“假日經濟”向來是青島家居建材

商家們的必爭之地，繼“五一”之后，各家居建材品牌繼續發力，紛紛打起了“端午牌”，希望通過“假日經濟”催熟一直處于冷清狀態的青島家居市場。然而走訪中，不少經銷商表示“端午節市場人流量確實比平常甚至是五一還要多，但是成交率、成交額度并不高，大多數消費者還是來逛逛，貨比三家，并不急于下單購買。”

現象：青島6月迎交房潮 建材商促銷火爆消費者觀望

進入6月份，青島眾多小區開始交房，加之端午節帶來的“假日經濟”效應，都為青島地區家居建材商們提供了新一輪突破銷售的機會，各大品牌陸續開展宣傳攻勢，促銷、抽獎、返現等招數輪番登場，希望可以在家居市場淡季提升業績。

鷹衛浴零售部經理孫愛宏告訴記者“雖然今年3天的端午節假期，與過去的五一、清明假期相隔都比較近，但是考慮6月份青島市區交房的小區比較多，所以我們仍然向工廠申請下來了讓利直逼五一的優惠力度”。

和商家們積極火爆、費盡心思的促銷場面相比，在經歷了多次節假日洗禮之后的消費者卻顯得尤為淡定。“店面客流量較5月份有小幅的微漲，但是成交率、成交額并不高，能感覺出來消費者對于家居消費的態度仍是觀望為主，端午節期間沒有很大的消費放量；從銷售數據上看，端午節期間我們的銷售情況基本沒有太明顯的增長或者下跌，想借助端午節達到一個‘假日經濟’的高度還是得有一個過程。”興尚居衛浴企劃主管滕超接受采訪時表示。

策略：島城家居建材品牌征戰“后假日經濟”

據悉，與今年5月份相比，青島6月份的交房數量呈現跳躍式上升，火爆的促銷雖然未給商家們帶來火爆的銷售，但也著實吸引了拿到鑰匙的裝修群體的關注。

好一家家居總經理孫衛軍認為“近年來，人們越來越重視假日經濟，與其平鋪直敘，不如突出重點。所以，我們在搞活動的時候要有意識地抓住兩個重點，一是假日中的重點時間段，二是市場中的重點品牌。在重點時間段里通過活動可以讓品牌挖掘到消費者的需求所在，真正了解了需求之后，我們可以在假日之后緊接著再推出系列活動，順其自然的讓消費者在考察之后選擇你的品牌。畢竟家居建材行業不同于旅游、餐飲行業，不可能大家都選在節假日動工，總要貨比三家才能決定。”

思考：虛假促銷惹人厭 行業亟需服務、文化“營銷鏈”

在鋪天蓋地的促銷浪潮中，優惠讓利的真實性也在大打折扣。走訪中一些消費者向記者反映“感覺有些商家不實誠，現在8折，跟平常差不多，還說‘過陣子會漲價，今天不買就虧了’，現在基本上覺得什么時候買都有低價，不用非得擠破腦袋在假期的時候買，這個時候來無非就是看看”。

興尚居衛浴企劃主管滕超告訴記者“一些商家的銷售人員為了出單，即使在平常非促銷時間里仍然會讓消費者享受到假日優惠，這就督促商家們在做活動的時候要實事求是，可信度低、空洞的促銷只能流失目標消費者。”

越來越聰明的消費者、越來越理性的消費行為，也讓青島家居建材品牌們引發了思考，如何加強自身品牌的服務？如何提升促銷的真實度？面對風光不再的“假日經濟”，或許行業應該思考的不僅僅是價格讓利這樣的層次，更要在服務、文化等方面形成系列性的、連續性的“營銷鏈”，讓裝修群體放心的選購，并愿意成為品牌的傳播者。