首先，壁紙行業(yè)是個(gè)老行業(yè)，但和衛(wèi)浴、地板等兄弟行業(yè)相比，散亂小，沒有大品牌，缺乏行業(yè)推動(dòng)者。但值得關(guān)注的現(xiàn)象是久盛集團(tuán)、歐派等一些實(shí)力企業(yè)進(jìn)軍壁紙，這些新力量的注入勢(shì)必會(huì)帶來新一輪的市場(chǎng)增長(zhǎng)。

       作為經(jīng)銷商，在增長(zhǎng)契機(jī)下，如何在展會(huì)上“獨(dú)具慧眼”？個(gè)人認(rèn)為，大體上要做好以下三個(gè)方面的考察工作。

一、

       要考量企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力，其次是團(tuán)隊(duì)和理念。作為一名經(jīng)銷商，自身的實(shí)力和能力是有限的。所以，事業(yè)的成長(zhǎng)，更多取決于你所選擇的品牌和企業(yè)的實(shí)力，最好去考察一下工廠實(shí)際的制造能力，沒有工廠或者工廠規(guī)模小的企業(yè)最好不要選擇。前幾天我受邀參觀了處于浙江湖州練市的美客壁紙生產(chǎn)基地，美客壁紙?jiān)谶@方面具有一定優(yōu)勢(shì)。

       首先，久盛集團(tuán)是中國(guó)地板行業(yè)的王牌，實(shí)力雄厚；而美客壁紙是久盛集團(tuán)2011年斥巨資傾力打造的核心戰(zhàn)略項(xiàng)目，無論是投資規(guī)模還是設(shè)備領(lǐng)先性，據(jù)我所知，目前在行業(yè)也是名列前茅。其次，團(tuán)隊(duì)不錯(cuò)，匯聚了一些行業(yè)資深的營(yíng)銷策劃、設(shè)計(jì)、制造、渠道服務(wù)等方面的專業(yè)人才，可以做到體系化競(jìng)爭(zhēng)，而且特別重視對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)。

二、

       要考量企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力。我門店目前就有數(shù)百本樣冊(cè)，但真正好賣的就那么幾個(gè)，大多數(shù)將被我或是市場(chǎng)淘汰。美客壁紙首批只推出了4本樣冊(cè)，剛開始洽談的時(shí)候，我也有很多的顧慮。

        接觸中了解到他們聘請(qǐng)了香港設(shè)計(jì)大師黃志達(dá)為品牌和產(chǎn)品顧問，其次是和中國(guó)美院組建了原創(chuàng)設(shè)計(jì)中心，還與歐洲和國(guó)內(nèi)幾家知名的專業(yè)設(shè)計(jì)公司合作。依托于此，還有一套科學(xué)的產(chǎn)品體系規(guī)劃，有這樣的規(guī)劃和投入，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力才是有保證的。

三、

       考量企業(yè)的品牌推廣能力。我最近接觸的幾個(gè)品牌，大多對(duì)品牌的理解是：“請(qǐng)廣告公司重新設(shè)計(jì)LOGO、進(jìn)行形象包裝，還有2012年要投入多少多少?gòu)V告”，原先我也認(rèn)為做品牌大概也就如此。

       但是，和美客的團(tuán)隊(duì)溝通后，才知道做品牌是個(gè)體系，涉及到市場(chǎng)定位、產(chǎn)品研發(fā)、制造、廣告推廣到渠道管理、渠道服務(wù)等很多方面，是一個(gè)專業(yè)化的系統(tǒng)工程，了解中，又得知美客壁紙一上手單在品牌建設(shè)上就投入了3000萬元，與新浪、搜狐、搜房、《中國(guó)壁紙》、中國(guó)墻布網(wǎng)等主流媒體成為長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，再與“久盛”每年近1億元的品牌廣告投入疊加，品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)極其明顯。

最后，作為加盟商一定要清楚自己的角色定位——企業(yè)在后方著手全局，予以支持；加盟商在前方?jīng)_鋒陷陣，創(chuàng)造業(yè)績(jī)，雙方要都能站在對(duì)方的立場(chǎng)上思考和處理問題，密切配合，前景一定非常美好。中流擊水，誰主沉浮？讓我們擦亮眼睛，理智選擇吧！