以我曾經(jīng)做過(guò)的一個(gè)快消品行業(yè)為例，根據(jù)我的體會(huì)，在飽和性資源投入條件下，在高效的營(yíng)銷(xiāo)策略下，實(shí)現(xiàn)縣級(jí)、市級(jí)、省級(jí)市場(chǎng)占有率第一目標(biāo)的時(shí)間為6~12個(gè)月、12~24個(gè)月、36~50個(gè)月。既然如此，在做營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃時(shí)，就以上述時(shí)間為營(yíng)銷(xiāo)周期，力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)“速?zèng)Q戰(zhàn)”

 
　　二，實(shí)現(xiàn)“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”的最低投入是多少？強(qiáng)勢(shì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)雖然也有預(yù)算約束，但其約束不過(guò)是軟約束，只要想突破是可以突破的，因?yàn)橛袕?qiáng)大的資源做后盾。弱勢(shì)企業(yè)的資源約束是硬約束，錢(qián)花完了，就只有停止投入。所以，必須在錢(qián)花完之前實(shí)現(xiàn)“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”

 
　　“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”需要短期內(nèi)飽和性投入，如何看待弱勢(shì)企業(yè)的飽和性投入？強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的“大手筆”是基于資源雄厚，弱勢(shì)企業(yè)財(cái)力不充裕情況下的飽和性投入只能是基于自信，源于局部試驗(yàn)成功后的自信。第一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)試點(diǎn)成功，就是以后自信的源泉。

 
　　越是弱勢(shì)企業(yè)，越要資源集中，資源集中才能確保“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”.然而，正如毛澤東在《中國(guó)革命的戰(zhàn)略問(wèn)題》中所說(shuō)：“兵力集中看起來(lái)容易，實(shí)行頗難。人人皆知以多勝少是最好的辦法，然而很多人不能做，相反地每每分散兵力，原因就在于指導(dǎo)者缺乏戰(zhàn)略頭腦，為復(fù)雜的環(huán)境所迷惑，因而被環(huán)境所支配，失掉自主能力，采取了應(yīng)付主義。”

 
　　因?yàn)槿狈ψ孕牛匀鮿?shì)企業(yè)每每采取“添油戰(zhàn)術(shù)”，采取試試看的態(tài)度，試試看的結(jié)果是資源消耗了不少，卻總是不敢下決心。有的企業(yè)做一個(gè)市場(chǎng)，花小錢(qián)一花好多年，市場(chǎng)就是不溫不火。其實(shí)，把這些“小錢(qián)”集中起來(lái)投入，市場(chǎng)可能早就做成功了。

 
　　局部市場(chǎng)的資源投入，需要“以十當(dāng)一”的決斷。一旦實(shí)現(xiàn)了“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”，就達(dá)成了“以一當(dāng)十”的效果。