-----沃萊菲墻紙范軼鋒：引導消費者，轉變消費觀念

　　2011，市場環境惡劣，建材，賣場，家裝公司，八仙過海，各顯神通。中小企業，生存第一，品牌企業，如何保持持續增長成為工作重點。2011年特殊的市場環境下，各家企業的競爭法寶為何？希望通過我們的走訪可以總結出企業之間的共性，尋找到嚴峻市場環境下出奇制勝或者保持領先的法寶。

　　時間：2011年10月26日

　　地點：浙江沃萊菲裝飾材料有限公司

　　嘉賓：沃萊菲市場企劃部經理 范軼鋒

　　記者：新浪家居 張曉蓮 黃瑩

　　沃萊菲市場企劃部經理 范軼鋒　　穩定成長，保持研發優勢

　　【新浪家居】：貴品牌相對其他品牌，產品的特點是哪些？優勢又是哪些？

　　【范軼鋒】：說到產品特點，不得不提三層原木紡，壁紙沃萊菲這個品牌理念。我們使用世界一流水性墨，其印刷色澤度、光澤度及耐水性、耐燃性均達到世界頂尖水平。而且沃萊菲水性墨具有顯著的環保安全性，符合關于藥品、兒童玩具包裝的嚴格要求。壁紙就算經過長年使用，色彩依舊鮮艷，不褪色發黃老化。紙基層采用綠色環保材料，保證了沃萊菲壁紙極佳的柔韌抗裂性，并且結實耐用。在高溫或寒冷地區長期使用也能保證尺寸穩定、不變形。我們有創新的優勢，來源于我們做家紡的經驗。作為沃萊菲墻紙的母公司小軒窗大家居集團，成立于2002年，公司非常重視創新產品，研發創新產品，來源于家紡行業的嫁接，又來源于我們研發團隊的研發經驗，以及付出。

　　【新浪家居】：2011年度的兩大亮點，一是家居企業電子商務的興起，二是微博營銷的嘗試，您如何看待？是否有嘗試？（沃萊菲墻紙）

　　【范軼鋒】：我覺得目前家居行業傳統渠道的營銷模式還是最主要的模式，關于電子商務和微博營銷模式我覺得是整個社會大環境的趨勢，對于新興的模式，我覺得可以嘗試。

　　【新浪家居】：時適造英雄，2011年度，在您看來業內比較關注和認可的經典的營銷案例有哪些？比較突出的領軍人物？技術上有突破的產品？

　　【范軼鋒】：隨著社會的日益發展，墻紙行業的新工藝，新技術也達到了空前的盛狀。目前市場上面，羊皮墻紙，貝殼墻紙，沙粒墻紙等新興墻紙隨處可見。個人覺得墻紙還是以紙為基礎，在廣大消費者還沒有全部接受用墻紙去裝飾墻面的時候，我覺得目前最主要的還是把簡簡單單的環保墻紙做好做精。

　　一方面，我需要提出一句話叫做：四分墻紙，六分黏貼。墻紙施工是非常重要的環節，這方面我們沃萊菲經常會舉辦培訓，對墻紙施工這個環節做詳細的介紹。我們沃萊菲專賣店也已經成立了專業的墻紙施工小組，針對墻紙施工這個環節做了大量的指導工作。

　　引導消費者，轉變消費觀念

　　【新浪家居】：2011年已經過去大半，您是怎么看待貴公司今年的銷售狀況？接下來在品牌建設方面是否將有大的動作？

　　【范軼鋒】：2011年上半年的銷售量比去年同期達到了翻番，但是下半年的增量有所遲懈。在整個行業不景氣的情況下，沃萊菲能保持穩固的銷售上升，我覺得主要是依靠產品的設計理念，產品工藝，還有就是后期服務維護等方面。接下來在品牌建設方面，沃萊菲將圍繞消費者進行品牌培育。2010年全國壁紙企業加起來的產能是1.6億卷，而銷售只占到了80%。但是這邊有一個需要大家注意的問題是，世界的平均消費量是0.27卷，而中國的量是0.05-0.1之間。如果說中國的人均消費量稍微大一點，中國的市場將會成為第一名。換句話說，提升一點點的空間，那么1.6億，甚至3.2億也無法滿足需求了。

　　所以我覺得在這個行業中，對消費者意識轉變的教育很重要，引導消費者，轉變消費觀念將是接下沃萊菲品牌建設的重中之重。

　　【新浪家居】：對于明年的市場，您的預估如何，貴公司在明年會有哪些大得計劃和市場期望？

　　【范軼鋒】：用一句話來概括就是：冬季才開始。經濟危機，房地產宏觀調控等因素還在延續，限購令有進一步向二三線城市推進的計劃和執行的打算，對建材行將帶來負面的影響。國家建材部要求今后房地產全部精裝修，2012年要求一線城市達到全部精裝修。二線城市逐步達到精裝修及取消毛坯房。今后國家的指導方針就是取消毛坯房。精裝修房之后，勢必給墻紙提供了機會和可能。當然公租房可能用涂料比較多，而商品房則是壁紙更多一些。未來從銷售渠道來講，今后建材市場、零售增長速度會慢一些，工程和統一裝修影響更大一些。

　　在房地產調控的大環境下，不僅二套房、三套房房貸收緊，首套房房貸優惠也在悄然“縮水”。目前多數銀行已取消對于首套購房貸款利率7折的優惠。工、農、中、建、中信等多家銀行，這幾天，已陸續接到了總行的文件。無論是首次購房，還是買二套房，新政策都要求：提高首付比例，減少房貸利率優惠。這勢必也將對墻紙行業進行一定的打擊。（沃萊菲墻紙）

　　我公司在明年嚴峻的大環境下，還是保持原先的一個品牌態度，全力設計開發新產品，不會因為打價格戰而控制生產成本，縮減產品質量。關于明年的一些計劃，還是會針對消費者多做一些消費意識引導和教育的工作。