----專訪上海齊彩化工科技有限公司營銷副總劉建軍

《墻紙世界》：劉總您好，可否先介紹一下貴公司的優勢產品和優勢技術?

劉建軍劉總：公司一直不斷引進國內外先進技術、優秀專業人才生產、銷售油墨產品十年有余，公司與時俱進，緊跟市場不斷升級技術與管理。公司常規產品：成熟、穩定，性價比很高；新產品：利用十多年來在皮革、紡織行業顏墨服務的獨特經驗，結合新型技術變通于墻紙行業的新工藝新材料的創新，這種獨特資源是超越于一般的墻紙材料廠家的。

《墻紙世界》：貴公司的產品在墻紙行業的具體運用狀況和市場反應如何？

劉總：公司產品成熟、穩定，性價比很高，深受客戶信賴和喜愛，服務業界以來，客戶投訴率很低。記得一次在客戶那里聽說他們之前用了一款別家的紅色水墨做的墻紙，可能是在室內窗戶底下被太陽曬了，然后沒過多久墻紙上的顏色就退掉了，給客戶造成很大的損失，客戶很困惑。后來通過朋友介紹找到我們，選用我們的水墨徹底解決了問題。現在這家客戶幫我們一年做很多的業績，并又幫我們介紹了幾家客戶。我們之前很少做廣告，主要靠口碑相傳生意越做越大。

《墻紙世界》：您如何看待整個壁紙行業和壁紙印墨材料的環保問題？

劉總：現在墻紙行業看上去很熱鬧，但因需求量尚未跟上，產能過剩，導致競爭激烈，墻紙廠家利潤越來越薄甚至虧本或是沒競爭力接單不足。

       我個人認為墻紙廠家應該從多方面著手提升競爭力：

       一，從產品質量及產品的差異化著手，新花型配好色彩（色彩有時比花型更重要，好色彩來自于色彩搭配，來自于好顏料）、新工藝或工藝的不同組合、新材料的不斷關注與選擇。

       二，從生產成本方面著手，從各個環節疏通，提高效率（特別是提高調色效率），提高正品率；三從原材料成本著手，現在國內墻紙材料有很多廠家已經很成熟，完全可滿足要求。不一定只盯著進口材料，現在已經有很多思路不一般的老板在這方面做得很成功。

環保是當今社會的主流，墻紙作為裝修行業影響空間最大的裝飾材料，消費者自然會越來越在乎環保健康。印墨方面的選擇很關鍵，比如溶劑型油墨因含丁酮、甲苯溶劑而有毒且易發生火災。不僅污染環境更是有害健康。而水性墨稀釋溶劑就是水，安全環保；另外顏料的選擇學問也很大：顏料沒有好壞之分，只有合適與不合適之別，若沒有系統的顏料知識就來制作油墨是一件風險性很高的事情，有些顏料是含鎘、鉻、鉛等重金屬（小孩接觸會中毒影響發育，大人接觸也相當有害），有些顏料是含易分解芳香胺（致癌物質）的單偶氮顏料。齊彩水墨無有機溶劑、不燃燒、不爆炸，不含重金屬、鄰苯酸酯類、單偶氮等有毒成分，均符合相關環保標準，是健康、安全的產品。

《墻紙世界》：貴公司多年來與國內科研院所合作，建立了先進的顏墨化工新材研發中心，可否具體介紹一下研發中心的發展概況和優秀研發成果？

劉總：公司實力雄厚、資源豐富。公司擁有先進的研發試驗中心，發展至今，研發中心有化工類博士2人、研究生3人、對口專科以上大學生5人，并不斷有新專利新技術引進。已成功開發出水性亮光、啞光、高粘度、高透明介質，發泡漿，阻燃、增亮、耐刮以及特殊手感劑等功能助劑（后續新材料陸續推出，敬請期待）。

《墻紙世界》：您覺得在墻紙行業競爭如此激烈現狀之下，壁紙原材料企業及相關企業受到了哪些影響？

劉總：行業發展必將帶來產業鏈上各環節一樣都會競爭，競爭的結果可能是產品的多元化、品牌化、價格的差異化，從而推動行業的發展。客戶始終追求的物美價廉，原材料商的利潤也越來越低，但我們應積極面對緊跟市場脈搏，優化流程提高效率，新原料新配方研制。必須堅持提供高品質、高價值的產品滿足市場，才能做大做強。

《墻紙世界》：貴公司對產品的質量監控一直把關甚嚴，在生產中貴公司如何具體實現產品質量的嚴格把關？

劉總：公司實行ISO-9001質量管理體系，執行TQS全面質量管理，LP精益生產，原料的嚴格篩選與每批檢查，成品在生產過程中檢驗，生產完成時檢驗，出廠再檢。層層設檢、處處把關，確保客戶順利、放心使用。