如今春秋時期中國家居企業業該如何突圍

改革開放以后，中國家居產業開啟高速發展篇章，時至今日，中國的家居產業歷經了30多載春秋風雨歷程。有家居界人士將家居產業比作朝陽產業，年產值數萬億；也有家居界人士將目前的家居產業狀態比作春秋時期，雖還未出現寡頭企業，但百花齊放、百家爭鳴的競爭業態讓整個家居業充滿希望。

未來的家居業態會呈現怎樣的一種發展狀態，家居產業的“戰國時期”何時到來？ 家居產業的“戰國時期”何時到來？家居界是否會出現像家電產業、汽車產業一樣耳熟能詳的品牌？網易家居借此盛會舉辦論壇——春秋時期家居企業如何突圍，與眾多行業人士共同剖析中國家居產業現狀、探尋中國家居產業未來的發展之路。

論壇主持：網易家居頻道主編 鐘韻江

論壇嘉賓：

廣東省家具協會會長 王克

聯邦集團副總裁 周山林

恒大集團董事長 譚毅

健威家具營銷總監 劉正球

大自然品牌總監 管琪林

網易家居商學院高端論壇一：春秋時期家具企業如何突圍

網易家居主編鐘韻江：非常歡迎幾位家具界領袖參加網易家居華南盛匯論壇，中國家居產業開啟高速發展的篇章，時至今日，中國的家居產業歷經了30多載春秋風雨歷程。有家居界人士將家居產業比作朝陽產業，年產值數萬億；也有家居界人士將目前的家居產業狀態比作春秋時期，雖然還沒有出現寡頭企業，但百花齊放、百家爭鳴的競爭業態讓整個家居業充滿希望。

但因為受到房地產政策影響，家具行業作為房地產行業的下游企業，今年也受到較大的沖擊，對于今年的家具市場大家如何看待？對企業影響何在？對行業的沖擊又會體現在哪？首先我們請廣東家協會長王克來給我們談談他的看法好嗎？

王克：炒房火爆的時期家居行業目標客戶實際反而少

廣東省家具協會會長王克：影響本身息息相關的一個關系，但是從行業協會的角度，首先我對國家調整房地產市場的政策我們是全力支持的，為什么這么說呢？因為房地產市場虛高、虛熱、泡沫，對我們家居行業不是一件好事情。因為房地產市場如果不調控的話，這個價格是不斷地上升，在這種情況下出現兩種情況：第一炒房的人繼續在炒，而這部分人根本就不是我們家居行業所需要的人，也就是說房地產市場非常火爆的時候，五套房子賣出去可能只有一套或者不足一套是要買家具的，那就是說房地產市場非常火爆的時候，對我們家居行業它的目標客戶實際上是在減少的，這是第一個。

第二個，當房地產市場價格不斷攀升的情況下，買得起房子的人裝修不起房子，裝修不起房子的人根本就沒錢買家具，所以它是一個惡性循環。所以我覺得房地產市場的價格調控是非常必要的，這是第一點。第二點就是說我們當前的這種房地產市場的調控，我認為也是必要的一個陣痛過程，對家具行業首先要正確的認識這個過程是一個必然的過程，對我們家具產業必須要調整我們的策略，比如說我們要向二、三線市場，沒有限購市場的城市進行突圍，這是第一個，第二個我們要把握未來半年到一年將會建成的經濟適用房和經租房，這一部分是主要面對中低階層的消費人群，這部分消費人群本身收入就比較低，而且經租房和經適房它的面積本身就比較小，是屬于小戶型的，所以我們也建議我們的家具企業關注到這部分的市場需求，調整我們的產品結構和產品的價格，來適應、占有這部分市場。

網易家居主編鐘韻江：聯邦是起步比較早的品牌，也是一個我們行業里面的一個航母，不知道周總對王會長所說的問題看法一樣嗎？

聯邦副總裁周山林：總體上我是非常贊成王總剛才的說法，就是房地產調控，現在首先是造成了我們階段性的市場萎縮，這是肯定的，但是從長遠來看它也是一個好事，我首先同意這個觀點；下來就是說接下來的目標，經濟適用房那些，我覺得是各個企業都，因為本身的需求是多方面的，各個企業的情況各有不同，但總體上是要去想辦法去把自己的產品的適應面盡量的去把握好，能夠盡可能的增加自己的市場份額。

網易家居主編鐘韻江：這個行業雖然說今年受了外圍的一些環境的沖擊，但是我們也看到有一些大規模的企業在今年進入了這個市場，那就是我們在座的大自然，大自然今年上市了，我們看到今年很明顯的一個步驟就是他開始做家具了，管總你們是怎么看待這個市場，為什么選擇在這個時候進入這個市場呢？

管琪林：我們愁近不愁遠 人靠家裝時代即將來臨

大自然品牌總監管琪林：謝謝主持人，首先我們也非常認同會長的一個觀點，整個房地產市場其實我們對于家居的影響，我們感覺是愁近不愁遠，可能當下會有陣痛會艱難，可是未來是光明的。我們對市場的看法是整個家具市場我們有個概念叫做人靠家裝。最開始消費者的消費力有限，更多是人靠衣裝，衣食住行，到現在消費者會花更多的錢裝飾他的家，會更注重家庭的品質，會更注重家庭中的家具的品牌，其實在這方面我們其實在整個家具行業，我們是進入了人靠家裝的階段，未來是發展的黃金五年。

房地產市場其實也給我們帶來了一些利好的消息，比如說保障房，剛才也認同聯邦領導的意見，就是說我們可以調整我們的產品結構，去適應我們的二、三線，甚至三、四線市場，所以在這塊大自然也是今年我們在香港主板上市，我們現在開始從地板往家居延伸，就是因為我們看中了這個人靠家裝的黃金五年的消費市場，謝謝。

網易家居主編鐘韻江：除了環境以外，也有我們企業自身發展的一些原因，大家看家具雖然發展了30多年的歷史，但是我們大概數起來好像也沒有一家企業能夠超過1%的份額，1%意味著多少呢？就是9000多個億的1%，那就相當于百億的規模，這個現象我們把它想像成是行業的一個春秋時期，這里我們是怎么樣去突圍呢？想聽聽健威家具劉總的看法。

劉正球：渠道模式需要有所創新 大頭將會出現

健威營銷總監劉正球：首先感謝主持人。應該說我們家具行業沒有達到這1%有幾個方面的原因。我們剛剛也有賣場的人在這里，我們這種商業模式就決定了我們家具行業大部分都是做這種賣場式的，我們的賣場不停地去招商，招的是什么呢？招的是這種中小企業，因為很多的大企業有的會跟進，有的不跟進。在這個時候如果我們的賣場如果還以這種招商方式，對我們國家，對社會都是一種浪費。因為我們知道整個家具行業有6萬多家，6萬多家大家知道，如果是每一家有1%的浪費，1%我們假設一家企業是1年浪費1萬塊錢，那么我們算一下就是60億，所以我們整個家具行業有希望在某種意義上去做一種新的模式。

當然現在我們看到整個家具行業有很多好的東西，例如我們的獨立店、網上商城，包括我們的連鎖、社區店等等這種好的東西出來。這些東西出來之后，我相信我們家具整個的這種環境，和我們家具的份額會慢慢集中。我們剛剛說春秋時代，實際上我們春秋時代五霸還沒有出現，只能說是剛剛開始，我相信在將來我們完全會有這種春秋的這五霸出現。

在這個時候我們怎么樣去做大做強？實際上我剛才說了，我們無論從渠道模式、商業模式多做一些分析，或者說基礎的一些東西我就不說了，肯定大家都知道創新啊，這些東西我就不說了。在這里我要跟大家分享的就是說企業如何能夠在這種新的商業模式上去嘗試，特別是在終端這塊把握好。我們現在應該是從九十年代看，我們的家電行業是剛剛也是從戰國到現在的這種完全的春秋五霸，他們是反過來，現在大家看到家電行業已經是很突出了，他們是因為從這種蘇寧、國美這種模式來去復制的。實際上我們也說，中國的這種經銷商模式應該說還是需要變革，實際上我們在將來經銷商應該是要做得很大，很強。

我們看到在美國或者歐洲這些經銷商都是非常大的，都是非常強的。我們家居企業就要做家居企業專業的東西，經銷商就做經銷商專業的東西，這樣從經銷商角度，從下游的角度去整合這種上游，去把行業，把家具企業規范化，這樣我們整個社會的資源才會很有力的去節約，市場經濟在某種意義上大家知道，可能一個時間段是屬于浪費的，因為市場經濟本身是殘酷的嘛，我們知道經濟危機為什么會發生呢？就是因為過剩嘛，對不對。我們不希望中國走這種經濟危機在中國出現，就希望行業整個上、下游去一個良性的發展，特別是我們這種，我是對大賣場這種瘋狂擴張是比較反感的。我是希望將來我們能夠在其他的模式，比如說我們的獨立店、社區店啊、連鎖等等，這方面整個行業去做，然后把我們的經銷商這塊完全的做大，由經銷商去把這一塊做大做強，然后規范我們的整個的商業模式，然后我們可能在將來我們會出現百億、千億的企業。

網易家居主編鐘韻江：劉總說了很多，但有一門大炮是對著我們賣場這邊的，我想賣場這邊只有我們這個論壇是不是讓賣場這邊也上來，但是其實現在我們賣場在這個行業角色里面也起到一些很大的發展作用。但是像劉總所說的，很多的問題還是要解決。可能會后范總要單獨給我們劉總做一些說服工作才好。

在座我們有一個發展模式比較特別的企業，我們的恒大家具，恒大旗下有好幾個兒童家具的品牌，這是在一個細分領域深度發展的模式，我想聽聽我們恒大這邊譚董的意見，我們為什么沒有做到1%，恒大又是怎么樣去做它的市場份額呢？

譚毅：賣場模式確定我們多品牌戰略 物流沒解決不做二三級市場

恒大董事長譚毅：謝謝主持人給我這個機會，我講講自己的一些小觀點，首先家居行業他們說寒冬來了，我覺得這個話不對。為什么不對呢？因為中國的改革開放30年，房地產那么蓬勃發展，家居行業擴張太快了，以前是太火了，突然一下發現不行了，大家就說抱團取暖，這種觀點我就覺得，大火之后必然大冷，市場以前過熱，現在就有一點冷大家就怕了。2008年國家花了4萬億來救市，其他國家為什么不救市呢？那是救市反而引起更大的經濟通脹，就不敢救了。

房地產產業也造就了中國的一大批富豪，炒房的人都成了中國偉大的中產階級，安化剛剛出了一個報告，全球有四分之一的中產階級在中國，這個觀點是因為我們后來評估了一下，大概有四分之一在中國的話，四分之一里面有50%甚至是60%是靠炒樓變成中產階級的，有很多以前買樓很便宜，后來升值了，他從8000塊錢一下到3萬塊錢，你說他不發才怪呢，是不是？所以我覺得是以前比較火，現在回歸理性吧，回歸理性的一個市場。

剛才主持人問我們做兒童家具，我們當時2003年出來創業的時候是非典，創業的時候我們當時公司評估的時候，到底做什么家具好，結果發現這個家具，房地產那么火的時候，很多大企業會出現，確實現在像聯邦、紅蘋果這樣的大企業做家具做得非常成功的，而我們出來做什么？當時為什么定的是做兒童家具？我覺得兒童家具包括我們今年的銷售數據也反映出來，不會受到寒冬的影響太大，因為小孩，3億青少年兒童的話父母親還是會給他買。你房地產火了于我也沒啥關系，房地產很火的時候，其實我們的銷售也是那個樣，房地產市場很淡的時候于我們也沒有很大的干擾，我們還是比去年有些增長，所以這個方面就是當時我們選定位的時候還是定位人群，在這個人群里面選的定位是做兒童家具，在細分市場里面做了一點小小的業績。

但是第二點為什么我們是多品牌戰略？其實是很簡單的一個道理，因為當時紅星美凱龍、居然之家等等這些賣場都是我的朋友，我們當時想了，在現今的家居市場里面，除了這一個銷售渠道之外你還能想出更好的渠道嗎？這個渠道是我們所依托的渠道的情況之下，我一個小兒童能占多大的份額？所以在渠道令到我們不得不出了個多喜愛，又出了個我愛我家，后來又出了個至白小屋，什么芭比娃娃、喜羊羊之類的品牌，為什么呢？因為中國現在我數得上名字的兒童品牌有76個，因為中國人做生意是很厲害的，只要發現什么行業有一點錢了，所有的人都過來分錢了，這是必然的。

今年這個實木做得好，明年就20家實木企業，所以為什么現在賣場也很頭痛，一招商哪個都是兒子，擺前面擺后面，怎么擺呢？也很頭痛的。一個同類的實木，7個品牌，你說怎么擺？所以招商賣場你別看它火，它也很頭痛的。工廠你別看它火，它其實比招商賣場更頭痛，這都是中國特有的現象。因為中國窮怕了，一旦富起來以后又怕窮下去，繼續干吧，繼續努力吧。所以說賣場的模式確定我們多品牌的戰略，現在我們做了這么多品牌也考慮一個最重要的原因。還有一個中國現在在品牌職業人的規劃，也是一個企業家所頭痛的問題。

這些職業人怎么規劃，他以后怎么做？很多人從家里，從大學畢業來到我們公司上班，他一定要提升，他提升做什么？肯定老總是他的目標，未來當老板也是他的目標，這個我們做老板要給他們做職業規劃。其實做職業規劃最好的辦法，公司化整為零，你把你的公司的業績切成幾大塊，讓每一個有能力的人去發揮，去競爭，因為這是一個中國特有的競爭市場，所以你公司里面必須有一個良性的競爭機制，從公司里面競爭才能產生到市場競爭，市場競爭逼著你來參與競爭的時候你已經晚了。

所以當時我在做這個決策的時候，我也考慮一個人才機制的引進，人才機制的培養，這個品牌在市場戰略怎么做。在中國剛才說做1%的市場能不能做呢？其實能做的，但是為什么？渠道的單一性的話你要產生1%確實有難度，現在我們公司也上線淘寶、網店還有零售店，也想去做獨立店，都想了很多的思路。但是只要我們這個企業有一個終極目標，就是要把這個行業做得穩定，這個產業做得穩定，不要攤很大。其實家具行業大家做老板的應該明白，做大是沒有用的，比如說廣東這個企業，在中國市場以后怎么競爭呢？其實大家一定要明白你自己的優勢。

剛才王會長講的那個觀點我是贊成一半，為什么呢？因為你企業特有的品牌的歸屬，你想去滿足經濟適用房的話，你的企業只有倒閉，為什么？你開了一個先例做了一個便宜的東西的話，那不是你做的，那是本地企業做的，它的物流成本相當便宜，廣東的企業只有做研發、創新、努力創新，做附加值，高附加值的東西，現在廣東有些企業走出了是定制家具，這也是未來一個非常好的陽光之路。定制家具，滿足家庭功能性的消費，其實我覺得功能家具。包括現在經濟適用房那些房子我們是不看的，我只發揮我們企業本身的特色，聯邦特色、紅蘋果特色，還有我們恒大的特色，發揮你的特色，減輕物流的成本，把你的附加值稍微做得高一點，這就是你的路。

所以作為我是企業的老板我就比較清醒，看到自己這個企業不能去亂擴大，穩住、提升利潤，把產品的第二次換代的產品升級做好，老百姓買房子那么貴，這個家具貴一點算什么？消費比例非常小的，所以消費升級的年代已經來了，我覺得在座的老板也要把產品升級，在往下邊往農村市場做的話，如果你的物流管理有非常便捷的條件，可以往農村市場做，如果你沒有這個條件的話，其實不要去硬碰硬，把所有的投資浪費掉。

這是我個人的看法，我就講到這里，謝謝主持人。

網易家居主編鐘韻江：譚總說得非常好，我有一個體會，我上個月去逛兒童家具賣場的時候，我發現有很多品牌，但我仔細抬頭一看的時候，怎么都是譚總的品牌？原來如果是不仔細留意的話，其實好像逃出了一張網，但同時另外一張網也是在譚總的大包圍下面的另外一張網而已。譚總的經營理念可能跟一些我們的規模比較大的，可能在傳統規模比較大的企業里面，經營思路是有很多截然不同的地方。我剛才看到周總好像對這個事情有點話想說，因為聯邦是在傳統的領域做得比較大的一個企業，也可以說是這片藍海上的一條航母，想聽一聽周總對聯邦模式跟譚總的恒大的模式比較一下，您的思路是怎樣的？

周山林：消費者各方面需求我們一次性滿足

聯邦副總裁周山林：大體上是異曲同工。我們聯邦這么多年，它是走的一個以實木家具為主導的，圍繞家居生活的多元化發展的這樣一條路。在實木家具里面是我們的主導品牌，這里面我們有8個系列的產品。8個系列的產品全部都是可以獨立開店的，這8個系列里面又分為高端和中端這兩個部分，當然我們的高端和我們的中端是根據我們自己的定義來分的，我們其實也沒有賣到高端沒有賣到特別貴的那種。就是說這種8個系列的產品，基本上可以滿足我們所鎖定的目標消費群的對各種不同風格的需要。在主導的我們的聯邦家居實木品牌的同時，我們還有聯邦米尼沙發，做客廳的皮沙發，也開了幾百個店，反正我們原先一直有沙發座，但是原先我們的沙發是跟我們的木家居一起做，只不過前兩年我們就把沙發分為兩部分：一部分是木和皮結合的，就跟木家居的研發同時出來的，統一風格的，我們把它劃為各個木家居系列的配套沙發，有一部分在賣，另外另一個聯邦迷你沙發的系列牌來做專門的客廳的皮沙發。

另外我們同時還有聯邦夢斐思床墊，也是單獨開店，單獨開場的，再下來就是聯邦高登的衣柜，聯邦寶達地毯等等，反正圍繞我們目標消費群的一個家庭的家居，各個方面的需求都能夠使他們一次性的得到最大程度的滿足。

網易家居主編鐘韻江：本來以為聯邦的想法會跟我們恒大的想法會有非常非常激烈的碰撞，但其實他們都很多一些共同性的理念。

聯邦副總裁周山林：那個思路是一樣的，具體做法有一些區別。

網易家居主編鐘韻江：我又想找健威這邊來問出一些差別出來，看看健威的劉總對這個問題的看法。因為我們在上個月的家交會上跟劉總談過，劉總一些想法會跟王會長的想法比較相近，也在考慮三、四級市場，想聽聽劉總對剛才這么多嘉賓的想法的一個回應。

劉正球：往三四線城市做還是要提供高檔產品

健威營銷總監劉正球：應該說當企業做到一定規模，特別是像我們健威家居，做到一定程度的時候會考慮這種全品牌，或者是說全消費人群的一種方向的考慮，就像我們四川的這種企業，它也會從低端往中高端走，當然這個是一個很漫長的過程，大家會說想走低端就走低端，想走高端就走高端，這是非常之難的。好比我們講四川的品牌要往中高端走，因為很多的想法是在高層，高層很容易把這個思想統一，但是到了低層，特別是我們的作業者，他已經習慣了做這種低端的產品，他覺得這樣的東西就是分割了，反過來也一樣的，在我們健威家居，你要想從中高端往這種低端去延伸、拓展的時候，要解決一個思想，一個是長期以來的教育或者是品質觀念的問題。

你要想說這個東西是可以的，他不會，因為員工會覺得說這個東西是不行的，這就是我們看到很多的，特別是這種低端的企業往高端走非常之難，因為他的品質意識非常落后，包括整個企業的文化，包括里面的一些東西。我們在這塊也一樣的，我們在從中高端往低端走的時候，我們有這個優勢在，我們的品質是很高的，我們主要注意的是一個成本的問題。我們往三、四線做的時候，我們不提供這種低品質的產品，我們還是提供這種高品質的產品，我們主要是從哪些方面來去走三、四線呢？第一個我們從內部，從管理需要我們的效率，需要我們的效益，從我們的培訓需要我們的理念，從這幾個方面還有等等一些文化方面的宣傳，去把我們的成本降低，而并不是大家想的就是說我們做差的產品，不會，我們一樣是做高端的產品，然后走這種三、四線這種也是屬于中高端人群。---中國墻布網www.cn-reheji.com

因為三、四線市場里面同樣的還是有中高消費的人群的，所以三、四線市場是我們企業要壯大或者把我們的規模做起來的一個必須走的市場。

網易家居主編鐘韻江：我看到王會長拿起了麥克風，王會長又有高論要發表。

王克：要抓住“農村城鎮化，城鎮城市化”的建設步伐

王克：因為我是站在全省行業的角度來去做出這么一個思路。因為大家知道廣東家具產業我們規模以上有6000家，加上沒有注冊什么的，上萬家，在這種情況下廣東家居產業目前的狀況就是從最低端的，到中端，到中高端到高檔的產品，全線涵蓋。所以作為廣東家居企業，因企業而異。像今天在座的，可能聯邦也好，恒大也好，你目前的銷售，你的市場已經足以滿足你目前的，至少我們叫預期吧，企業的規模市場占有率的預期的情況下，你是不會去考慮三、四級市場，你也不需要考慮，這是一個。

另外一個就是說，現在已經正在做低端的產品的企業，仍然占有相當大的比重在廣東，目前這些企業遭遇到的困難是什么呢？第一我們講長三角、環渤海還有川軍，這些地區的制造水平的提高使得我們這些做低端產品的企業四面楚歌。我們今天在座的這幾個精英企業你們是感受不到的，而這些企業已經正在被擠出原有的一級、二級市場，在這種情況下就逼得他們，你要么就往上走，要么就往下走，所以我想講這個是一個兩分法，因企業而異。但是作為全行業來說就要有兩個方面的指引，那就是說你要生存，你要發展，那就比較抓住現在這種農村城鎮化，城鎮城市化這個建設步伐的加快，在這個過程里頭找到自己的合適的定位，這一點我認為是非常非常重要的。

但是同時，作為我們的品牌企業，也應該關注到三級、甚至四級市場，不要讓位我的產品賣到三、四級市場就丟臉了，市場經濟行為是不相信眼淚，也不相信面子，而是真真事實你的產品能不能夠占有相應的市場，為你的企業創造相應的價值，而你的品牌在市場占有率不斷提高的過程中得到提升，我覺得才是我們做品牌企業所需要的東西。這是我的一個補充。

網易家居主編鐘韻江：王會長剛才補充的東西，我有我的理解，可能在座的幾位都是家居行業里面日子過得比較好的，我們比喻成我們這些都是吃肉的，有些啃骨頭的沒在，有些喝湯的我們都還沒邀請。這里可能我們聽到的是大家都在高端市場上有比較大的市場份額的，可能除了我們自身的一些發展以外，可能還有一些我們在產業上競爭力比較弱的，他可以在外圍去擴展。

當然其實大家討論的也會是我們去做這個市場的一個方式，但有一些企業它可能會注重利潤，有一些企業可能會注重市場份額，這也是不同企業的不同的追求。我們還想探討一個問題就是，還有一種企業它會是往多元化發展的，有一些企業可能原來是做柜子的，后來它去做家電去了，而有一些做家電的，像美的、海爾這些做家電的，也過來做家具了。在座的也有剛才我們也說到大自然原來是做地板做得非常大的，現在也來做家具了，對于多元化這個想法大自然是怎么樣考慮的，為什么不隨之把木地板市場再做深一點，而是往多元化發展，做家具了呢？

管琪林：讓產品往高端與低端延伸

大自然品牌總監管琪林：謝謝主持人的提問。對企業的發展來說，橫向的這種堅守和縱向的延伸對企業來說都是一個選擇題，在這個選擇過程當中，我們基于企業的考慮選擇的是縱向的延伸，當然我們在內部定位的是多角化的一個發展。在這塊的話，剛才上一個話題是說為什么家居企業沒有上百億的企業，這個是需要時間的。我相信在未來的3—5年以內家居行業很有可能出現百億企業。因為剛才說吃肉啊，喝湯啊，正因為現在家居行業是一個很多品牌云集，像會長也說到廣東有上萬家企業，這應該是一個歡樂的大家庭，很多企業在這里聚集。

在這里也能看到一個現象是在這個家居的行業里面，云集了很多創業的企業家，都是從小到大，經歷了這樣一個過程，當然大自然也是其中的一個，我們也是其中的一員，進入企業從小到大，從大到強的一個過程。當然很多企業的目標是從大到偉大的一個過程，企業希望能夠走得更遠。在這個過程當中其實也是一個企業從創業到創富的一個過程，企業最終的一個目標是要創造財富，不管是通過木地板做透也好，還是通過多角化的延伸也好，我們的目的是創富。在從創業到創富的過程當中，必然需要經歷兩個很重要的階段，就是創新和創造，在這里面我們更多是要考慮我們如何去做產品的創新，如何創造更大的價值滿足我們的消費者才能夠完成從創業、創新、創造到創富的這樣一個企業發展的歷程。

在這一塊的話，其實會長包括幾位嘉賓都提到企業的商業模式。在這一塊，我們作為一個地板最開始是制造，我們也希望是按照，我也認同王會長的觀念，就是我們往兩端延伸，我們讓出產業鏈當中低端的部分往高端延伸，在我們的產品研發，在我們的技術研發，在我們的品牌建設方面，包括我們往三、四線市場渠道方面做更多的努力。

就說到這里，謝謝主持人。

網易家居主編鐘韻江：從前面幾個討論環節也看得出來，大家都很認同華南在家居領域，包括我們的家具領域的一個產業集群的優勢。在這一塊上我們有人才、物流、渠道，還有我們的有眾多的行業領袖們，這種優勢是其他區域難以替代的。在座的企業對這種優勢是怎么看待的，我們怎么樣通過華南的這些優勢把我們的市場份額，還有我們的影響力向全國更加有利的擴張，想聽聽在座嘉賓的意見，劉總有何見解？

劉正球：廣東企業喜歡各自為戰 聯合會更具競爭力

健威營銷總監劉正球：應該說早期我們廣東的家居企業占有先行優勢、設計優勢、人才優勢，但目前為止應該說我們包括四川的，包括我們江浙一帶的，包括北方的，以北京為代表的這些企業基本上，因為網絡、包括信息化，包括等等這些一個全球的直通，早期的這種優勢已經不是很明顯了。這個時候特別是我們看到川派的企業在三、四線城市的拓展的模式方面有很大的突破。我們作為廣東企業應該怎么辦呢？實際上我們廣東企業仍然還是有我們的，剛剛主持人也說得很好，還是有我們的人才優勢。

我們的人才優勢這個是，培養一個人才并不是說是一天兩天的功夫，所有的企業來說最重要的是什么？最重要的是人才。可口可樂除了品牌之外，就是它的人才的培養，包括我們看到通用也是一樣的。通用里面專門有它的培訓的學校，包括我們的杰克韋爾奇等等這些企業家都是兼任校長的，所以廣東企業可以把這種人才優勢發揮得更強大，把這種職業人的體系建立得更完善，同時在全國各地進行復制。

我們現在在這個時候可以把我們的中端，包括我們的創新，包括我們產品的研發、制造等等這些所有的東西更加提升起來，但是我們在這個過程中可能就是我們廣東企業，一個是新的一個模式，或者是我們激勵機制還沒有很完善它，或者說還是一個早期的獎金，或者提成或者一些基礎的激勵措施，在將來應該是有一些相關的突破，包括股權等等這些方面的一些突破，在這方面有制度方面的一個變革.因為我們知道，改革開放為什么能夠成功？就是因為我們把制度方面從計劃經濟變到了市場經濟，就是一個分配的東西，分配一變，我們的資源實際上沒變多少，還是老牛破車，但是照樣是老牛破車這個東西，我們只是變了一個分配機制，變了這么一個完全的激勵機制。

以前是計劃經濟你不能想什么東西，這個時候我們說在廣東企業里面，人才是它的優勢之一。第二個我們的信息依然是我們的優勢，我們看到在，特別是包括深圳這些前端的一些信息流的集源之地，我們看到很多一些雜志或者一些書，或者是我們的一些家居方面設計的報紙等等，或者是一些專刊都是我們廣東這邊的優勢，我們可以把這方面更加的發揚光大，當然是在我們協會的協調下，能夠把這個更加的集中起來，去傳播或者宣傳，或者是說交流這個思想。

早期我看到順德家具，他們很多老板都會在一起每天喝早茶，喝早茶干什么呢？交流他們的一些生意上的心得或者信息，這是很好的東西。當然在這個時候我們要把信息層面更加的往上提升，這是這兩個方面。我相信我們廣東家居企業有幾個好的東西把它聯合起來就是我們說的，聯合應該是說我們走出去的一個很好的方式。

四川家居在某種意義上有一個很強的聯合的團隊，他們去外地等等都會有一個很好的聯合，但我們廣東家具可能是在各自為戰，或者說在這方面還是有一個欠缺，還需要我們協會或者我們企業去理性的面對，做一個整體性的川派，或者說我們一個粵派的這種聯合走出去，把我們的三、四線市場，或者一、二線市場做一個大的廣東這種商圈，或者家具城，或者是說一個工業村，都可以的，有這種方式，我相信廣東家具會把很多方面的優勢都會體現出來。我們的這種優勢是人家無法復制的，只不過我們要聯合起來做每一個地方的一個明星，就說這些。

網易家居主編鐘韻江：其實我們還有很多很多問題想跟在座的幾位行業的重要企業進行探討，由于時間關系，我最后只想問大家一個問題，我們一起大膽預測一下未來的時局發展。這個問題就是大家預計我們什么時候結束這個春秋時期，會有一個戰國時期出現，就是大品牌什么時候會出現。大家覺得自己最強有力的競爭力在什么地方，我們給每位嘉賓一分鐘時間簡單的兩句，就從管總開始吧，作為一個剛進入這個領域的，管總思路應該是比較清晰的。

管琪林：家居行業將進入黃金五年發展期

大自然品牌總監管琪林：好的，今天非常高興網易能夠搭建這樣一個平臺，能夠跟在座的各位領導，各位行業的專家，還有很多好朋友在這里交流。對春秋和戰國，其實在家居行業并沒有一個明顯的界定，從我個人來看。我覺得當你心中有對手的時候，當你心中已經點燃了戰火的時候，那么戰國已經來臨了。其實目前家居行業的競爭一直在開展，其實競爭更多，目標是為了盈利，所以我相信戰國其實就在我們身邊，關鍵是我們怎么去面對這場戰斗，在這里面我們扮演什么樣的角色，我們是否能夠給行業帶來一些更好的產品，創造更大的價值，這是對第一個問題我的一些個人的看法。

對第二個問題，大自然的競爭優勢，我們看到美的大家一開始想到它是一個電器，現在它是一個品牌。未來我們希望大家看到大自然，它不僅僅是代表地板，它代表的是一個家居的品牌，這使它能夠走得更遠。大自然最大的優勢在于它的名字，在于這個品牌賦予我們的核心的競爭力，大自然。因為我們是綠色、健康、環保的產品，因為我愛大自然，謝謝。

網易家居主編鐘韻江：剛才管總有點偷換了這個概念，我很希望說什么時候能夠出現寡頭，這個戰國不代表我們的戰斗意識，而是在于它存在的狀態跟規模，希望我們后面的嘉賓會，希望管總補充一下。

大自然品牌總監管琪林：好，我回應一下主持人的提問，其實我剛才有提到，家居行業即將進入的是黃金五年的發展期間，消費者會步入人靠家裝的一個階段，所以未來的五年將是出現家居巨頭，家居寡頭的一個階段，謝謝。

劉正球：冬天下一場雪來年才有好收成

健威營銷總監劉正球：我這里做一個補充，應該說家居行業就像春秋戰國，實際上春秋戰國我們說是一個歷史概念，在經濟學里面我們也沒有什么冬天、春天，只是一個波峰波谷，企業也是一樣，它會有一個波峰波谷的概念。我們有看到，現在大家看到已經是在波谷的時候了，在波谷的時候呢，大家要知道我們說的冬是在天氣里面有這么一個概念，冬天是干什么呢？冬天有下雪，冬天實際上是很好的，我們很多詞語都是在那里說冬天，瑞雪兆豐年是吧，只有冬天下一場雪，來年才有好收成；同時我們知道只有冬天過了，我們的小麥或者稻谷才能夠有豐收，因為凍死了很多害蟲，當然我不能說所有的所謂有害的企業，只能說競爭不良或者這些企業應該是要去淘汰，我們希望這種冬天要更冷一些。---中國墻布網www.cn-reheji.com

網易家居主編鐘韻江：那么會是幾年呢？

健威營銷總監劉正球：從這一點來看我也不能做一個算命先生猜年限，只能是說按照形勢發展，當我們的，與GDP有關系，這個要牽扯到GDP，當我們的GDP現在是9%，但是我們這個9%—10%這個概念是不可能永續的，不可能永遠的，我可以跟大家說有兩個東西決定了我們的寡頭的出現，第一個就是我們的GDP達到5%這個時候，整個市場，整個行業非常之殘酷，我們看到這個時候很多的企業或者是很多有這種問題的企業都會不存在了，這個時候我們的寡頭會出現；

第二個我們看到現在房地產非常之火熱，很多的資產都是往高走，我們石油或者是我們的稀土等等這些資產性的東西，都在往高走。這個東西是不是永遠的？就像我們看到早期的黃金，前一段時間黃金一直往上走，但是這個是不是永遠往上走的？大家知道經濟學一定有波峰和波谷。那波谷什么時間出現？那我們的相關的，就是我們看到波谷什么時候出現呢？首先第一個我們的美元對人民幣不是升值，就是說我們的現在是人民幣一直在升值，當我們這個美元在升值的時候，我們就看到了什么？寡頭出現了。

網易家居主編鐘韻江：好，請譚總來談談？

譚毅：野心蓬勃的企業家+資本的介入=行業寡頭

恒大董事長譚毅：其實這是一個比較簡單的問題，其實一個行業里面出現寡頭，它具備兩個要素就可以出現，第一有野心蓬勃的企業家，他有壟斷這個世界的野心；第二，加上資本的介入，就能出現寡頭，只有這兩個方面具備的時候就會出現寡頭，不然不可能出現寡頭，就這么簡單。

網易家居主編鐘韻江：周總？

周山林：品牌集中的趨勢已經出現

周山林：我想這樣說，我覺得我不太想直接回答主持人這個前一個問題，因為我們，我覺得我們做企業的，就是用我們自己的努力去做，我們不需要去什么時候出現多少，什么時候出現寡頭此類的事，但是仍然可以大概就這個問題簡單探討兩句。我會覺得我們家居行業跟家電和其他的行業可以有一些區別，往后面走，它出現的相對的壟斷的局面，它永遠是不會出現絕對性的壟斷，只是相對性的壟斷，因為它決定于家居產品的這種性質。

第一它是很個性化的需求，大家的個性化需求不一樣的時候，他要求的各種類別，各種風格甚至各種材質等等都不一樣，就是說家居領域不但是有功能的滿足使用功能，還有很大一部分是審美功能，和自己的審美取向。在另外我們的家居行業，它也還不是絕對的可以用技術來做一個門檻，來把其他甩掉，所以說它會出現壟斷。現在這種局面一定不會持續太長，會逐漸走向壟斷，但是這個壟斷還是相對的壟斷。

如果我們看一個跡象，其實我們已經在向這個方向去，簡單的說你去到全國的大賣場，我們今天紅星華南區的副總在這里，其實去到居然，去到包括地方性的賣場，你去看在第一圈里面是哪些品牌？高度的，現在已經是高度相似，你走到哪些賣場就是這些品牌在這里。將來出現的壟斷也好，我不講說是寡頭，那個太絕對，就是這三、五十個，一百來個品牌里面所產生。其實現在產生的趨勢已經有了。

網易家居主編鐘韻江：好，謝謝周總。也請王會長說一下，希望大企業，大市場占有率的情形早點出現嗎？

王克：兩年內中國一定出現100億銷售額的家居企業

廣東省家具協會會長王克：可能我的回答讓你失望了，我的回答是肯定不會出現。至少我認為在10年之內，家居行業，中國的家居行業不會像家電行業這樣，比如說像冰箱、空調、彩電現在幾乎是集中在10個企業，10個企業的概念就瓜分全國市場的十分之一，10%左右的份額。那你想一下，未來中國家居產業，目前已經達到1萬個億，今年1萬個億是肯定沒問題了，1萬億的10%是多少？1000個億，1000個億是什么概念？大家要知道，做家具跟做彩電，做冰箱完全是兩碼事，一個車能裝多少臺冰箱？但是一個貨柜能夠裝多少套家具，大家來評估，這是第一個物流的問題。

第二個更要命，就是你要開多少個商場；現在我們的品牌企業，我不知道在座的，廣東我所知道的，1500個專賣店，大的品牌企業至少在1500個專賣店，1500個專賣店，一個店1000個平方，大家算一下多少平米？它能賣多少營業額？這個企業家肯定比我會算賬吧？10來個億已經了不起了，1500個店，1000個億那是一個天方夜譚的數字。因為像我們搞展覽會就很清楚，廣州家具展3月份55萬平方米還滿足不了需求，東莞、深圳展也都是20多萬平方米，整個廣東3月份的展覽會是120萬平方米的展覽面積，純展覽面積，在全世界都絕無僅有的，仍然滿足不了家具企業對展覽的需求。1000平方米的展覽面積，那聯邦的也就是差不多吧，1000平方。你要2000？給不了你，為什么？還有大把的企業需要。

所以即使是，我就回應你剛才的那個，即使是有野心，有資本介入，但是因為整個生產周期還有一個問題。這幾個條件加起來，我認為至少在10年內，這個，也就是剛才周總講的，你剛才說的有30來個，100個左右的品牌成為龍頭企業，那還可以，對，走在前面還可以，但是誰要凸顯出來，作為寡頭，這寡頭的概念可是，這個數量級是非常大的。但是在兩年之內，中國一定會出現100億銷售額的企業，家具企業，這是絕對會出現的，但是100億也好，200億，再往上走非常的困難。

在三年內能出現200億的家具企業我認為也是有可能的，但是中國家具的銷售額是每年20%的速度在增長，也就是說今年1萬個億，明年是1.2萬個億，你在三年之內你要成為，就是你拿到200個億，大家算一下你只是占到百分之多少？這個比例是非常弱的，以上是我的觀點。

恒大董事長譚毅：其實我說廣州已經出現寡頭企業了，只是它不叫企業，是廣東省家具協會，把協會變成企業的話，它不是個寡頭嗎？它控制的GDP是最大的，我看它就是寡頭。

廣東省家具協會會長王克：所以我們一直的觀點就是，廣東的家具企業，廣東的家具企業家應該說還是比較內斂，我這個會長也比較內斂，我覺得我們要探討一個什么呢？怎么樣把廣東家具行業做得更強，怎么樣讓廣東家具企業走得更遠，怎么樣去打造更多的30年、50年甚至百年的企業，然后讓我們廣東家具產業能夠健康、穩步的發展，可能才是我從行業協會的角度所希望看到的東西而不是希望出現一個100億、200億的企業，但是它可能在三年、五年內就消失了，這種情況也不是不可能發生的。

我們講前車之鑒還是值得思考，所以我覺得我們家具，廣東的家具企業還是在做強，做長久上下功夫，而不是說一夜發展，坐直升飛機這樣的，一下子達到100個億，我想挺危險的，謝謝。

網易家居主編鐘韻江：非常感謝各位，看來我們的春秋時期還要持續很長時間，王會長的觀點我們這個春秋時期最起碼還要有個10年，但是黃金的發展時期最起碼還有5年，讓我們預祝各位的事業蒸蒸日上，市場份額跟利潤越來越高，謝謝。

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