城市化的進程使將三四線城市發展速度加快，鐵路，公路等基礎設施建設，房地產的走向均會影響整個行業的布局。對此，未來的市場布局和網絡發展會向三四線城市和農村市場"藍海"靠近。 墻紙行業在三四線城市未來的市場容量是現有市場的十倍以上。

　　人們生活水平的提高，需要將家居生活的品質提升。墻紙在家居中占很重要的地位，且有很好的裝飾效果，給與了空白的墻面絢爛的色彩、曼妙的花型和完美的質感。故三四線城市和農村市場將有很大的市場需求和潛力。

　　三四線市場的路還是很寬的，這個要根據整個國家政策和經濟調控來看，經濟發展的走向決定了最終市場的寬窄，據資料顯示，中國三四線城市的樓市成交量占全國樓市成交很大比重，且正在崛起之中。

　　三四線市場樓市繁榮，對下游的墻紙行業帶來了福音。由墻面裝修的大需求增長，對墻紙企業是一個極大的機會。如何把市場觸覺延伸到三四線城市，將深深影響企業在今后的發展方向和前景。 


      未來，誰能搶占三、四線城市的市場份額，誰將是市場的霸主!

這是毫不夸張之說，最近的房地產調控政策對一線及省會城市的影響很大，導致下游家居產業一片低迷。競爭的激烈，銷售的壓力，給眾多企業蒙上了一層陰霾。但是，即使是最糟糕的狀態，還是有辦法尋得良好發展的。房地產的不景氣，對于三四線市場來說，反而因為城鄉一體化以及縣城、農村房地產的巨大需求而有所上升。家居企業如何避開殘酷的市場競爭，實現華麗轉身？把有限的人力、物力、財力投入到三、四線市場和廣大的鄉鎮中去，是眾多企業打開新局面的首選。

三、四線市場更注重產品的性價比

三、四線城市消費水平較低是不爭的事實。三、四線市場更需要物美價廉的產品。如果企業進行渠道下沉的產品“性價比”較高，將會贏得更多客戶的青睞。企業在三、四線城市的品牌建設更應該依靠實惠的價格，優質的產品，完善的售前、售后服務。通過以上分析不難看出：未來的市場競爭，真正的較量必將在三、四線城市展開。在三、四線城市廣闊的市場上，誰能迅速提升市場占有率，贏得老百姓的好口碑，誰就能在最終的大決戰中搶到先機，獲得主動權。

三、四線城市消費者的品牌意識與一、二線城市有很大差距

具有一定影響力的企業都把目光鎖定在了一、二線城市。經過多年的用心經營，這些企業已經在一、二線城市深入人心，形成不可撼動的地位。但是，在三、四線城市卻依然沒有形成具有一定影響力的品牌。企業在三、四線城市的市場份額分配比例也沒有規律可循。下沉三、四線市場，一定要審時度勢，切不可因為在一、二線城市已擁有的品牌影響力，而輕視三、四線市場的開發難度。

四線城市經銷商對店面的投入較少

目前，三、四線城市的經銷商對店面的投入僅為一、二線城市的三分之一。在經銷商大調查中，筆者得知，大多數經銷商都表示可以接受店面的重新裝修。經銷商的這種需求為企業的渠道建設、產品展示提供了巨大的空間。在三、四線市場，中小門企業與品牌企業是站在同一個起跑線上的。這些地區的營銷策劃存在更多的創意空間，特別適合資金實力較弱、品牌知名度不高的中小型企業拓展業務。

經銷商有提升品牌知名度的強烈需求

隨著國家對三農扶持力度的不斷加大，農民生活日新月異。網絡的普及讓整個世界變成了地球村。農民也一樣可以足不出戶而盡知天下事，擁有了和城市居民一樣的信息獲取平臺。而我國又是農業大國，農民人口占全國人口的70%以上。隨著經濟條件的不斷改善，農村市場展現出了巨大的消費潛力。深圳亞太傳媒組織的全國經銷商普查數據，更加證實了這一點。通過歷時三個月的地毯式走訪，筆者發現，三、四線城市的經銷商普遍希望提升自己所代理品牌的知名度，有強烈的發展欲望。