢。

　　目前，無縫墻布主要針對五星級以上的大酒店、高檔消費場所、別墅豪宅等高端場所，主要以工裝為主。隨著產(chǎn)能的擴(kuò)大，市場認(rèn)識不斷提升，無縫墻布的市場份額正在不斷增加，開始進(jìn)入家裝市場，尤其在別墅等高端住宅，無縫墻布的應(yīng)用越來越多。

　　廠家激增，紡織企業(yè)跨行生產(chǎn)

　　據(jù)了解，無縫墻布屬于"中國首創(chuàng)"，業(yè)內(nèi)人士稱，2006年，是無縫墻布的誕生年，但是那時廠家只有一兩家，還是紡織廠家的一種產(chǎn)品嘗試。發(fā)展至今，據(jù)不完全統(tǒng)計，已經(jīng)有超過100多家的無縫墻布企業(yè)，其中生產(chǎn)廠家近40家，這些企業(yè)大部分集中在浙江杭州、紹興兩地，浙江是我國紡織業(yè)大省，是全國的紡織生產(chǎn)基地，企業(yè)擁有豐富的紡織生產(chǎn)經(jīng)驗，正是擁有這種先天的生產(chǎn)優(yōu)勢，隨著墻紙行業(yè)的火熱，很多紡織企業(yè)紛紛加入了這一行業(yè)，生產(chǎn)起了墻布，墻布生產(chǎn)線大多也是依靠現(xiàn)有紡織類生產(chǎn)線改造而成。目前，上海、北京、廣州等地也分布著無縫墻布生產(chǎn)企業(yè)。相信，隨著無縫墻布市場需求的不斷擴(kuò)大，生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的不斷成熟和改進(jìn)，將有更多的企業(yè)介入這一領(lǐng)域，生產(chǎn)廠家也將分布全國各地。

　　市場增長率高未受大環(huán)境影響

　　去年以來，房地產(chǎn)市場受國家接二連三較為嚴(yán)格的調(diào)控政策影響，出現(xiàn)一定程度的萎靡，身處下游的家居行業(yè)也受到連累，墻紙行業(yè)也受到一定影響，而無縫墻布卻獨善其身，未受到大環(huán)境的影響，銷量節(jié)節(jié)攀升，在筆者采訪的多家無縫墻布企業(yè)中，均表示銷量較去年同期有顯著的增長，其中某些企業(yè)的增幅甚至達(dá)到了100%。華通紡織公司總經(jīng)理王建良告訴筆者，公司的保麗奇無縫墻布今年銷量與去年同期相比超過了50%，這一快速增長的態(tài)勢還將持續(xù)。據(jù)了解，他們的客戶群主要是來自于室內(nèi)裝飾公司、我們的專賣店、和一些經(jīng)銷商。而歐德曼墻布總經(jīng)理陳衛(wèi)國表示今年上半年跟去年下半年相比增長100%，銷售形勢一片大好。

　　無縫墻布逆勢增長，一方面說明市場需求的擴(kuò)大，一方面得益于其主要針對的市場--高端市場，而高端市場并未受到房地產(chǎn)市場調(diào)控的影響，相反，高端住宅的市場需求在不斷被開發(fā)，這就導(dǎo)致了無縫墻布的一眾廠家銷量齊齊上升的大好態(tài)勢。也因此，業(yè)內(nèi)人士普遍看好無縫墻布的未來市場。

　　價格并非高不可攀未來有望更加親民

　　很長時間以來，消費者將墻紙定位為家裝"奢侈品"，而目前處于墻紙中的較為高端的無縫墻布讓人覺得價格更加高不可攀。實際上，大眾化的墻紙價格早已親民，無縫墻布價格也并非高不可攀。美家美戶總經(jīng)理方新華表示，"墻布產(chǎn)品貴，當(dāng)然貴的有道理，但價格也并不是常人所想象的那種高的離譜，比如我們美家美戶的產(chǎn)品，大部分價格都和一卷無紡壁紙的價格差不多，甚至還更低。"持相同觀點的還有保奇麗王總，"無縫墻布的價格其實并不高，至少要比有些進(jìn)口的墻紙要便宜不少。再說無縫墻布必經(jīng)是布而不是紙，特環(huán)保、牢度墻、一個墻只要用一塊墻布好了，不用拼花對花，施工方便又快。"他說。

　　據(jù)了解，目前無縫墻布的市場價格在幾十元到幾百元不等，如果按80元/平方米計算，和一卷5.3平方米的無紡墻紙相比，價格相差不大，而這個價格還是遠(yuǎn)低于一些高端進(jìn)口壁紙的。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，隨著工藝的改進(jìn)，生產(chǎn)成本的降低，將來無縫墻布的價格還會更加親民，這是非常有利于無縫墻布走進(jìn)千家萬戶的。而同時，他也表示，目前無縫墻布市場的價格還有待規(guī)范，希望大家不要打價格戰(zhàn)，不要以降低品質(zhì)為代價，要做到一分價錢一分貨，這才有利于這個行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

眾說紛紜話發(fā)展，無縫墻布前景被看好

　　本刊記者9月集中采訪十多家國內(nèi)無縫墻布企業(yè)，聆聽他們的看法，了解行業(yè)發(fā)展動向。盡管無縫墻布目前尚未成為墻面裝飾材料主流，但他們對這個行業(yè)有著共同的期望，行業(yè)前景普遍看好……

　　"無縫墻布是中國首創(chuàng)"

　　杭州壁虎墻布有限公司

　　品牌：壁虎

　　總經(jīng)理王偉良

　　現(xiàn)有的墻布分拼接墻布和無縫墻布，拼接墻布在歐美已經(jīng)有幾十年的歷史，無縫墻布是中國首創(chuàng)，迎合了消費者求全求美的需求，自誕生到現(xiàn)在5年左右的時間，從開始市場的無人問津，到現(xiàn)在的熱門之一，無縫墻布經(jīng)受了市場的考驗，同時競爭更加激烈，市場進(jìn)入優(yōu)勝劣汰的時代。

　　壁虎墻布的熱銷得益于豐富的品種和先進(jìn)的制造工藝，擁有燙金，植絨，繡花，印金，灑金，滴塑，壓皺，復(fù)合，涂層，提花等品種，同時擁有納米防水，防油，防污，添加抗菌防霉，阻燃等技術(shù)。不翹邊，不發(fā)黃，使用壽命長，不會發(fā)有害氣體等優(yōu)點，所采用的發(fā)泡底層有隔熱，隔冷，透氣透濕的環(huán)保和節(jié)能作用。

　　"把產(chǎn)品的獨特功能滲透到美觀性上去"

　　北京艾美世家裝飾材料有限公司

　　品牌：艾美世家

　　總經(jīng)理：武劍

　　在美觀性的基礎(chǔ)上，艾美世家走上了獨特的產(chǎn)品創(chuàng)新之路，把產(chǎn)品的獨特功能性滲透到美觀性上去。去年冬天，我們推出了本行業(yè)內(nèi)最領(lǐng)先的產(chǎn)品--活性炭無縫壁布。另外，我們正在研究防水壁布等更多的功能性產(chǎn)品。

　　活性炭本身具有一種吸附力，能夠吸收空氣中的氯化物、硫化物，還有甲醛等有害物質(zhì)。防毒面具之所以能防毒，就是活性炭的吸附功能在起作用。我們把活性炭加在壁布中間，這樣的話，室內(nèi)裝修完之后，就能實現(xiàn)有害氣體吸附，凈化室內(nèi)空氣的功效。

　　壁紙的流行趨勢我個人傾向于更加個性化、功能化。因為消費者的層次不同，他們個人所處的環(huán)境不同，他們會對市場的需求可能是千差萬別，壁紙本身就是一個個性化的產(chǎn)品，每一個廠家可能都做不全。所以說每一個廠家只要能推出自己的獨特性核心產(chǎn)品，就會贏得一定的市場位置。

　　"未來有很多新型的方法和功能出來"

　　紹興縣華通紡織有限公司

　　品牌：保奇麗

　　總經(jīng)理王建良

　　目前我們無縫墻布主要是以一線、二線的高端市場為主，經(jīng)濟(jì)條件發(fā)達(dá)的地區(qū)三線城市也是比較受歡迎的。未來我們公司的打算已經(jīng)在操作了，全國各地以開專賣店的形式為主，其次是向做高端的室內(nèi)裝潢公司以及向五星級以上的大酒店進(jìn)軍。

　　我們公司的產(chǎn)品：1.出廠投放市場比較早，售后服務(wù)工作在不斷的完善，而且我們有二十多年做布的技術(shù)基礎(chǔ)，品質(zhì)可以保證。2.從2010年國家知識產(chǎn)權(quán)局又授予了我們公司無縫墻布的專利證書，對做我們公司產(chǎn)品的客商有了保障，沒有后顧之憂。3.今后的產(chǎn)品競爭主要是：一是產(chǎn)品質(zhì)量、二是售后服務(wù)工作，三是花型的更新，最后是價格。4.關(guān)于墻布產(chǎn)品在今后還可以開發(fā)那些功能：現(xiàn)在我們的無縫墻布在市場上經(jīng)過幾年的磨練，有道是吃一暫長一智，我想肯定會有很多種新型的方法和功能出來的。

　　"以適中的價格來實現(xiàn)每家每戶都貼上無縫墻布"

　　杭州錢誠紡織有限公司

　　品牌：美家美戶

　　目前，美家美戶大約開發(fā)了20個版本，花色目前已經(jīng)達(dá)到1000多個。產(chǎn)品風(fēng)格涵蓋歐式、工程、田園、現(xiàn)代、中式、兒童、簡約等，基本滿足了市場要求，并且公司現(xiàn)階段還在繼續(xù)研發(fā)一些特色花形以滿足市場日益增長的需求。

　　公司首先引進(jìn)國際先進(jìn)的墻布生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)口電子提花龍頭，并請專家對其進(jìn)行改造，研發(fā)出了美家美戶特有的墻布提花制作機(jī)器；產(chǎn)品在花型設(shè)計以及顏色配比參照各種歐美進(jìn)口的壁紙進(jìn)行研發(fā)，對原材料的運用嚴(yán)格把關(guān)，這是美家美戶的一大工藝創(chuàng)新。

　　墻布產(chǎn)品貴，當(dāng)然貴的有道理，為了保證美家美戶產(chǎn)品的高性價比，確保公司產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品制作期間耗材耗時耗成本，所以價格居高不下。但價格也并不是常人所想象的那種高的離譜，比如我們美家美戶的產(chǎn)品，大部分價格都和一卷無紡壁紙的價格差不多，甚至還更低。我們就是要以適中的價格來實現(xiàn)每家每戶都能貼上美家美戶品牌的無縫墻布。

　　"無縫墻布的制造成本是肯定要降下來的"

　　常州市都來德裝飾材料有限公司

　　品牌：都來德

　　總經(jīng)理黃水芳

　　"無縫墻布"在問世之初就將裝飾性和功能性有機(jī)結(jié)合，因此受歡迎程度越來越高。裝飾性和功能性將是墻面裝飾永恒的競爭主題，無縫墻布的崛起，是裝飾性和功能性較完美的融合在一起的必然結(jié)果。

　　我公司采用董事長吳金龍博士發(fā)明的納米功能助劑，經(jīng)納米技術(shù)對紡織品和針刺棉進(jìn)行深度加工，獨創(chuàng)多功能針刺棉工藝。

　　"無縫墻布"定位在中高端是有幾方面的原因造成的，不是墻布生產(chǎn)廠家能左右的，首先，2.7米以上的寬幅布的價格高；其次，附加功能的制造費用；最后，追求環(huán)保增加了成本。至于利潤，我公司是微利生產(chǎn)，利潤還不如普通墻紙。當(dāng)然，隨著寬幅布產(chǎn)量的不斷增加，無縫墻布生產(chǎn)量的不斷擴(kuò)大，技術(shù)的不斷創(chuàng)新，無縫墻布的制造成本是肯定要降下來的，到時就會有更多的家庭用得起無縫墻布。

　　"替代現(xiàn)有的進(jìn)口墻布，返銷歐美等發(fā)達(dá)國家"

　　紹興優(yōu)特爾紡織品有限公司

　　品牌：優(yōu)特爾

　　總經(jīng)理：劉安鋒

　　優(yōu)特爾今年同期的銷量比去年增長近六成，銷售趨勢穩(wěn)中遞增。首先是優(yōu)特爾的經(jīng)銷商的數(shù)量不斷增加，目前除了西藏地區(qū)，基本上已經(jīng)覆蓋全國，二三線城市也已經(jīng)納入計劃；其次是優(yōu)特爾的花形品種的不斷增多，這都為廣大消費者提供了更大的選擇余地。

　　"無縫墻布"在國內(nèi)市場還處于剛起步階段，人們對"無縫墻布"的認(rèn)識還存在許多誤區(qū)，認(rèn)為布基墻紙就是布面的墻紙，認(rèn)為布基墻紙花色單調(diào)、品種少等等。對于一個新興市場而言，應(yīng)該會大有可為，如果企業(yè)能夠迅速壯大，不僅能夠替代現(xiàn)有的進(jìn)口墻布，而且可以返銷歐美等發(fā)達(dá)國家。因為在這些發(fā)達(dá)國家墻布的使用普及程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國，而且墻布最早就是起源于文藝復(fù)興時期的歐洲貴族家庭。

　　"營業(yè)額增長了100%，銷售形勢一片大好"

　　紹興縣耀晨進(jìn)出口有限公司

　　品牌：歐德曼

　　總經(jīng)理陳衛(wèi)國

　　歐德曼墻壁布是按歐派和中式相結(jié)合，以簡單、溫馨，舒適，清爽為主題而打造的設(shè)計路線。歐德曼墻布今年上半年跟去年下半年相比營業(yè)額增長了100%，銷售形勢一片大好，我們歐德曼人必須抓信這次機(jī)遇，不斷完善我們的產(chǎn)品，不斷開拓新的市場，把目光放得更遠(yuǎn)，爭取更好的成績。

　　每個行為興起來必定有一個發(fā)展過程，它需要市場的認(rèn)可，墻布市場也一樣，雖然它的優(yōu)勢要比墻紙好很多，它也需要一個發(fā)展過程，需要人們對它的了解和認(rèn)識。但我也相信幾年之后肯定能超越墻紙，走進(jìn)千家萬戶，成為墻面裝潢的主流。

　　"中國墻布的市場份額在室內(nèi)墻體材料中會占到40%-50%"

　　杭州宏恩化纖有限公司

　　品牌：恩流

　　總經(jīng)理朱迦南

　　目前恩流產(chǎn)品分六大系列，共500多個花色，包含中式、歐式、田園等風(fēng)格，有工裝產(chǎn)品，也有家裝產(chǎn)品。我們今年的銷量相當(dāng)好，去年我們企業(yè)還是正準(zhǔn)備著手階段，但今年公司是剛招商打開市場就已經(jīng)有300多家經(jīng)銷商了。

　　無縫墻布作為軟裝飾行業(yè)的重要一環(huán)，快速的增幅和可觀的市場潛力，使得不少國內(nèi)紡織企業(yè)開始看好壁布業(yè)的發(fā)展前景，紡織生產(chǎn)企業(yè)都有一定的生產(chǎn)能力，我認(rèn)為中國墻布的市場份額在室內(nèi)墻體材料中覆蓋應(yīng)該會占到40%-50%以上。而且現(xiàn)在我們公司家門口的中國輕紡城墻紙墻布批發(fā)市場已經(jīng)在開盤招商了，一定會有一次量的沖擊。

　　"無縫墻布定將成為一個建材領(lǐng)域的'巨人'"

　　紹興市新絲路布業(yè)有限公司

　　品牌：白璧

　　董事長韓明海

　　就目前市場來看，無縫墻布尚不是墻飾市場的主流，這里有其他歷史的原因和現(xiàn)實的原因。一是，在無縫墻布面市之前的墻布必需是拼接的，這種接縫比墻紙更明顯，開裂的幾率更高；二是，布與紙有所不同，其縮率更大，所以墻布的花紋間距穩(wěn)定性不比墻紙，也就是說原先要對花的墻布，對花難度大；三是，普通有縫墻布還是有底紙，或底布上涂膠面，其環(huán)保性能與墻紙相差無幾，這是歷史原因。有了無縫墻布，特別是有了"白璧"牌無縫墻布之后，墻布的好多不足都迎刃而解了。現(xiàn)實的原因，一是，"無縫墻布"尚趨于幼年期，需要有個成長發(fā)育期，需要有個被市場了解和使用期；二是，定位中高端，沒有墻紙那種很低價位的產(chǎn)品。但我堅信，不久的將來，通過不懈的努力，無縫墻布定將成為一個建材領(lǐng)域的"巨人"。

　　                  無縫壁布  路在何方

                                                                     文/武劍，作者系北京艾美世家裝飾材料有限公司總經(jīng)理

　　時光荏苒，無縫壁布這個充滿活力的、新興的細(xì)分行業(yè)，轉(zhuǎn)眼之間已有快三個年頭了，這一路走來，這個行業(yè)內(nèi)的每一位成員，不論廠家還是經(jīng)銷商，都充滿了艱辛和快樂！

　　從8月的上海展會歸來，我相信，行業(yè)內(nèi)的每一員，關(guān)心這個行業(yè)的每一位朋友，都會對無縫壁布有新的感受和認(rèn)識。的確，從無到有，無縫壁布短短兩年多，到了炙手可熱的地步，我為無縫壁布的所有廠家和經(jīng)銷商所取得的成績感到驕傲！

　　但是，正如其它新興產(chǎn)業(yè)一樣，初始階段總會是成績與問題并存，無縫壁布也不例外。事實上，在我看來，存在的問題還很多很多，在這里，我愿與大家分享一下我的心得與體會，同時也呼吁同仁們，大家行動起來，這用我們的愛心來真正的愛這個行業(yè)，用我們的誠心來為這個行業(yè)的理性、健康發(fā)展做一點事。

　　問題：應(yīng)該"多"還是應(yīng)該"精"

　　1、廠家是"多"還是"精"

　　前年的時候，我們能清楚地數(shù)出無縫壁布廠家的名字，去年的時候，我們也能知道有多

　　少家無縫壁布生產(chǎn)企業(yè)，今年三月北京展會，情況都大有不同，廠家的數(shù)量猛然增多，這次上海展會，也是一樣，讓人目不暇接。廠家現(xiàn)在倒底有多少，一時也難有一個準(zhǔn)確的數(shù)字，我覺得廠家的數(shù)量已在30家以上，這是以壁布的某一外加工程序的加工廠那里的廠家數(shù)量為依據(jù)做的攤測，不一定準(zhǔn)確，但可以參考。

　　數(shù)量是有了，但精不精呢？

　　我看是只有少數(shù)做到了"精"。

　　我與不少企業(yè)接觸的時候，常常聽到他們隨口說出的是我們要做"品牌"，大家都在說要做品牌，可做品牌是個很系統(tǒng)事情，不是那么輕而易舉的。可以說壁紙企業(yè)現(xiàn)在有品牌，無縫壁布還沒有象壁紙那樣的真正的大家都認(rèn)可的品牌，還在"中原逐鹿"的時代，要是真正的做到品牌，我看需要的就是"精"。做得精的企業(yè)才會成為大家都認(rèn)可的品牌，而不一定是誰家的廣告費出的多。

　　少數(shù)做到精的企業(yè)，都是從產(chǎn)品到銷售，從思路到?jīng)Q策，從管理到售后，從內(nèi)部管控到外在宣傳，從細(xì)節(jié)管理到戰(zhàn)略方向各個方面下足了功夫，才能真正做到"精"。我們不一定非要向這些企業(yè)走得多么近，猶如火焰，我們在遠(yuǎn)處就能感受到其熱度，從而就可以想象其內(nèi)在的"修煉"功夫。

　　在這里，說到正面的問題不妨以企業(yè)的實例來說明一下。比如"美家美戶"，在提花技術(shù)上后半年出的產(chǎn)品比之前的產(chǎn)品大大提升，在其整體風(fēng)格的基礎(chǔ)上，新產(chǎn)品有了更加鮮明的格調(diào)和更加絢麗的色彩；在營銷模式上也與眾不同，所有的銷售人員長年活躍在市場銷售的第一線，從西北到東南沿海，從北疆到南國，銷售人員能為客戶提供真正的面對面的服務(wù)，從一開始就提倡的專賣店，也得到了很好的發(fā)展，這與整體的銷售政策和高效的銷售執(zhí)行力是分不開的；在戰(zhàn)略上，除了國內(nèi)市場，還能放眼全球，其做事風(fēng)格的大手筆清晰可見。

　　同時，今年開始的一些廠家，要發(fā)展，要生存，面對的市場一下子到是了白熱化，怎么辦，我看必須狠練內(nèi)功，做到真正的"精"，才會脫穎而出！

　　2、產(chǎn)品是"多"還是"精"

　　產(chǎn)品無疑是企業(yè)生命的核心。那無縫壁布企業(yè)現(xiàn)在開發(fā)的產(chǎn)品是"多"還是"精"呢？

　　我看，有真正精的，但更多的產(chǎn)品差異化不足，產(chǎn)品設(shè)計理念缺乏，花形太老太土，產(chǎn)

　　品包裝不到位，在銷售上，有的企業(yè)差不多就是"送"版本，這樣一時可能會把版本鋪出去，可長遠(yuǎn)的看，對行業(yè)并不是一件十分有利的事。我們不贊成那些投機(jī)性的做法，看到這行有利可圖，一哄而上，有了困難有了問題，可能轉(zhuǎn)投他行。我們希望這個行業(yè)的經(jīng)營者都能真正地愛護(hù)這個行業(yè)，為它的長遠(yuǎn)發(fā)展做實事。我想真正好的產(chǎn)品，一般不會"送"的，設(shè)定門檻才是正理。如果說不同層次的產(chǎn)品為了滿足不同的消費需求，那么，必然有一個售后服務(wù)能否跟上來為"便宜"埋單，所以，經(jīng)銷商再做選擇的時候，還是要三思的。

　　有相當(dāng)部分的企業(yè)產(chǎn)品是就著窗簾的花形直接拿過來用，對產(chǎn)品開發(fā)沒有努力。很大程度上也限制了壁布產(chǎn)品的更新。目前有自己設(shè)計團(tuán)隊的企業(yè)好象還談不上有幾家。沒有設(shè)計理念的產(chǎn)品，沒有創(chuàng)新的產(chǎn)品，一定是走不太遠(yuǎn)的。

　　在這里我再舉兩個實例。

　　刺繡產(chǎn)品是今年上海展會的一個靚點。到過"領(lǐng)繡"展位的朋友一定對其產(chǎn)品印象深刻，花形美觀大氣，立體感強(qiáng)烈，做工精細(xì)，其高端品質(zhì)必須能讓大家過目不忘。這家企業(yè)一出手產(chǎn)品就十分的成熟，銷售政策上也十分成熟。他們的產(chǎn)品創(chuàng)新，才是真正的一種"精品精神"。再者，"艾美世家"一直致力于功能性產(chǎn)品的開發(fā)，功能性產(chǎn)品也是另辟蹊徑，不僅給廣大消費都帶來了美觀的感受，也更多地加入了實惠。

　　3、經(jīng)銷商是"多"還是"精"

　　據(jù)我所知，有一家做得很早的企業(yè)，兩三年來，代理商的數(shù)量只有三四百家，但并不是

　　少而"精"，而是銷售策略有問題，有一家"后來者"，代理商的數(shù)量已過了七八百家，甚至明年展會準(zhǔn)備憑名片進(jìn)入展位。

　　這一多一少，是兩種不同的問題。

　　首先，代理商的數(shù)量反映的是一方面的問題，質(zhì)量是問題的另一面。前一家企業(yè)即使擁有了上千家代理商，如果銷售策略和銷售服務(wù)跟不上發(fā)展的步伐，也會很快陷入危機(jī)。后一家企業(yè)相對來說問題關(guān)鍵在于篩選，大浪淘沙，從量中選優(yōu)，從銷售政策上下手，達(dá)到篩選的目的才是四兩拔千斤的妙手。

　　可見，數(shù)量的多少，不能說明問題的全部，各家必須具體問題具體分析，才能找到自身的優(yōu)勢與缺憾所在。

　　廠家之痛：庫存與客服

　　絕大部分無縫壁布企業(yè)都是從小開始，逐步發(fā)展成長，沒有幾家是從大投資開始的，而

　　且有不少企業(yè)原來沒有接觸過壁紙布行業(yè)，所以，剛開始沒有感到庫存的壓力。做著做著，這種壓力就越來越明顯。好在無縫壁布的庫存方式與壁紙略有不同，庫存與滯銷不完全相伴。現(xiàn)貨率目前對無縫壁布企業(yè)來說，還不象壁紙企業(yè)那樣成為焦點，但隨著著版本的開發(fā)，庫存的增加，對無縫壁布企業(yè)的考驗也越來越近了。

　　客服的問題其實更嚴(yán)重些。就一個簡單的查貨、訂貨、打款、發(fā)貨這幾個環(huán)節(jié)，無縫壁布企業(yè)和壁紙企業(yè)相比，差錯率與服務(wù)水平差距明顯。我們可以從從業(yè)時間短等方面找原因，主要還是管理與培訓(xùn)上沒有下到功夫。

　　經(jīng)營上多想辦法，管理是多下功夫，讓管理走向規(guī)范，才能從根本上解決廠家之痛。

　　銷售管理有待升級

　　毫不客氣地說，數(shù)量眾多的無縫壁布企業(yè)的銷售模式并不太好，甚至有的對企業(yè)管理缺

　　乏認(rèn)知。更談不上銷售模式的創(chuàng)新了。這與參與者的不同經(jīng)歷有關(guān)，也與從業(yè)時間太短有關(guān)，既然存在這樣的問題，那么，我們把它提出來，以引起大家的重視，至少，在意識上必須有銷售模式創(chuàng)新的想法才行。

　　有不少做了兩年的企業(yè)，銷售團(tuán)隊的建設(shè)還在初級階段，甚至沒有專業(yè)的銷售人員，或一個業(yè)務(wù)人員或幾個銷售人員就覆蓋了全國，難免掛一漏萬。在展會上，參展人員沒有針對展會的專門培訓(xùn)和統(tǒng)一要求，客戶接待搞得手忙腳亂，種種現(xiàn)象都說明不少企業(yè)還在初級階段。這樣的企業(yè)怎么能在售后服務(wù)和質(zhì)量保證方面做得好呢？面對目前競爭的激烈局面，那些能夠盡快升級銷售管理，調(diào)整銷售模式的企業(yè)才能一步一步的站穩(wěn)腳跟，從"混戰(zhàn)"中脫穎而出。

　　優(yōu)勢：無縫壁布能否取代壁紙

　　無縫壁布的優(yōu)勢

　　超高寬，無接縫，綠色環(huán)保，防潮透氣，抗拉耐磨，吸音隔熱，容易打理，防火等級高，

　　損耗小，都是無縫壁布產(chǎn)品最明顯的優(yōu)勢，每一條都能讓消費者感到莫大的吸引。在這里簡單的分開說一下。

　　超高寬無接縫，解決了壁紙因接縫引起的容易翹邊的問題。用布的幅寬滿足墻面的高度，用一塊布貼一面墻或一個房間，既不會因有接縫影響美觀，也不會因翹邊而引起脫落。布的幅寬目前從2.7米到3米以上不等，既能滿足單元房墻的需要，也能滿足部分別墅的挑高需求。

　　說它環(huán)保，因它是純布加工，布與做衣服做窗簾的布一樣，采用絲織、棉麻、化纖等原材料，環(huán)保程序高，又因為是織布機(jī)織的布，透氣性普遍比壁紙要好一些，所以防潮透氣方面也有優(yōu)勢。壁紙如果透氣性不好，一旦墻面受潮，必然會引起壁紙的翹邊現(xiàn)象，影響使用壽命。無縫壁布就有效的避免了這個問題。

　　抗拉耐磨，與壁紙相比，布要結(jié)實得多，皮實得多。如果壁紙把表皮蹭破，難以修復(fù)，而無縫壁布的結(jié)實程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般壁紙。即使用受到碰撞與摩擦，也不會有太明顯的"傷口"。使用壽命長。

　　吸音效果是因無縫壁布凹凸感明顯，聲音到達(dá)墻面年會發(fā)生濫反射，起到一定的消音效果，越是粗糙的布布效果越好。

　　人們常常會問布的比紙的難以打理吧，其實不然，無縫壁布也很容易打理。一般在出廠時表面都做了防水、防油、防污處理，如是灰土，可用吸塵器或刷了掃干凈，如是污垢，可用水和洗滌劑清洗。有的廠家還有專門的清潔工具，方便易行，干凈利索。

　　如是工裝項目，無縫壁布的防火等級基本都能做了B1級，完全可以達(dá)到國家防火的等級要求。

　　無縫壁布的損耗小。無縫壁布的幅寬為消費者提供了多種選擇，如果在選布的時候，注意幅寬與墻高的關(guān)系，很輕松就能讓損耗控制在5%以下甚至趨近于零。

　　綜上所述，無縫壁布的優(yōu)勢多多，特點多多，只要讓消費都能知道這些，一定會受到消費者的青睞！

　　無縫壁布的不足

　　首先，無縫壁布的幅寬受設(shè)備的限制，墻高超高時必須接縫，壁布的接縫一般來比壁紙

　　稍明顯。其次，無縫壁布因是用線提花或在布上印花，與在紙上的印刷相比，圖案的清晰度與色彩不如壁紙。第三，對廠家和經(jīng)銷商來說，一卷布近3米的長度對物流運輸來說增加難度，但在施工時并沒有增加太多的難度，反而因不用對花而趨于簡單。第四，和壁紙一樣，不同批次的色差是會有的。同時，質(zhì)量問題需要努力把控的還有緯斜等問題。

　　前景

　　無縫壁布產(chǎn)品具有太多的優(yōu)勢，從實際情況來看，也正在被越來越多的經(jīng)銷商和消費者

　　認(rèn)可，被市場逐步認(rèn)可，其前景必然光明！這次上海展會期間，就有不少的代理商直接來找無縫產(chǎn)品，據(jù)我親自接待的客戶中，就有好幾個之前并沒重視或是并沒經(jīng)營無縫壁布產(chǎn)品，而在銷售過程中，當(dāng)?shù)氐囊恍┕こ添椖恐付ㄒ獰o縫壁布，才心急火燎地到展會拿資源的。

　　隨著市場的競爭，性價比較好的產(chǎn)品必須會走出重圍，戰(zhàn)領(lǐng)有利位置。當(dāng)然，不同的廠家有不同的戰(zhàn)略目標(biāo)，定位高端的與定位大眾的不能一概而論。

　　這里再舉行一個實例。"雅比斯"從去年到現(xiàn)在，走過了一個快速發(fā)展的歷程。從一開始就制定了"雅比斯，讓無縫壁布走進(jìn)千家萬戶"的目標(biāo)，特別重視產(chǎn)品的性價比。產(chǎn)品體系的定價較低，在發(fā)展過程中，通過不斷的改進(jìn)工藝，增加產(chǎn)品的品質(zhì)，達(dá)到了客戶的普通認(rèn)可，卻做到了提質(zhì)不提價，甚至特價產(chǎn)品做到了每平方20元以下，創(chuàng)造了真正的性價比優(yōu)勢，從而在市場中找準(zhǔn)了自己的定位與角色。

　　南北方差異

　　南北方市場銷售的差異是十分明顯的。在南方，尤其是江浙等地，鎮(zhèn)里的銷售都很火爆，

　　南方多潮濕，無縫壁布的防潮透氣性能找到了很好的空間。北方干燥，多灰塵，所以是不是容易打理成了北方經(jīng)銷商最常問的問題。

　　除了客觀上的差異，還有主觀上的差異。我在展會期間的接的各地客戶，南方的常是當(dāng)?shù)貨]有代理，趕緊先把代理權(quán)拿到手，而北方的卻是觀望的居多，聽說當(dāng)?shù)剡€沒有代理，第一反映是等等再說吧，別人做了我再做。不過，今年有一個明顯的感覺，北方的銷售在快速升溫。以河北邯鄲和山西晉城為例，一旦有幾家先入為主的經(jīng)銷商開始銷售無縫壁布，同一城市或同一市場便很快遍地開花，不同品牌的壁布產(chǎn)品就會被經(jīng)銷商十分主動的找過來，這個特點在這兩個城市特別明顯。

　　無縫壁布能否取代壁紙

　　有好幾個代理商向我問過這個問題，其中北京十里河的一位對此非常有信心，他堅信幾

　　年之后，無縫壁布將大行其道，占有極大的市場份額。在我看來，無縫壁布優(yōu)勢顯著，其對整個壁紙行業(yè)的沖擊是會越來越大的。也許在短時間內(nèi)還不能到"大行其道"的地步，但其市場份額正在逐步增大的趨勢是不可阻擋的，它受消費者喜愛的程度也是與日未俱增的！不久的將來，無縫壁布必須為廣大的消費者所認(rèn)可，它將真正地走進(jìn)千家萬戶的時候已不會太遠(yuǎn)！

　　方向：分工協(xié)作，走專業(yè)化道路

　　路在何方

　　正如歌詞里寫的：敢問路在何方，路在腳下。無縫壁布作為一個新興的細(xì)分行業(yè)，短短

　　兩三年時間，只是剛剛踏上征途。路很遠(yuǎn)，路也很寬！所以，不必迷茫，機(jī)遇總是與困難并存，發(fā)展常和抉擇同步。無縫壁布的路，在我們各自的腳下，我相信我們一定能走好，而且一定能走出精彩！走出國門，走向世界！

　　專業(yè)化方向

　　基于無縫壁布行業(yè)的現(xiàn)狀，除了特別的幾家企業(yè)產(chǎn)銷一體，或在產(chǎn)品上優(yōu)勢明顯，或在

　　渠道建設(shè)上優(yōu)勢明顯，其它的我覺得還是慢慢地向分工協(xié)作，走專業(yè)化道路的方向去轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)有專業(yè)性的，專注于生產(chǎn)，銷售有專業(yè)性的，專注于銷售，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)，才能最終形成專業(yè)化鏈條，才能在發(fā)展中啟動規(guī)模效應(yīng)。專注于自己的長項，也有利于產(chǎn)品和營銷創(chuàng)新。無縫壁布完全可以學(xué)習(xí)、借鑒壁紙企業(yè)的動作經(jīng)驗，分工讓利，合理規(guī)范市場，充分發(fā)揮人力、物力的作用，把無縫壁布行業(yè)推向理性的，也是良性的發(fā)展之路。

　　行業(yè)的問題與方向，總是仁者見仁，智者見智，這里也僅是一家之言，拿來與大家分享一下心得與體會。如有不妥之處，歡迎大家指教，有機(jī)會一起討論無縫壁布的發(fā)展，將會是一件十分有意義的事。在這里，我的文字如能對各位有一點借鑒之用，定然十分欣慰，真心希望各生產(chǎn)企業(yè)、各經(jīng)銷商都能找準(zhǔn)自己的定位，敞開胸懷，共同進(jìn)步，共同把無縫壁布行業(yè)做大做強(qiáng)。

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