----訪圣堡壁紙於景輝總監

《墻紙世界》：回顧2011年，您覺得墻紙行業發生了哪些改變？

　　2011年，中國墻紙行業經歷了20年來從未有過的飛速發展，3月北京展會和8月的上海展會現場可謂是人山人海，是近幾年之最。同時2011年墻紙行業的競爭趨于白熱化的狀態，免費贈送版本、高返點來誘惑客戶、廠家之間的競爭，經銷商之間的競爭無處不在。但有以下兩點值得關注。

　　首先是品牌化路線，縱觀國內墻紙品牌，雖然數量眾多，但國內墻紙品牌始終無法像國內飲料行業一樣占據主導地位，乃至霸主地位，甚至還沒有一家企業能占據10%的市場份額，而且高端墻紙市場完全被進口品牌占據，國內品牌幾乎難以插足。究其原因，最主要的還是在于國內品牌缺乏品牌力和原創力。

              而關于墻紙品牌的多元化經營一直是業內爭執的熱點，一方堅持專業化的發展道路，成功的例子很多，反面的例子也很多，一方堅持多品牌，一家企業多達七八家品牌的分銷，擴大生產線，擴大產品類別，快速完成市場占有目標，但也有企業最終沒有經歷住市場動蕩的考驗，表現不佳。各家企業已經開始覺醒，“品牌力就是銷售力”的觀點，墻紙企業正在普遍接受。

　　其次是營銷渠道即廠商關系變革推進，墻紙行業終端營銷目前仍在走專賣店，分銷等道路，投入大見效不一定快，這是每個企業、商家都會頭疼的問題，我們現且不究其對錯。制造廠的銷售離不開專賣店，只有大力推進墻紙售后服務體系改革才能做到廠商親如一家。

              另外我認為廠家應該選擇重點市場、重點客戶，在支持政策上給予一定程度的傾斜，加速整合終端銷售資源，促使大型專業賣場在終端迅速崛起，帶動上游生產企業工藝變革，這樣才能使墻紙行業商業模式更加規范有效。

　　用一個句話來形容2011年的墻紙行業，發展與競爭共舞，品牌天下，廠商關系推進。

《墻紙世界》：對于圣堡壁紙來說，過去的2011年意味著什么？這一年的發展，取得了哪些成績？

　　2011年是不平凡的一年，對圣堡壁紙意味著什么？我想用三個詞形容，那就是“崛起”、“生存”、“發展”。

　　圣堡壁紙是2011年3月推出的新銳品牌，公司緊緊把握住了市場需求，瞄準市場拓展過程中對產品和服務細分的這一需要，為廣大商家提供優質的七套版本，并且率先在新興廠家中引進國內先進的圓網線生產設備，進一步提升和擴充設計師團隊，產品質量和工藝扎實提升。

              2011年圣堡壁紙通過SGS國際產品質量認證，經銷商渠道基本布滿全國、在進入市場一個月之內銷量迅速突破100萬，與世界華商協會房地產業建立合作關系，圣堡壁紙堅實的品牌形象深入人心。

《墻紙世界》：很多業內人士提到行業發展即將洗牌，您怎么看？

　　洗牌是要突破行業發展中的瓶頸，科學的企業管理和營銷是不會容易被“洗”掉的，最后洗掉的更多的是泡沫而已，由此看來，叫“升級”更適合一點。

　　一、現在是行業發展節奏過快，表現出供過于求了，2011年業內人士尤其擔憂墻紙行業的產能過剩問題。其實我想說產能過剩并不是墻紙行業獨有的問題，但是這個問題卻必須要被墻紙行業自身所重視。因為墻紙行業品牌集中度極低，行業發展過快卻不成熟，產能過剩會加劇行業中各種不正當競爭，甚至直接傷害到消費者利益，這將再次動搖消費者對壁紙產品的信任度，進而使整個行業遭受沉重打擊。

　　二、國內的墻紙品牌已經超過1000家，但真正有意識在市場上樹立品牌形象的不足20家，品牌運營成功的更屈指可數，而一些被消費者熟知的品牌中自身擁有研發和生產能力的更是鳳毛麟角。

　　我們會把行業洗牌當作二次創業機會，二次創業需要進行戰略革新，再造商業模式，圣堡壁紙的大成之道在于實施組織變革、品牌驅動。我們戒掉洗牌的憂慮，只考慮洗牌的同時如何壯大和優化企業。

《墻紙世界》：在行業洗牌的過程中，圣堡壁紙將采取哪些措施來面對？

　　面對洗牌，圣堡壁紙主要采取兩方面，一是對內：技術創新、擴大硬件投入、產品推陳出新、嚴把質量關，做好后勤及售后服務。二是對外：創新營銷模式，簡化機構，提升服務，針對經銷商給予市場最優惠的條件，提供定期培訓，和經銷商共同發展。

《墻紙世界》：您本人認為墻紙企業在未來面臨的機遇和挑戰有哪些？請您預測一下今年行業的發展趨勢

　　墻紙企業在未來面臨著白熱化競爭，價格戰，利潤下降，產品同質化、行業紊亂等諸多挑戰；但伴隨著房價拐點出現，房價穩定，銷量的上升，墻紙行業亦會快速發展，墻紙普及率會越來越高。

　　今年的墻紙行業會是不平靜的一年，終端競爭非常激烈，價格戰會是主流趨勢，廠家的優惠政策都會更有誘惑力。隨著房產的調控的穩定和經濟房、廉租房、公租房不斷竣工上市，將帶來新一輪家居裝修浪潮，甚至超出我們的想象。工程紙的競爭仍然會很激烈，這是大環境因素所決定的。用一個關鍵詞來形容2012年，信心。

《墻紙世界》：最后請您談談圣堡壁紙今年的發展和計劃

　　展望2012年，我們明確一點--戰略定位，圣堡壁紙將始終堅持發展品牌路線。圣堡壁紙以品質、風格入手，規避市場風險，以藝術和環保的理念為中低端消費群體量體裁衣，并通過終端營銷理念提供相應的服務，目前已形成了相對固定的銷售網絡，以穩定的品牌形象面對顧客。圣堡秉承優秀的制造品質，加大對國內墻紙行業市場開發整合力度，深入地向客戶提供成熟的墻紙產品，滿足消費者的需求。總結一句話：修煉內功，外拓市場。


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