家居業賣場抽身 渠道變革漸成新路

    市場清冷加劇，自然客流減少、賣場加速擴張、高昂的租金，種種壓力之下，不少企業從賣場撤店之舉或是無奈，也或是謀求新渠道變革的“前奏”。

家裝公司首先撤店

    作為房地產的直接下游企業，家裝公司承擔了來自市場調控的大部分壓力，賣場渠道的有效性正在接受家裝公司的考驗，業之峰是最早試圖擺脫賣場渠道的家裝公司之一。業之峰的企劃經理在接受記者采訪時表示：業之峰自營的峰格匯家居，是業之峰得以獨立運作其渠道建設的前提。業之峰的賣場店，在市場整體不佳的情況下，更多的將不是依靠賣場的自然客流，而是作為品牌形象店，通過其他如小區拓展等渠道維持店面經營。

    家裝公司的撤店之舉同時來自于對市場前景的考量。圣點裝飾北京區總經理李建華向記者透露：圣點裝飾亦有撤店的意向。他同時表示，圣點裝飾的業務重心將不是建設賣場店，而是開自己的中心店，做自己的產品。

建材家具曲線精簡

　　和家裝業相比，建材家具類的經銷商顯然和賣場的關系更密切。現階段，建材類經銷商尚不具備完全自主經營的能力。即便如此，建材家具也在市場的變化中調整著自己的發展方向。歐派櫥柜擁有自己的旗艦店，百強家具也于“十一”前開張百強國際家居，走上獨立發展和綜合經營之路。保留并加強優勢店面，撤并虧損店面，變“負重前行”為“輕裝上陣”，在當前形勢下，對經銷商來說，適當的精簡店面數量，不失為一種有效的降低成本的方法。

創新是必經之路

    中國建筑裝飾協會秘書長張仁認為：房地產的調控屬于明確的市場調整行為，其動作和效應都將長期存在。為此，傳統家居營銷模式和家居市場格局都將發生相應的改變。主材商和家裝企業聯合直接進入消費終端，企業營銷走向多樣化，包括“沙龍營銷”、“體育營銷’等多種新式營銷方式正在被企業嘗試。

    大型賣場作為具有中國特色的家居市場模式也必將經受考驗，撤店或許正是考驗的開始。但從總體而言，家居大型賣場的存在和發展還將維持相當長一段時間，但絕不是寡頭，而是和家居企業一起在轉變營銷模式、創新思維中逐步發展成熟。

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