----興輝陳海堅：以新產品帶動品牌影響

10月17日上午，興輝陶瓷在財神酒店召開新品發布會，會上興輝陶瓷隆重推出了“金剛玉”、“晶花芙蓉”、“天工一號”和“大規格噴墨瓷片”四款新產品，贏得在場嘉賓和經銷商的認可。其中，混合了中、意、美“血統”的金剛玉可算是明星中的明星，現場收獲不少的贊譽。

在興輝陶瓷與美國莫霍克公司合作一周年之際，興輝保持快速的節奏推出新品，讓市場同行都感受到中美合作后對企業發展的推動。在興輝新品發布會上，記者對興輝陶瓷營銷總經理陳海堅進行了采訪。

新品上市將配合大型推廣

網易家居：首先，非常感謝陳總能抽空接受我們網易家居的采訪，剛剛新品發布會上，興輝陶瓷推出了“金剛玉”、“晶花芙蓉”、“天工一號”和“大規格噴墨瓷片”四款新產品，這些產品將會對終端市場產生什么影響？

陳海堅：現在消費者的需求越來越傾向于個性化、高端化和奢侈化，市場對磚的要求也越來越高了。我們興輝站在消費者的需求上開發新品，今天所推出的新產品不僅耐磨性、硬度相比現在市場上的產品有質的提升，而且花式設計新穎，能夠迎合消費者的消費需求。這些產品性能突出，上市后必然會引起市場及設計界的關注，也將會成為同行關注的一個焦點。

網易家居：陳總能為我們介紹一下本次新品發布會的亮點之處嗎？

陳海堅：亮點有兩個，首先就是新工藝、新花式的運用，我們從意大利、美國這些擁有先進陶瓷技術的國家引進技術、原料和設計理念，無論在技術上還是在理念上，興輝新品都是領先的；其次就是產品性能提升，這些新產品有效克服了傳統產品不耐磨、易劃花、有污垢、易褪色的四大弱點，產品性能有極大提升。

網易家居：興輝如何將這些新產品推向終端市場呢？

陳海堅：新品的市場推廣離不開經銷商的參與，我們將與經銷商一起，廠商聯動，在終端組織新產品推廣活動。同時，做好產品應用展示、擴大新產品的宣傳力度。綜合來說，新品推廣要“給力、合力、推廣力”。

網易家居：有沒有具體的策略，比如說怎樣的形式的推廣，或者是否會借助媒體？

陳海堅：都有，網絡、活動推廣、設計師沙龍，我們都會舉辦很多場，根據不同的地方舉辦推廣活動。

網易家居：大概什么時候會啟動？

陳海堅：今年就開始啟動，這個產品發布會是為明年做基礎，產品在年底亮相。我們接下來會主抓兩個環節，一個是廠商合作，另外一個就是未來展廳風格的提升。我們力求讓客戶能夠看到產品，讓產品跟客戶對話，將單一產品的設計到整個空間的解決方案都提供給客戶。如果客戶看到興輝的產品展示，就算他不買產品，但對我們來說能給他留下一個印象也算是一種傳播。

中美意混血 金剛玉性能優越

網易家居：這次新產品的重點是什么？

陳海堅：這次新產品主要突出金剛玉，其次就是晶花芙蓉、大規格噴墨瓷片、天工一號拋光磚這些潮流性產品。產品最終都是面對消費者的，不了解消費者需求，閉門造車，產品很難得到消費者認可。這次金剛玉的推出，我們對市場進行了充分的研究，然后聯合意大利、美國專家一起研發，設計、釉料由意大利提供，分工合作，金剛玉是國際化合作的結晶。

網易家居：這個核心技術只有興輝有？

陳海堅：對。如果沒有美方的參與，這個產品不會在中國制造。

網易家居：以前新品展示都是追求美觀，這一次為什么本次新品展示會突出硬度？

陳海堅：硬度是本次主要突出的一個方面，金剛玉的PEI抗磨損力達到4級、莫氏硬度達6級，能夠達到這些技術指標的產品在行業內是非常罕見的；另一個方面是耐磨度，耐磨度主要是針對市面上流行的全拋釉在使用過程當中容易刮花的問題。

金剛玉除了突出的產品性能，還有一個關鍵點---就是產品設計。金剛玉的所有圖案設計全部都是意大利設計團隊完成，不要看金剛玉的圖案花色如此簡單，就幾條線，其實沒有很深的造詣，是很難做出這個效果的。你看起來是很簡單，但做起來很難，如果行業其他公司仿造我們金剛玉，他們始終做不出這種感覺，形像神不像。

網易家居：目前已經批量生產了嗎？什么時候正式上市？

陳海堅：這一次召開的新品發布會，我們有不少的經銷商參與見證了金剛玉新品。發布會后，我們會結合經銷商的意見，或許會在一些細節上做些調整。因為我們是廠商聯動，經銷商的觀點很關鍵，他們是直接面對終端消費者，熟悉市場消費趨勢，所以我們在會后，結合經銷商對產品的意見，或許會做些微調，確定之后就會批量生產。預計在11月以后，消費者們就能在全國興輝店面選購到金剛玉產品了。

金剛玉讓消費者享受更好的產品品質

網易家居：金剛玉是你們主打的產品，你們對市場有什么預期、期待？

陳海堅：首先要宣傳好產品的性能，讓消費者知道這是超值的產品。誰想鋪好磚之后，兩三個月后就變成大花臉？通過推廣，金剛玉會得到大家的認可，同時也有一部分產品會受到沖擊。因為金剛玉采用了新技術，它的硬度比很多產品高，這些產品也做不出金剛玉耐磨、防花的效果。相比較之下，突出金剛玉的優點，更易讓消費者做出選擇。

網易家居：這個產品的市場定位和定價是什么，與類似產品相比，會不會有一些差異性？

陳海堅：金剛玉產品的制造成本不低，因為產品的設計來自意大利，全程由意大利進行監控。釉料也是從意大利進口的，還有運輸的周期和成本等等因素。整體來說，我們整個生產成本會比國內高，但是我們的價格定位會盡量滿足消費者，讓消費者感覺到金剛玉是超值、高性價比的。

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