對話嘉賓：杭州美嘉保新材料科技有限公司渠道營銷部經理戴兵

　　導讀：伴隨著消費者對環保健康居住空間的重視，輔料產品的環保性能越來越受消費者重視。在此次展會上，美嘉保創新商業模式，全新推出專為代理商研發的英圖系列產品，深受各大代理商及廣大消費者的喜愛；公司改革產品體系，創新營銷思路的成效顯著；三天的展會期間，公司展臺的國內外客商絡繹不絕，收到了很好的展會成效。

　　《墻紙世界》：戴經理，您好，目前參展情況如何？此次參展帶來哪些產品？

　　戴經理：你好。本屆展會的人流量整體來說比往屆略微減少，但是不論是參展企業抑或是經銷商，都是行業里的精英。由于這兩年國家對房地產行業的宏觀調控，一些實力相對薄弱的企業及經銷商遭到淘汰，而某些家族型的企業也可能因為缺乏規范的管理而最終淡出市場。這次的上海墻紙布藝展會與往年相比，品種更加齊全，而在設計方面，已經逼近歐洲發達國家水平，同時，包括墻紙輔料行業在內的產品環保性能均遠超國內行業標準，達到了國際先進水平。

　　這次我們帶來的產品是全新的英圖系列，環保性能比原有產品更加突出，包裝顏色清爽而簡潔，是結合工業化的角度來設計的風格。其所采用的原料和市場上其它產品的原料相比區別很大，無論從環保性能上還是粘性上來說都有顯著的提升。同時，產品采用全新的無醛提煉工藝，以食用級天然植物為原料，生產過程不添加增稠劑及揮發性的有害物質（VOC），真正做到"100%零-VOC"的承諾。而在產品固含量方面更是比市場上大多數同類產品高出10百分點，涂刷面積相比也有了更大的提升。通過這次展會，希望能把我們的品牌理念傳達給廣大經銷商和消費者，展現出我們的產品特色和服務品質。

　　《墻紙世界》：您認為墻紙輔料行業目前面臨怎樣的挑戰和機遇呢？

　　戴經理：有的人說行業洗牌已經來臨，我覺得這種說法為時尚早。寒冬是一把雙刃劍，機遇與風險同在，如今市場的競爭是人才的競爭。我想，模仿者并非等于超越者。在企業大打"價格戰"的市場氛圍，許多企業不注重品牌建設，忽視了最重要的產品質量和售后服務這些環節。面對這種情況，我們公司選擇調整思路，改變以包裝和價格為改革核心的戰略，走品牌化路線。美嘉保注重的是嚴抓產品質量關、進行品牌拓深，并建立完善的售后服務體系，現在也已建立了統一的VI系統。目前，我們推出的品牌系列營銷理念正是針對行業發展現狀所采取的一個行之有效的措施。行業洗牌遲早有一天會到來的，我想機會是留給有準備的人的。美嘉保已經提前做好了準備，隨時準備迎接各種挑戰。

　　《墻紙世界》：那么，您認為行業的發展會走向什么樣的趨勢？

　　戴經理：我認為，行業必定會走向品牌化道路。大家都知道，近兩年由于樓市的過熱發展，國家著手宏觀調控，使得家居行業趨于飽和狀態。目前，購房者大都持觀望態度，各大城市的住房成交量少之又少，這給各個商家帶來了很大的生存壓力，導致市場競爭白熱化。一些早期在市場品牌運作、管理規范到位的商家的優勢就明顯體現出來了，形成極強的競爭力。而那些沒有競爭力的企業逐漸退出市場，同時也給生存下來的企業留下一個更大的提升空間。對我們美嘉保公司來說，這也是一個全新的發展機會，因為我們走的是自主品牌創新發展路線，嚴抓產品質量關。同時，也意味著我們的工作任重而道遠。