新絲路：“無縫”墻布“白璧”領新
時間：2012-01-07 來源：墻紙世界 閱讀：2193 次
內容簡要：專訪紹興市新絲路布業有限公司董事長 韓明海 《墻紙世界》：韓總，您好。提起無縫墻布，自然得提到新絲路公司的白璧無縫墻布，因
——專訪紹興市新絲路布業有限公司董事長 韓明海
《墻紙世界》：韓總，您好。提起無縫墻布，自然得提到新絲路公司的“白璧”無縫墻布，因為據了解，新絲路在這個領域是最早涉足的，并且有20多年的紡織經驗，您首先介紹一下公司的情況吧。
韓總：紹興市新絲路布業墻布廠家（下稱“新絲路”公司或“白璧”）集20多年紡織品研發、生產之經驗，經過近十年的潛心開發，于2006年成功開發了一種無縫墻布粘貼技術，從而將紡織品無縫粘貼到墻上成為現實。目前該項技術已獲得了國家發明專利。公司旗下有“白璧”等多個墻布品牌。現在，公司在這個領域經過不斷探索、創新，又將無縫墻布向更細更專更廣的領域和用途發展。
目前公司有上千種花色，有中式、古典歐式和簡歐、美式、田園、卡通、現代等幾十種風格，能滿足日益個性化的需求。
創新不斷是“白璧”人的經營理念；
一絲不茍是“白璧”人的管理方法；
一路領先是“白璧”人的追求目標。
《墻紙世界》：之前一直在做紡織品，后來為何把目光投向了無縫墻布？您對這個產品抱有哪些市場期待？
韓總：首先，我公司在開發無縫墻布之初就做了詳盡的可行性研究，覺得無縫墻布能開發成功的話，它將是很好的一個墻飾材料。從傳統的意義上講，墻上貼布本身是很符合人的感觀要求的。人類進化到現在，穿著千變萬化，但還是離不開“布”。說明“布”是人類除了“糧食”之外的又一必需品，這是一。其二，近百年來，墻上裝飾品層出不窮，但主體還是水泥、膩子拌膠水做底，表層有石頭、木頭、金屬幾大類，這些似乎太硬了些，不夠溫馨。而表層做軟包的也不在少數，這些似乎太軟了些，存有吸味、占用空間的不足。
另有表層貼墻紙的，到目前為止尚無無接縫的墻紙出現，接縫開裂還是墻紙的一大通病，且不耐碰撞，不耐受潮。再有一些涂料、漆類表層裝飾材料做在墻面后，龜裂、易磕碎也在所難免。而無縫墻布能替代上述裝飾品的話，上述的一些缺陷，都不會出現。無縫墻布優點的明顯和當今紡織品寬門幅的出現是公司研發無縫墻布粘貼技術的動力。經過反復實踐——挫折——研發，直到成功。成功之后，公司就著手走訪客戶，不但走遍國內的大江南北，而且走訪歐、亞、美諸多客戶，在宣傳推廣無縫墻布過程中，客戶普遍覺得只要粘貼技術到位，覺得這種無縫墻布在家裝、工裝都派得著用場。客戶的認可，是公司開發成功無縫墻布粘貼技術的最好肯定和獎賞。
最終，公司在2007年將無縫墻布投入了大批量生產并推向市場。以上是我公司對市場現狀的判斷有利的一面。如果要說不好的一面，是它的“高貴”。目前它還不能滿足低消費群體的需要，這也是我公司努力的方向之一。
《墻紙世界》：您剛才也談到無縫墻布優勢明顯，但是過于“高貴”，那么新絲路公司的無縫墻布推出后，實際的市場反應是怎樣的？
韓總：2008年3月份，我公司的無縫墻布首次亮相北京國際墻紙布藝博覽會，就受到顧客熱捧，其中有鄭州區域、重慶區域、昆明區域的三位老板從開展的第一天就確定做我們的代理，后二天也天天守在我們的展廳，唯恐經銷權旁落。到2009年3月，北京展會上出現了用一種傳統方法——水膠粘貼無縫墻布。之后的2009年8月，有一家公司利用我公司的專利技術在市場上招攬顧客。
到目前為止，市面上有不少于20家的無縫墻布廠家在生產，這些廠家集中在浙江地區。這其中的粘貼技術工藝有二種，一種是以傳統的水膠粘貼技術，一種是用加溫加熱粘貼技術，后者的技術正是紹興市新絲路布業有限公司經過多年潛心研發出來的發明專利技術。市場有少數侵犯我公司知識產權的商家，這也從側面說明加溫加熱粘貼施工的無縫墻布有其獨特的優點。同時，短短的二、三年時間，無縫墻布廠家如雨后春筍般地出現，說明它具有很大的市場容量。
“白璧”無縫墻布從產品推向市場之后，秉承公司一貫的“創新、尚德、守則、精業”的公司理念，以其原創的無縫專利技術、優越的環保性能、出眾的花色、風格各異的眾多品種，顧客遍布全國各地，銷量節節攀升，以至于成了市場同行的跟蹤目標。
《墻紙世界》：在無縫墻布領域，新絲路也算是“老前輩”了，作為一個領域的領先型企業，新絲路有哪些經驗可以分享的？
韓總：新絲路公司憑借其20多年在紡織品領域的打拼經驗和眾多廠家教訓得出，創新是企業充滿活力的法寶，精業是企業生存和壯大的絕招。公司在傳承產品創新、管理創新的理念基礎上優化工藝、更新設備。目前公司不但在織造和印染上采用了世界一流的設備，而且從后整理后道加工設備也全部采用全球頂尖的德國設備。
領新的理念，領先的設備，精業的韌勁，造就一流的產品。“白璧”牌無縫墻布與其他墻布相比，更勝一籌。一、無縫更到位，不但整面墻可以做到無縫，在陰陽角和造型復雜處，更顯專利技術的優勢，可以依然無縫無瑕；二、環保更到家，“白璧”無縫墻布采用專利技術和服裝制作標準，環保指標遠高出國家、國際行業標準，做到無味無害；三、抗霉更實在，因為“白璧”無縫墻布以純布面目出現，不做涂層和復紙，透氣更佳，原料也采用抗霉材料，因此在正常條件下不會發生霉變；四、打理更容易，“白璧”牌墻布出廠前就做了“防水、防污、防油”處理，為減少受到污蝕提供了保障。另外，“白璧”牌無縫墻布在開發工藝、紋理上已經考慮不吸塵、易打理的功能。除此之外，“白璧”牌無縫墻布還具有其他墻布之優點——耐磨、護墻、能做阻燃、花色繁多等，因而深受用戶的好評，市場的份額越來越大，大有與高檔墻飾材料分羹的局面。
《墻紙世界》：“無縫墻布”優勢很多，但還不是墻紙產品中的主流，您認為原因何在？
韓總：誠然，就目前市場來看，無縫墻布尚不是墻飾市場的主流，這里有其他歷史的原因和現實的原因。一是，在無縫墻布面市之前的墻布必需是拼接的，這種接縫比墻紙更明顯，開裂的幾率更高；二是，布與紙有所不同，其縮率更大，所以墻布的花紋間距穩定性不比墻紙，也就是說原先要對花的墻布，對花難度大；三是，普通有縫墻布還是有底紙，或底布上涂膠面，其環保性能與墻紙相差無幾，這是歷史原因。有了無縫墻布，特別是有了“白璧”牌無縫墻布之后，墻布的好多不足都迎刃而解了。現實的原因，一是，“無縫墻布”尚趨于幼年期，需要有個成長發育期，需要有個被市場了解和使用期；二是，定位中高端，沒有墻紙那種很低價位的產品。但我堅信，不久的將來，通過不懈的努力，無縫墻布定將成為一個建材領域的“巨人”。
《墻紙世界》：那么您認為，未來無縫墻布的發展道路該怎么走？
韓總：前面講到了無縫墻布目前定位于中高端，這不是沒道理的。一是，布的絲線成本比紙貴；二是，布的織造中一絲一線編織工藝比造紙要復雜些，因此出次率較多，制成率低；三是，作為一個新產品出現，經銷商所打毛利可能高一些，鑒于上述原因，要降低成本和價格，上流需要制造廠再接再厲，減少出次率，壓縮成本；下流要求經銷商適當減少中間差價，共同努力把無縫墻布這塊蛋糕做大，滿足不同層次需要。
只有這樣，無縫墻布的市場就不會局限于城市而無農村的市場了，更不用說只局限一二線城市市場，而無三線城市的市場了。未來的市場靠開拓，未來的銷售渠道靠構筑。“白璧”牌無縫墻布將憑借其專利技術之優勢，憑借其無縫墻布開拓者的先入條件，走內外銷并舉，家裝、工裝并重方針，做大做強。
要做大做強，還是強調一個創新。“白璧”牌無縫墻布不會滿足于現狀。將利用創新團隊和尖端設備不斷開發出抗煙味、防蚊蠅、全阻燃多功能無縫墻布。同時借此機會，一、敬告侵犯我們專利技術的商家，尊重我們的知識產權；二、呼吁無縫墻布的同行們走創新之路，少模仿，多出新，共同營造一個新型的無縫墻布市場，避免落入許多行業的惡性競爭的窠臼。
既要做大做強，又要做專做細，滿足各階層的需要。同時盡最大努力控制好質量和成本。我預測，在主體墻飾這一塊中，未來的無縫墻布與涂漆料和墻紙，將是三分天下有其一。
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